B2T模式：企业对团队的商业模式。电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通过对某些行业的观察和研究发现还存在着第四种模式，在这里把它称为B2T模式。

电子商务网站的模式从广义上来说可以分为三种：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是我通过对某些行业的观察和研究发现似乎还存在着第四种模式，在这里我把它称为B2T模式。B是通常意义上的商家，而T则指的是团队（TEAM），简单的来说就是企业对团队的模式。

B2T模式和B2C模式有点类似，B2C模式中的C指的是广泛的消费者，他们中的大部分都是独立的个体，不一定存在着某种联系。而这里的T则是一个团队，他们中间存在着直接或间接的联系，或者从物理学的角度来看，他们之间有互相作用力。但是在一般电子商务网站上这种模式并不常见。

下面我们用图示模型的方法来比较一下这两种模式：

图1－1：B2C模型

如图1-1所示，B2C模型中，A、B、C可以看成是三个独立的消费者，且三者之间是属于非竞争、非双赢的平行关系。

图1-2：B2T模式

如图1-2所示，B2T模型中，A、B、C形成的是一个小型的团队。这里所指的团队需要满足一些特定要求：即它们之间要存在着某种制约、互惠的关系，当B、C进行消费时，A会从中得到一定百分比的利润。因此在这里最典型的一个代表就是直销业（这里所指的直销是指已获国家牌照的大型多层次直销公司，不等同于单层次直销或是传销。）当初我也是从直销业中获得启示，我相信熟悉直销的人应该都明白直销业最大的特色就是以团队为单位，下级的销售情况会直接关系到上级利润的获取。如果每个团队都能借助互联网这个平台将有效资源进行聚合的话，他就可以在网上形成自己的一个目标客户群，来更为有效的推广产品，

下面我们来看一下直销行业在电子商务环境下形成B2T模式的可行性分析：

第一步：从1-2模型中我们可以看出B是一个消费者，每当他从A处购买一定的商品量时，A就会从中进行提成，这一步也是许多传统销售行业所采用的一种报酬分配制度。目前很多商家又近了一步，采取会员制的形式，当消费者凭会员卡消费了一定金额之后，商家就会进行返利，赠送给消费者相应的礼品，鼓励消费者的在此消费，这便成了双赢的关系。

第二步：当B这个消费者对产品培养了忠诚度并有意向自己成为卖家时，这时传统行业与直销行业的差异性就凸现了，如果是传统的B2C行业，势必B这个消费者就可能是A这个卖家的竞争对手，会和他共同争夺终端市场的客户。而在直销业的团队中，由于其特殊的奖励制度，如果A培养了B使其成为A的下级的话，那么公司会给与A一定的支持培训奖金，并且当B以后可以单独卖出一定数量的产品时，A也可以从中获利。同时对B来说只要认真学习并复制A的模式（而不必像传统的加盟连锁店那样要向总店从头开始学起），不久便可以独立销售产品并拥有自己的下级。

案例观察，PPG衬衫模式和B2T模式之间的关系

下面我们来看一个关于PPG衬衫的案例：

从默默无闻到成名，PPG用了一年半的时间。这不仅因为人们视野中铺天盖地的广告，还因为它给传统服装领域带来的震动——公司声称，今年4月的销售量比去同期急速增长50倍，预计2007年底销售额达到10-15亿元，成为国内行业最大的公司之一，地位直逼行业老大雅戈尔。

根据该公司提供的统计数据，行业巨头雅戈尔平均每天卖出衬衫1.3万件，而仅凭目录销售、网络销售和呼叫中心，PPG每天出售衬衫1万件左右。

他们采用的是网上直销的模式——直接面对终端客户。他们其中一项营销手段就是如果有某一个消费者推荐了她的朋友前来购买衬衫的话，那么这个消费者在以后购买PPG衬衫时可以享有优惠。

PPG衬衫所采用的病毒式营销就是通过给消费者一定的好处让他去为自己的品牌进行口碑式传播。而一般商场多采用会员制的形式，通过消费者办会员卡消费存积分兑换礼品，刺激消费者再次消费。下图是这种两种模式的比较图：

由此我们可以看出PPG的营销模式已经接近于B2T模式，但是它的团队会因为外部环境的改变而处于松散状态，因为我认为它是介于B2C和B2T模式之间的。

总结: 　我们可以看到B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。

随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？ 传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。

古语有云：“工欲善其事，必先利其器”，为了公司或企业的长远发展，请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。那么应当如何选择好的网站设计公司呢?现在提供网站建设服务的公司很多，此产业是一个很速成的产业，因此充满了很多非专业的正规公司。因此，对于广大用户而言，如何选择网站设计公司应当慎重。以下几点可以考虑：

1、拥有固定办公场所

你也许遇到过这种情况：当你提出要去给你做网站的公司实地看看时，对方会找出种种理由推脱，极力阻止你去，同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。可想而知，那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司，而缺乏足够的办公环境、技术实力，所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。

2、具有多年的网站设计经验

我们不否定新生事物，但是如果从长远考虑的话，我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司，一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多，更能了解客户的需求;另一方面这样的公司积累了大量的客户群体，也不会轻易倒闭。

3、网络公司自己网站的水准

作为专业的网站建设公司，如果他们自己公司的网站都一塌糊涂，你还会相信他们有多大实力吗?如果对自己公司的网站都可以将就，你还会期待他们对你多负责吗?

4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的意见

互联网发展到今天，网站的好坏早已不是凭网页上动画是不是很多、颜色是不是很鲜艳、是不是有声音有录像等等这些表面的东西所决定。支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。当然，可能很多人都说他们公司有这些东西，那你就得擦亮眼睛了：这些东西是他们公司自己开发的吗?能不断升级更新吗?技术上是领先的、可靠的、实用的吗?

5、网络公司技术人员与业务人员的比例

一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了，因为业务员是一个公司的基础，当然也会拿大量的订单回报，所以说合理的技术与业务人员比例才会保证客户的费用真正的用在网站的建设上面。

6、网站案例，不要只看他们自己的网站。因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的。

网站案例中只有截屏的小图不能说明问题，一定要有客户网站的正式链接，并且您一定要到客户的网站上看一看。因为一般网站的界面缩小后，看起来效果都不错，很多细节更本看不出来；还有，通过切实访问该公司为客户制作的网站，了解一下网站的访问速度。这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节，因为一个网站做得好不只是设计这一方面，还包括页面制作是否认真负责，图片是否在保证效果的前提下，尽量做到最小，以提高网站的访问速度。

7、不要相信那些大包大揽的公司，甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑服务的问题，所以可以任意向你承诺。

8、网站报价

不能只看网站报价，中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单，而是一个全面的网站策划方案书。网站的制作质量一定是和费用相关的，过低的报价不可能提供优秀的网站设计，更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。从事或号称能网站建设的人员很多，包括在个人自学的学生，但开发人员的经验非常重要，而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布，这样网站的含金量也大大不同。选择网站开发公司比较费用时，应该比较的是“性价比”，就是您花费同样的费用是否可以得到最好的结果。

团购B2T本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。

团购的商品价格更为优惠尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到 40%不等的优惠幅度。据介绍，目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？网络团购经验丰富的赵小姐认为，参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。

对于团购我想再次说一下其中各方利益的关系：既然是交易性质的，那么其中参与的各方必然就有得益存在，如果厂商、组织者和参与者中有一方的利益不能得到保证，团购自然不可能长久。

但是，交易也有交易的规则，那就是公正、公平、透明、合理，在实际操作中我们也是这么做了，我们也在和厂商合作的同时签定合同制约他们的做好售后，所谓的三方利益：

第一，厂商通过团购带来大量订单，在比较低的生产成本下又扩大了市场影响力，达到增加盈利的目的。

第二、团购的参与者通过团购，得到最直接的购货渠道，既避免了买到假货、差货，又能享受到比市场零售价低得多的价格。

第三、团购的组织者的利益.