销售队伍效力是一项涉及“企业制定完
市场策略后,销售队伍如何实现最佳
销售业绩?”的管理实践活动。经常涉及到销售部门奖金核算等问题,由于有着自己独特的
计算公式,所以经常与销售人员产生意见分歧甚至矛盾。
销售队伍效力(Sales Force Effectiveness)也即“销售队伍的效率和效能”,它是一项涉及“企业制定完
市场策略后,销售队伍如何实现最佳
销售业绩?”的管理实践活动,最大化销售队伍的效率和生产力,其焦点在于“建立一支高绩效的销售队伍”。一支高绩效的
销售团队应当具备以下方面的成功要素(见图一)。
最大化销售队伍的效率和效能,可以使企业通过一些局部的管理改进就能快速创造巨大价值,这种变化并不一定需要增加销售人员数量和投入大量资金,通常只需数月便可卓有成效。在可以预知的将来,“改进销售队伍效力”将成为企业销售管理者面对的首要挑战。
Store Forward Equitment即
存储转发处理服务器,位于
短信中心。在短信中心内部根据短信流量的大小,一般包括若干SFE服务器,进行短信的调度处理、信令转换、短信存储等。
supercritical fluid extraction化学中使用色谱时对样品进行
前处理的一种方法,
超临界流体萃取。