林杨说，“我们知道，在经济形势不错时，很多中国企业作出决策往往只依靠企业家的直觉判断，这也足以支持他们的发展，但当市场发展趋缓时，企业就应该走向正规。”在全球的经济低迷局面下，SuccessFactors对进入中国的这一步棋充满期盼和信心。

SuccessFactors能够为不同行业和规模的公司提供了一整套价格经济、可按需选用的绩效与人才管理套件，涵盖了从招聘到绩效考核、从薪酬制定到确定继任者等所有工作的方方面面。在全球开始进入“寒冬”之际，大多数企业在每况愈下中开源节流、缩短战线，大幅压缩投资以储存“过冬”物资，换取宝贵的资金链安全是上上之选。SuccessFactors却反其道而行之：大刀阔斧进入中国。在没有正式进入中国之前，SuccessFactors在中国已拥有160多个客户，这让其全球高管对中国市场的潜力感到惊奇。所以，即便是经济形势不好，SuccessFactors的高管仍然没有放弃进军中国的决定，因为这正是咨询行业的机会。

2008年10月，SuccessFactors决定进入中国。其中国区总经理林杨对表示，这个进入时机并不晚，甚至是最佳时机。“因为很多企业为压缩成本，将业务部门合并，在解决怎样重组等问题上，就需要咨询公司提供建议。”除了博弈在中国未来的发展机遇，SuccessFactors还专门制定了同以往不一样的进入策略。把客户目标锁定于在华的跨国公司上，那只是“树上结在低处的果子”，他们的目光是瞄准了中国企业，尤其是民营企业。