ThinkPad学生机是联想集团ThinkPad品牌电脑针对在校大学生推出的一系列机型。2010年3月1日,ThinkPad正式启动了第五次
中国大陆地区的学生机计划,除了常见的X、T两个系列之外,最新推出的ThinkPad上网本X100e和首个使用
AMD处理器的ThinkPad Edge E30也在促销计划中。2010年3月1日至2010年3月21日,购买ThinkPad学生机需要准备好学生证和身份证,以作身份证明之用。
ThinkPad学生机只针对在校
大学生本人,普通消费者是不能随意购买的。除了
中国范围的在校大学生外,参与大学生志愿服务
西部计划的志愿者也可以购买。值得注意的是,一年内购买过学生机的学生不再享受这次的促销活动。
在过去的大约2年半(2008年—2010年)时间中,联想每学期推出一次这样的类似活动。相对第一期,
联想集团提供的提货城市已经达到了29个,而一直以来,联想方面要求购买学生携带身份证原件自己提货,在维修的时候同样要出示证件,这样可以有效的防止学生机货源外流。
ThinkPad学生机表面上是针对大学生消费者的一种优惠,其实这种营销方式还蕴藏着更多的潜在信息,据悉,
ThinkPad笔记本是
水货渠道最为畅通的笔记本品牌,国内大大小小靠水货ThinkPad吃饭的人不计其数,这些水货有很大一部分都被学生消费者购买了。推出售价、配置与水货相当,但是享受正规官方维修的笔记本,这样一来可以一定程度上打击水货经销商。把年轻消费群体引向正规销售渠道,防患于未然,这种做法体现了商业布局的长远眼光,也体现了受困于全球渠道混乱的无奈现状。
此外,学生群体是潜在的精英阶层,在这个群体里面树立正面积极的企业形象,对品牌未来十年都有不可估量的巨大作用。所以学生机营销计划的成功,不但可以对竞争对手造成长时间的持续挤压,同时可以获得薄利多销的稳定业绩。