从睢宁县向东，不到半小时，就来到了沙集镇东风村。 这不是一个普通的村子。在2010年阿里巴巴公司主办的第七届网商大会上，沙集镇因独得大会唯一的“全球最佳网商沃土奖”而名声大噪。

东风村位于徐州市睢宁县沙集镇东部，被称为睢宁的东大门，与宿迁市隔河相望，地理位置优越，村内道路纵横交错，四通八达，东临宿迁，西接沙集镇区，南部与凌城镇接壤，北邻徐淮公路，宁宿徐高速公路，总面积6平方公里，可耕面积4489亩。

辖21个自然村庄，13个村民小组。

总户数1180户，总人口4782人。

2013年农民人均收入13039元。

主导产业发展情况。主导产业之一为废旧塑料加工业。东风村现有从事废旧塑料加工厂186家，外出从事废旧塑料回收380余人，就地转移劳动力1200余人。主导产业之二为电子商务。东风村有612户农民网商，网店1283个，带动了相关产业发展，物流、快递公司32家、板材贴面厂4家、家具配件厂6家，就地转移劳动力2042人。2013年东风村的家具在淘宝网拥有65%的份额，实现销售额8亿元。

商务电子发展

沙集镇东风村：一个农村电子商务的精选样本

[1]沙集的意义，在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式：村民自发地，甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步，这种自然生长的经济模式却在这片土地上扎根，乃至长出了鲜美的果实。

从睢宁县向东，不到半小时，就来到了沙集镇东风村。

这不是一个普通的村子。在2010年阿里巴巴公司主办的第七届网商大会上，沙集镇因独得大会唯一的“全球最佳网商沃土奖”而名声大噪。应邀参加大会的中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授对此深感兴趣。

在大会结束后，十月初，由社科院信息化研究中心、阿里研究中心、《天下网商》记者等组成的调研团队专程来到东风村考察，一探这个“网商沃土奖”得奖的究竟。其目的，用汪向东教授的话来说，是来看看是否存在一种“沙集模式”，可以用于农村电子商务的推广。

在来到东风村之前，“淘宝村”就是所有人唯一的认知，但是现实的场景越一次又一次地让人感到震撼，并兴奋不已。东风村唯一的街道上，遍布着“前店后厂”的住宅群，在每个铁质大门背后，都隐藏着规模不小的家具加工车间；EMS和申通双双站立在街道口，而这只是沙集镇13家快递公司的其中两家而已；5家专业的电脑商家、3家木材供应商、1家零配件供应商，在这里家具生产的全产业链正在形成；有一位67岁的农村老太太也开了淘宝网店，不会打字就用手写输入，把包装和发货都交给工厂。更多的村民家里则是子女上阵作客服，爸妈在车间管生产。

沙集的意义，在于提供了一种不同于以往的新农村建设方式：村民自发地，甚至是犹疑地借助淘宝网迈出了家具网销的第一步，这种自然生长的经济模式却在这片土地上扎根，乃至长出了鲜美的果实。

第一问：浪潮如何形成？（Where are they from？）

90年代初，东风村的主要经济来源仍然是养猪，即使是家具业发展，仍然有不少家庭保留着猪圈。但是1998年，受金融风暴影响，猪肉价格从6元/斤下降到了1.8元/斤。2000年，经济的窘迫让村民大规模转向废旧塑料加工，并积累起了少量的资金，为下一步产业的转向准备了经济基础。但在当时而言，如果不是2008年另一场金融危机的来袭，塑料行情一落千丈，也许东风村村民也不会选择网销家具这条路。金融危机后，加工好的塑料即使能够销售出去，汇款也往往不及时，拖款欠款现象严重。在经济压力下，村民们开始注意到孙寒等人开设的家具网店。

2006年，孙寒、夏凯、陈雷三人尝试着仿制家具。经过三人的努力，终于在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，解决了仿制过程中的技术难题。三人随后的试卖非常顺利，低价而且时髦的仿制家具，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。2007-2008年间，一批村民受到三人的影响，陆陆续续开通了自己的网店。亲戚带亲戚，朋友带朋友，转眼间，这一赚钱的新路子就传遍了整个东风村。2009年，随着一大批年轻人陆续返乡开店创业，网销家具从新兴产业一跃成为村里的支柱产业，带动了全村走向富裕。

第二问：他们如何成功？（How they succeed？）

1 电子商务成本低、风险小、成长快。这点已经无需多言，淘宝的免费政策，以及网络零售市场的高速成长，为沙集镇东风村农民提供了极佳的创业平台，村民只需要一台电脑一根网线就可以创造出经济奇迹。

2 产品选得好。大城市的白领阶层，由于租房住的关系，需要经常搬迁，这时，可拆装的宜家仿制家具和韩式简易家具就显示出其易搬迁的特性。而且，可拆装家具更适合网销，打包和运输都相对容易。

3先行者产生榜样作用，以及村民之间密切交流产生知识溢出效应，加速网店由点及面的扩散发展。孙寒等三人经营网销家具之初，一个普通的书架可以卖到200多元，最初的利润高达70%-80%。高利润产生了极佳的示范效应，加上三人并不吝惜传授技术和知识，使得开家具淘宝店在短短一年间就成为村民的首选。

4 村民经商意识强烈，历来有经商创业的传统。（养猪—加工废旧塑料—网销家具）

5 网店发展生态环境迅速改善。特别是物流，从最初的一家，三年内发展为13家，并且镇村政府牵头支持网商扩大生产用地，以及组织100多名大学生村官的创业培训计划。

第三问：带来了什么影响？（What’s the effect？）

1、为农民提供新的致富道路。2009年东风村村民开网店获得的纯收入约1200万元，相当于人均增收约2470元（2009年村民人均收入为6560元）；工资：木匠150-200元/天，小工50元/天；客服1000-1500元/月；

2、有力促进农村创业和就业。解决农村剩余劳动力就业问题：东风村外出打工人数最多时达到1500人，绝大部分都回村创业、就业，并且吸引了周边甚至外地人员（河南、安徽等）到当地就业；

3、有利于促进沙集调整产业结构。推动家具产业形成和快速发展，网销家具正代替废旧塑料回收加工成为支柱产业，并显着带动物流、电信等电子商务支撑服务业的发展；

4、产生环保效应，有利于沙集提升环境质量。村民正从废塑加工向网销家具转型，之前困扰村民的环境污染问题有望得到解决；

5、有利于村民在本地安居乐业，促进社会和谐发展。大部分年轻人回村成家立业，而其他很多村大部分年轻人外出打工，留下的大多是老人和小孩，社会治安明显转好，“家家户户无闲人，人人手中有猴牵”。

第四问：存在什么问题？（What’s the problem？）

沙集镇东风村网商的成功也伴随着各种质疑的声音，从一开始，“山寨宜家”的阴影就在村民头上挥舞不去，由于沙集镇的简易家具多为仿韩式和宜家的家具，自主设计少，照片又很少自己拍摄，基本上都从韩国家居网站上下载，导致创新能力严重不足。

同时，同质化竞争引发村里的价格战，利润率也随之从刚开始的70%-80%应声下落至30%甚至更低，个别村民偷工减料的行为，则更是影响到了沙集镇所有网店的声誉。

利润下降，经营成本却在上升，原材料中的木条子单价从10元涨至18元；小工的工资从25元涨至50元，翻了一倍；包装用的纸箱单价从最初的0.45元涨至1.1元之多，就算这样的价格都有收不到纸箱的可能。

物流的费用也越来越高。一张30千克的电脑桌发往广东，需要80元的运费，相当于商品价格的30%-50%，如果发往中西部地区，则价格占比还要超出这一界限。

随着出货量越来越大，作坊式的生产方式也遇到了产量的瓶颈，村民直言不敢接太多的订单，因为没货供；订单量上升的同时，网店的服务水平和产品的品质却在下降，由于缺乏统一的规范，导致产品质量参差不齐，容易影响客户满意度。

第五问：未来何去何从？（Where to go？）

沙集镇最大的问题在于管理和设计人才的缺失，随着管理规模快速扩大，沙集镇网商的人才缺口在1000人左右，木匠和客服尤其短缺，好的木匠尤其成为争抢的对象。不少客服在两三个月后，就自己开家具网店，更是加剧了这一趋势。此外，沙集镇工业用土地数量有限，贷款困难、网店专业知识的缺失，都在制约着沙集生产规模的进一步扩大。

专家展望沙集镇的未来在于专业化、规范化、产业集群升级以及提升网商生态。

专业化，即沙集镇网商将在销售、生产、服务等环节逐步分工并专业化发展，形成细化的产业领域，经营规模、发展方向等都将呈现多元特征；

规范化，即生产将转向重视产品和服务的方向，注重塑造品牌，规范内部管理。

产业集群升级，即网商服务商将随之兴起，营销、培训、网店装修等新兴网商服务商将进驻沙集，让沙集的电子商务形态更丰富。

提升网商生态，即成立网商联盟，加强村民之间的交流和自律；服务商则提升服务水平，扩展服务范围；政府则需要为沙集镇的发展创造宽松的发展环境。

电商案例

案例一：王道军（废塑加工转型开网店）

发展概况：

2007年底跟孙寒学习开通网店。之前是回收废塑加工。现有“喜来乐家居”和“今世有缘88一件也批发”两个淘宝店。

现在每天销售额为14000-18000元，包裹数为50—60单，高峰时达到80—120单。

人员：客服5人，生18—24人。

设备：电锯、封边机、打孔机，投资约40万元。

场地：约200平米，自家后院和租借邻居后院。

下一步打算：

与兄弟联合，分工合作，共享资金、设备、人员、场地等。让子女学习，扩大规模。

加强品牌建设。品牌并没有真正用起来。虽然注册了商标，当初只是为了满足进驻淘宝商城的要求。争取早日进驻天猫商城。

案例二：杜鹏（返乡创业开网店）

发展概况

2009年9月开通网店卖家具，另外也开通了阿里巴巴“诚信通”服务。

之前在TCL位于惠州塑胶厂工作了近十年，回村结婚后即在家开网店，未再外出；即将当父亲。

起步之初，工厂拿货，随着工厂不能及时供货，开始自己生产。

工人：12人，其中生产6人，客服2人，打包3人，管理1人。

设备：电锯、封边机，打孔机，10余万元。

场地：600平米，投资30余万元。之前在自家院子，约90平米。

下一步打算

扩大生产规模，提高生产质量。

高档实木家具方向发展。

案例三：沙俊超（废塑加工转型开家具配件店）

发展概况

2009年8月，开店卖家具五金配件。现在每月销售额约15万元，利润7—8%。

东风村的配件店仅他一家。

邻村人，之前在东风村打工加工废旧塑料

货源：来自批发市场和厂家的都有。

场地：门面约30平米，租金2000元/年。

下一步打算

扩大规模，增加配件品种，并增设专门的仓库（扩大3倍，约90平米）。

适当降低价格和利润，显著扩大销售规模，为大户提供送货上门服务。

资金需求：希望贷款20万元左右，用于进货。

基础设施建设。村内道路硬化17公里，路灯80余盏，大型水冲厕所5座，公墓区1座，中型抽水站3座。

发展成果。近年来东风村多次被评为“睢宁县文明村”、“平安村”、“先进基层党组织”、“睢宁县年度综合经济发展先进村”及“江苏省社会主义新农村示范村”等。2010年底中国电子商务协会在第十三届中国电子商务大会上授予东风村“中国电子商务农村创业优秀奖”；2011年初省经信委等四单位授予东风村“江苏省农村信息化应用示范基地”称号；2013年11月，东风村被中国电子商务协会授予“中国淘宝村”称号；2014年7月被授予江苏省“电子商务示范村”称号！！