个体倾向指的是一种松散结合的社会结构,在这一结构中，人们只关心自己或自己直系亲属的利益，每个人都具有强烈的自我意识，一切以自我为中心，个人独立于组织或机构之外，个人以算计的方式与组织( 集体)打交道，个人对集体有较少的感情依附，相信自己而不相信集体。

与个体倾向相对的是集体倾向，它以一种紧密结合的社会结构为特征，在这一结构中，人们希望自己所归属的群体中的其他人能帮助和保护自己，个人往往从思想、道德的角度处理其与组织的关系，个人对集体有强烈的感情依附，人们极信任组织，愿意为组织的成长与发展出力。霍氏研究发现，一个国家的个体倾向与这个国家的富足程度密切相关，像美国、英国和荷兰等富裕国家，个体倾向极为强烈；而象哥伦比亚、巴基斯坦等贫穷的国家，集体倾向较强。同时，个体倾向与权力距离有相关关系:权力距离指数高的国家其个体倾向

指数较低，而权力距离指数低的国家其个体倾向指数较高。