互联网广告精准营销是以Web2.0 为技术背景而产生和运作的。Web2.0 是2003 年之后互联网的热门概念之一， 一般来说Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用， 用户既是网站内容的消费者( 浏览者) , 也可能是网站内容的制造者。广告营销媒体商业模式转变表现在由以传统大众媒体为主逐渐向互联网等媒体融合或转移。这两大变化要求广告营销人员放弃传统的媒介模式， 对于新媒体时代下的广告市场作出新的思考和运作。

Web2.0 时代的来临导致广告营销环境出现两个深刻的变化: 一是受众接触信息的行为发生了变化; 二是广告媒体的商业模式也在悄然变动。受众接触信息行为的变化表现在Web2.0 更新了受众的信息接受方式和身份。一方面受众信息接受方式从选择不同媒体以接收信息, 变成了可以直接选择想要的信息; 另一方面受众的身份不再固定不变,传播和接受信息几乎可以同时完成, 一个人可以既是传播者, 又是受众。受众不再是一味被动地接受信息, 而是能够主动地掌握和控制信息、甚至参与信息的传播了。广告营销媒体商业模式转变表现在由以传统大众媒体为主逐渐向互联网等媒体融合或转移。这两大变化要求广告营销人员放弃传统的媒介模式, 对于新媒体时代下的广告市场作出新的思考和运作。

细心考察我们可以发现: 精准营销的概念和理论的提出是面向市场营销各个环节的, 但广告营销是重点。同样,

广告精准营销也是面向各种媒体的广告传播的, 但网络是广告精准营销主要阵地。因为至少在目前, 只有基于互联网的新媒体的信息传播技术, 才提供了精准营销的必备条件。目前活跃在我国网络上的精准广告的多种多样, 包括

“搜索引擎广告”、“窄告”、“富媒体广告”、“分类广告”, “博客广告”、“话告”等。搜索引擎广告是指广告主只需输入一个目标关键词, 例如“洗衣机”, 便可以在消费者查询“洗衣机”的结果页排个好位置, 以此吸引目标受众的关注。据艾瑞调研数据显示, 2005 年我国搜索引擎运营商收入规模达10. 4 亿元, 同比增长了81. 9%。搜索引擎的收入来源是网络竞价排名。而诞生于2004 年的我国十大广告媒体之一的“窄告”, 迄今为止, 已覆盖新浪、网易、人民网、新华网等4000 家强势媒体, 并以按效果付费、每点击最低0. 2 元的价格策略, 吸引了众广告主特别是中小企业的关注。它能够将广告与网络文章完全匹配。如某篇旅游文章旁, 出现的是旅游胜地、旅游用品的广告; 某篇关于美容的文章旁, 出现的是化妆品的促销信息。而且, 窄告还实现了“省市定位”, 同

一篇讲述旅游的文章, 在广州的消费者看到的是广州旅行社的广告, 在北京的消费者看到的则是北京旅行社的广告。这样广告主可以按照消费者兴趣、需求、地理位置等多方面细分, 实现完全按效果付费的“精准营销”。以视频为表现形式的富媒体广告由于可以加入对消费者的监控, 能够实现“精确锁定目标受众群, 精确监控广告到达频次”的目标, 对传统的电视广告形成了竞争威胁。分类广告, 其本质就是将报纸的分类广告免费搬到了网上, 对报纸媒体广告市场形成冲击。博客精准广告是博客写手基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品或品牌的评价。借助博客写手在自己的读者群中形成的好口碑,在信息传播过程中充当着意见领袖的角色, 使这种形式的广告信息传播得更为顺畅。因此, 在当今这样一个受众碎片化、细分化的信息传播时代, 博客正以其相对专业化的内容和精准的受众定位博得广告商的青睐。“话告”是企业可以直接和客户进行在线对话的网络广告。当客户对某一则产品和服务的广告感兴趣时, 可以点击“话告”的某一个链接直接和广告主在线对话, 而且广告主只需要按发生的对话的次数支付广告费。所以, 这种形式的广告效果在一段时间内是可以直接衡量的。而且广告主不需要对无效的点击支付费用。从精准的角度来讲, 仅仅从点击或者点击量来判断是不够精准的, 只有发生了真正的意向性的交流才是精准的。“话告”对客户的精准定位和按效果付费的模式也正是企业所需要的。总之, 这些网络精准广告分别在不同的网络平台上演绎着广告主的精准传播之梦。

互联网广告精准营销是以Web2.0 为技术背景而产生和运作的。Web2.0 是2003 年之后互联网的热门概念之一, 一般来说Web2.0 是相对Web1.0 的新的一类互联网应用的统称。Web1.0 的主要特点在于用户通过浏览器获取信息,Web2.0则更注重用户的交互作用, 用户既是网站内容的消费者( 浏览者) , 也可能是网站内容的制造者。

将用户习惯等BI数据转化为销售数据。