“产销一体化”是以经营联营形式把生产企业和特选的销售企业组成垂直型销售系统。

通过契约的关系规定了生产者只能把产品交给联营企业销售，而作为联营企业的中间商亦只能销售系统里生产企业的产品而不得销售系统外的企业产品。生产企业和销售企业间的联合，目的是为了促进产品的销售。产销一体化是企业竞争战略中一体化战略的重要组成部分，它有两种情况：一种是产销联合，即生产企业与销售企业之间的联合；另一种是产用联合，即从事初级产品的企业与从事加工制造的企业进行联合。

对于一个原材料生产者来说，产销一体化有助于生产更多种类的产品，同时也有利于摆脱原材料市场上的价格导向的竞争。对于制造商来说，产销一体化发展可以采取建立享有监督销售商特许权的连锁店方式，也可以建立本公司专营或联营的零售、批发商店网；另外，制造商还可以在各地区建立销售办事处或销售分公司，而不是通过代理商或独立的经销商来销售自己的产品。

企业内部可控的产销一体化

延展咨询经过多年的调查发现很多企业有这样的困惑：市场无法预测，多品种小批量带来的复杂度，客户需求个性化，市场淡旺季波动。这些困惑直接制约了企业的进一步发展，在企业内部表现为内部能力和市场需求的有效匹配不足，如采购能力、设备能力、技术能力等；同时外部表现则为交货延迟或断货，导致客户的大量流失。

延展咨询根据多年企业流程管

理实践的经验与企业一起从调整产品结构与内部业务流程协作入手，利用IT手段帮助企业实现管理的现代化。

通过对企业内部进行流程化管理的改造，能够帮助企业打破部门墙，保证部门间的信息流通。销售部门的信息能够及时流转到技术部门与生产部门，保证了新产品的与时俱进，同时这些信息又帮助生产和技术部门制定下一步的生产计划，及时购进新的设备及原材料，储备充足的产能；产品和技术部门则对于在生产过程中产生的信息及时通知销售部门，避免产品的生产偏离方向、浪费资源，也有助于销售部门制定销售计划，更好的服务于新产品的销售。销售部门、技术部门和生产部门互相监督，互相避免“闭门造车”情况的发生，真正的实现企业内部可控的产销一体化。