企业推广就是通过各种手段，把您的信息推广到您的目标群众。换句话说，凡是通过各种手段进行推广，都属于企业推广。企业推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，产品的销售量必须包含企业推广这一步骤，企业推广是网络营销的重点工作，也有许多企业网站推广公司推广，如：百度推广，搜狗推广，等知名推广公司。

常见的网络推广方法有：

搜索引擎竞价推广

比如：百度竞价推广、google竞价推广、雅虎竞价推广。这种推广方式是按点击量付费，见效快，但成本高；

博客推广

这是web2.0时代新兴的网络推广方式。博客推广之所以受到欢迎在于博客做到了博客主与浏览者之间的互动，浏览者在浏览博主发表的文章时有意无意的宣传推广了该文章。要想吸引浏览者，这就要求博客主发表的文章要有吸引力有传播力。从这一点来说，博客推广是另一种形式的口碑营销。博客推广的另一大好处在于博客对搜索引擎的友好度较高，同样的文章在搜索引擎的排名比一般网站高。

一种传统的网络推广方式。费时费力，效果却不见得怎么好。

邮件推广

传统的网络推广方式。由于各大邮件提供商比如网易邮箱等加强了反垃圾邮件功能，现在已经无多大效果。

搜索引擎优化推广

即商家们所说的SEO，通过对网站的优化从而达到使网站搜索引擎的排名上升。SEO优化往往需要较长的时间，短则3个月，长则半年一载，这取决于seoer的优化能力和网站关键词的竞争度。SEO的价格跟搜索引擎竞价相比要高很多，但排名的效果更持久一些。

请专业的网络推广机构

搜索引擎竞价排名和搜索引擎优化（SEO）是一般自称网络推广机构的主要网络推广方法。这种单一的网络营销方法不仅无法达到网络营销持久效果，而且带来的收益也在呈下降趋势。这时候，商家就要擦亮眼睛。商家需要选择像电子商务营销机构这样专业的网络推广机构来提供服务，可以做到事半功倍的效果。 商业搜索的用户均为消费群体，用户在使用商业搜索时又是有找寻商务、消费、服务信息的需求，搜索后的目标是为最终消费做准备的。因此，依托商业搜索平台开展营销推广，真正做到了‘有的放矢’，可以避免大量无效点击情况。”正因为商业搜索具备了目标用户覆盖面广、客户价值高、针对性强、效果直接、商业价值高等诸多优势，已成为企业必须占领的互联网商业要地，商业搜索将成为企业电子商务的重要起点。

进行企业的宣传就是通过各种手段，从而让更多目标客户找商家。它有别于普通的广告给商家的企业找到比电视报纸广告更多的客户，而且是让客户找您，举个例子来说，商家在一个网上拥有您的个人主页后，商家给您推广，您就可以根据您的出价的高低在网络进行排名，如果您的价格比别人高，那么商家甚至可以排在第一位。使想查找相关信息的客户非常容易找到商家，也就在无形当中给商家增加了客源，那么没做的就很可能失去这部分客源。别小看这部分客源，这是一个很大的群体。甚至在某些时候，别的与您相似的企业他做了推广您没做，商家也就可以想想会出现什么状况吧，就是客源流失。换种方法来说吧，中小企业和刚起步的企业一般不可能做电视广告，因为太贵了。那您做报纸根据大小也得几百到上千不等而且是一次性服务。而企业推广一天对您行业需求的客户访问量少则几万，多则上百万，因为网上每天的客流量可高达上亿人。但是花费仅仅只是一次或者2次报纸广告的钱就可一享受一年365天的广告推广。有的客户他需求您这的东西可是他不知道怎么找到商家，这时绝大部分人会上网找，那推广的优势就突显出来了。而且商家做了也就当给商家的企业做下品牌也是物有所值的。有的客户反映说效果不好，那是给您做推广的公司没有为您量身定做好关键词，只要是高质量的网络公司给您做绝对会效果显著的。根本不会出现无效的问题。

现在，愈来愈多的企业认识到企业推广的重要性。也愿意投入巨资进行企业推广。但是，通过对企业的调查，大多数企业对企业推广的效果不很满意。这并不是企业推广的过错。而是企业没有正确地进行企业推广。花了大把大把不该花的冤枉钱。 在做企业推广中所花冤枉钱远远大于该花的钱。只要商家看了他们是怎样在网络做推广的。就明白了，这样的企业推广是不可能有好的推广效果的。

很多企业在某几个搜索引擎上做了固定排名；竞价排名；排名优化就认为做了企业推广。其实，这只能说是在某几个搜索引擎上做了企业推广。不能说是真正的企业推广。

企业网站在推广当中更多的是追求曝光率和传递价值。

网站来访分析

网站的日访问量就好比企业的实体店每天的人流量，访问量越高，则说明越多的人浏览过企业的产品。网站来源是记录用户从哪个网站链接过来的，通过分析热门的网站来源和扩大访问渠道，能够有效增加企业网站的曝光度和用户类型的多元化。例如，假设用户很多是通过百度搜索特定词组过来，那么可以针对这些词组做SEO优化，提升网站在百度中的自然排名，让用户更容易找到。虽然访问量和来源分析并不能准确的反映客户对于企业产品的销售额贡献有多大，但对有志于结合线上线下的推广来开展网络营销业务的企业而言，访问量绝对是衡量推广效益的最主要标准之一。

与付费推广进行比较分析

通常，企业如果选择付费推广，无外乎以下三种形式：

网站广告

网络公关

网站打广告的方式最简单，操作起来也最为简便。基本上就是看哪个地方知名度高，访问量大，就在哪个地方打广告。最常见的是在门户网站，例如新浪，网易，搜狐，腾讯上打广告，或者是做搜索引擎上付费推广，例如百度竞价，Google Adwords等等。网站广告的特点是烧钱快，短期性，一旦不烧钱打广告则马上没有访问量。

一、心浮气躁，急功近利

很多企业都是听别人说网络推广的收益就马上加入网络推广的大军，没有分析自身的优劣势就马上进行。但是优化一个月的时间都不到，觉得效果不明显就失去信心甚至放弃。网络推广是一项稳扎稳打的工作，只有在持续渐进地进行推广，才能给企业带来意想不到的结果。

二、网站关键词设置不妥当

想要网站给更多的知道，那就离不开网站的关键词，这里的关键词又分主关键词和长尾关键词。有些企业没有经过任何的研究和调研就匆匆忙的加入行业里面的最热门的关键词，比如是”网站建设“的行业，在自己的新站上就设置成“网站建设””网站设计“等等，其他词一概不考虑。有的把网站全部网页的关键词和描述都是一模一样，甚至有的网站关键词都没有。这样不仅仅提高不了网站的关键词排名，甚至有时会减低网站的流量。

三、图片和flash没有加描述标签

现在因为网络比较好，网速比较快，有些企业为了网站美观，加入了大量的图片和flash。这样不仅仅会影响网站的加载速度，如果没有加入一些描述标签，更加会影响搜索引擎对网站的爬行和捉取，从而影响页面的收录。

四、网站存在大量的死链

死链就是之前的链接是可以打开的，但是由于某些原因导致现在打不开。死链对于网站推广来说影响是非常大的，不仅仅是对搜索引擎不友好，降低网站的权威;更重要的是影响用户的体验，如果一个用户对自身网站感兴趣，但是由于打不开，那就导致客户流失，影响公司的整体利益。

五、为了发帖而发帖

现在很多企业都规定员工每天发多少贴，特别是医疗行业更甚，直接把网络推广就当做是外链民工。外链固然重要，但是内容更重要。随着搜索引擎不断的发展，越来越注重用户体验，一篇帖如果不以用户角度出发，就算发几千篇也是事倍功半。

六、缺少科学的推广计划

很多企业实施推广比较盲目，比如没有制定合理的预算、阶段目标和对推广效果的评价等，导致推广工作出现半途而废，而有些企业则耗费了巨大的人力和财力却得不到相应的回报。

企业文化分为两个层次。表层的企业文化是企业的形象，即CIS系统；深层的企业文化是价值观和企业精神。要建立一套卓越的企业文化，就需要把表层的企业文化与深层的企业文化有机的结合起来。通过CIS宣传、推广企业的价值观和企业精神；通过企业的价值观、企业精神来增强CIS的内涵和市场认知度。

注重树立良好企业形象

企业的知名度与美誉度有机结合即构成了企业在公众中的形象。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系。良好的企业形象，是企业一笔巨大的无形资产，能吸引比同行更多的投资、人才和资源。经济全球化使得竞争更为激烈，企业要脱颖而出，形象战略尤为重要，它是企业在市场经济中运作的实力、地位的体现。2l世纪，企业竞争除了人才与科技的竞争以外，企业形象将对企业的发展起到至关重要的作用。

培养企业精神与凝聚力

培养企业精神增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。它要求企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识，并以此引导职工树立正确的价值观念，强化职业道德。“人心齐，泰山移”。企业文化建设的内涵就是切实做好企业员工的相互了解和沟通，强调协作与团队精神；企业文化建设的外延就是要提高企业的产品文化的附加值。因为企业组织成员的自商家价值的实现，都有赖于组织成员之间的相互协作，有赖于企业的发展。没有这种相互协作和团队精神，企业就不可能快速高效发展，从而也就不会有组织成员的自商家价值的实现。因而协作与团队精神培育是企业文化建设的基本要求，它包括管理人员和员工的感情紧密度、企业的团队精神、向心力等。任何一个有文化内涵的企业，都会建立一种感情投资机制。要管理就应先尊重对方，使与被管理者建立起信任情结，有了这个感情上的纽带，企业员工对管理人员就有了感情依附意识，管理就比较顺畅；同样，企业管理人员也会充分尊重员工的人格。团队精神是通过运用集体智慧将整修团队的人力、物力、财力整合于某一方面，使整个团队拥有同一精神支柱和精神追求，各方的价值体系得以融合，从而迸发出创造力，主动将自己的行为与企业的荣誉融为一体。

建立激励机制

企业要保持永久的创造力，必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为，在企业中养成一种尊重创新、尊重人才的文化氛围，每个人都能从中感受到事业成就感。

注意学习氛围的培养

学习对组织的持续发展至关重要，建立起一个学习型组织是企业文化得到认同和执行的有力保障。21世纪最成功的企业将是学习型组织，它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力，更重要的是使人们在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。随着知识经济的到来，企业组织形式向扁平式的灵活方向发展，随着其管理的核心为发挥人的主观能动性，实现从线性思维到系统思维和创造性思维的转变，对组织成员及企业的知识水平提出了更高的要求。彼得？圣吉在《第五项修炼》中强调“系统思维和创造性思维根源于知识及知识的灵活运用和潜能及智慧的开发”。

管理者是三大者

企业文化通过组织、群体、个体的行为和语言表现出来，但企业文化需要管理者来设计、创建和推动。管理者是企业文化的领导者、传播者、驾驭者。任何一个国家和民族的企业文化的底蕴首先来自本民族的传统文化，同时兼收世界各国的优秀文化，是一元与多元相兼容且丰富多彩。一种优秀的企业文化，必定是融合了民族文化和历史人文精神的精华，必定注重吸收传统文化的营养来充实、丰富、发展自己的企业文化。企业文化发展的总趋势将呈国际化、本土化、多元化、人性化。商家们要以开放、兼容的学习精神，主动吸纳外国优秀的企业文化，把它融合到中华民族的优秀文化之中，而不能全盘西化。

一、企业网站推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

二、企业网站推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、 网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。

3、 购买外链

现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。

三、企业网站推广之线下

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

四、企业网站推广之信息发布

1、 论坛

选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

2、 博客

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。

3、 黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

五、企业网站推广之QQ群

1、 QQ群聊天

加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。

2、 QQ群共享

大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。

3、 QQ群邮件发送

许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。

4、 自建QQ群

企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。

六、企业网站推广之水印

1、 图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、 视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、 资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

七、企业网站推广之群发

1、 邮件群发

在这里商家们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。

2、 论坛群发

3、 博客群发

4、 留言本群发

八、企业网站推广之推荐

1、 网摘

现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。

2、 书签收藏

百度的收藏，QQ的书签等。

3、 顶客网站

顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。

九、企业网站推广之广告

1、 软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、 竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

3、 广告联盟

现在的阿里妈妈，宣传易等广告联盟的推广。

十、企业推广之web2.0

1、 RSS

可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

2、 即时博客

QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息。

企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案（包括彩绘推广的主题，企业推广计划及每个区域推广计划，乃至全国内的品牌推广策划）。

1 公司名称、标志（企业标志、商品标志）

2 标准体

3 标准色

4 指定字体

5 企业口号（商用口号）

6 企业性格的代表形象

1 广告宣传-电视、报子、杂志、广告牌、年历等

2 商用-企业简介、说明书、新产品、展示陈列等

3 识别系统-企业内部、店铺车辆工具、制服等

4 业务--用品（信纸、信封等）、环境、设备等

1 产品质量、流通、服务体系等

2 人的行为要素：管理人员的言行、工作人员的言行、勤务态度、待客态度

企业形象（CI设计）铸造企业灵魂

50年代中期，美国IBM

60年代初美国一些大中型企业纷纷将能够完整树立和代表形象的具体要素是作为一种企业经营战略，并希望它成为企业形象传播的有效手段。

它包含了企业形象向各个领域渗透的整个宣传策略与措施，这种完整的规划与设计在经过相当长的一段时间后被人们广泛认知并正式冠以企业形象识别系统的名称。

70年代CI理论引入日本，少数有远见的企业先行导入CI，并逐渐产生了功效。

进入80年代，中国南方一些企业也开始CI尝试。

CI-S包括三部分，即MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别），其中核心是MI，它是整个CI-S的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI、VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业富有个性的独特的精神准确的表达出来。

BI直接反映企业理念的个性和特殊性，包括对内的组织管理和教育、对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。

VI是企业的视觉识别系统，包括基本要素（企业名称、企业标志、标准字、标准色、企业造型等）和应用要素（产品造型、办公用品、服装、招牌、交通工具等），通过具体符号的视觉传达设计，直接进入人脑，留下对企业的视觉影象。

企业形象是企业自身的一项重要无形资产，因为它代表着企业的信誉、产品质量、人员素质、股票的涨跌等。塑造企业形象虽然不一定马上给企业带来经济效益，但它能创造良好的社会效益，获得社会的认同感、价值观，最终会收到由社会效益转化来的经济效益。它是一笔重大而长远的无形资产的投资。未来的企业竞争不仅仅是产品品质、品种之战，更重要的还是企业形象之战，因此，塑造企业形象便逐渐成为有长远眼光企业的长期战略。

企业形象的全称为企业形象识别系统（Corporate Identity）即所谓CI。它是企业由内而外有计划地展现形象的系统工程。对内而言，它形成企业文化；对外而言，它取得社会的认知，从而获得公信力。良好的企业形象的设计与推广，是实现企业发展的必然途径。

CI系统由三部分组成：

MI企业理念 （Mind Identity）

BI企业行为 （Behavior Identity）

VI视觉识别 （Visual Identity）

MI是CI系统的头，BI是CI系统的手，VI是CI系统的脸。因此，企业理念是CIS开发实施的关键能否开发成功一个完善的企业识别系统，主要依赖企业对理念识别的建立与执行。因为企业经营理念的完善与确定，是整个企业识别系统的基本精神所在，也是整个系统识别运作的原动力。经由这种内在的动力，影响企业内部的动态、活动与制度、组织的管理与教育等，再进行组织化、系统化、统一化的视觉识别的传播，才能达到塑造形象的目的。

企业推广的重点在于选择合适自己的方法

随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里？答案就是方法！

网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。

这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分为竞价推广和优化排名两种。

所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。

所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势在于过程相对较长，一般需要2-3个月的时间，而且排名位置不宜控制。

从上面不难看出，竞价推广与优化排名，虽然都属于搜索引擎推广，但是却不是适合每一个企业。竞价推广需要支付广告费用，越是在竞争激烈的行业中，费用消耗就会越大。这就意味着，中小型企业不适合做竞价推广，高额的费用不是每一个企业都能够承受的，只有在有一些稳定的经济根基的企业才适合竞价推广。何况现在竞价推广中恶意点击行为愈发的严重，消耗的广告费用中，有相当的一部是被竞争对手或者是广告代理商所浪费，真正留给客户的部分已经少之又少。在花掉了费用，却并没有达到预期的效果。

所以为了解决这一问题，企业可选择一些调整方案来节省自己的费用，提高推广的效率。

1)采用限制区域，统计出企业产品客户主要所处的区域。只针对该区域进行广告的投放。其他地区投放广告，费用与收益相差较大，所以不做重点推广。这样，可以让推广费用更好的利用起来，提高效率。

2)采用限制时间，可以根据访问网站的记录，来统计客户访问的高峰期，在高峰期让广告上线，在低峰期，让广告下线。这样，也是对推广费用的合理分配。

3)采用第三方的监控软件，企业可以通过安装第三方的软件来防止恶意点击的行为，保护自己的广告上线时，费用不会无效的浪费。国外的这方面技术已经比较的成熟，国内专业的软件只有智驰防恶意点击软件。

这3种方式相互配合使用，才会更加有效的利用相同的资源来做更有效的推广。

企业网站推广中，开始是在做网站的时候，要有针对性，不要一味性的寻求大而全。今日给大家分享一下企业在网站推广营销上存在的误区，主要有以下几种：思想观念，思惟形式，实行办法。

1.只看得起技术，而看不起营销，企业的营销办公主要由技术成员负责还是全权交付网络技术企业，最直接的报应就是技术型的垃圾网站成堆;网站推广营销不光要求网站页面悦目，还有有用户体验及便捷访客的实时沟通，在线咨询及留言系统的合理使用对招商行业有巨大的帮忙;

2.单位首脑对网站推广营销不够看得起：网络营销是某个部门甚而某私事情，跟企业决策层无关，跟企业打理战略无关，是要全企业的人来配合做的，企业的决策层也要意识到互联网的关紧性，笔者曾办公的一个企业，上层刚起始对互联网不够看得起，不过一次尝试让上层品味到达甜头，至此这位老总对互联网的看得起度纯粹转变了，从原来的在他人的网站投放广告迄今的人烟找他做广告，上层对网络营销的看得起度很关紧;

3.在观念上摈斥网站推广营销：传统企业不必、不适应做的，还是等待时机成熟了再做，岂不知等时机成熟了再做已经长处晚了，为何不抢在面前做呢。

4.目标不明确：网络营销要有针对性，出奇是在做网站的时分，要有针对性，不要一味性的寻求大而全，做精做细能力有进展前途;

5.不要把网站推广营销想像得过于简单、容易，遇到问题和挫折就随便让步，广营销是需要长期坚持的一项任务，不得遇到达一点儿挫折就停滞不前而让步，搜引得擎算法变动的很快，商家们不得为了一时的落后而堕落，遇到这么的情况要找端由，尽力解决出现这种现象的端由并解决他;

6.线上线下业务割开绽来，没有呼应和互动，浪费资源;。

转化率，倒不如做一点有针对性的指导流量的事体，说不定就能增长转化率。

8.没有监测、计数、剖析、评估工具和系统，对营销效果、网站流量、目标客户、过访页面、地域分布等一无所知;经过第三方计数来剖析，出奇是客服系统中的计数，更要做好剖析，剖析哪些网站推广关键词带来的咨询率高，哪些页面促成了客户的成交，已经哪些地区的关注度比较高，这些对开展推广都是很有利的。

9.把流量看的过重：把重心放在做推广、引流量上，偏废临门一脚，来访者无法转化成客户;如今还有众多网站有这种现象，且说放开优化不说，有的企业在做百度竞价的时分，不懂得若何设置，网站推广中又匮缺和访客沟通的渠道，以致大量的潜在客户流失，百度竞价的时分，题目中留下结合形式不失为一种好办法。

线上业务和线下业务要接合起来，因为都是为企业发明效益的，不得存在那是商家负责的，不归商家管，事不关己高高挂起的态度在任何企业中都是不得存在的。