企业营销咨询
营销咨询
‌企业营销咨询‌是一种专业的服务,旨在为企业提供全面的营销战略、策略和执行方面的建议与指导。
简介
营销组织系统及团队执行力
根据顾客需求特征及企业发展战略,协助优化营销组织模式,建立和完善以顾客为中心、以市场为导向的业务驱动型营销组织体系;
协助进行营销组织职能、职责定位,建构组织业务关系与信息关系图;
协助完善营销组织运营管理模板与工具;
协助营销团队建设培训、提升营销团队素质与能力;
营销领军人物推荐(内、外部);
营销团队素质与能力培训、提升;
培训课程计划;
营销团队与战略目标匹配方案。
营销市场体系建设
通过营销管理体系的建设和优化,构建高效的管理机制,推行先进的管理理念、工具和方法;
市场部定位、职责及信息流向梳理;
辅导市场部进行管理建设及优化;
完善岗位活动库的建设;
完善并宣贯营销工作手册 。
营销产品营销策略及销售工具包
客户定位与客户需求分析;
产品721排序策略;
产品路标规划;
产品组合策略;
产品销售策略;
建立主要产品的销售工具包建设,提供销售一线人员有效的营销工具,提升公司的营销能力;
完成试点产品的编写;
组织试点产品的评审;
培训对其他产品销售工具包的编写,并参与评审
营销流程体系优化
协助建立体系化的营销管理流程,梳理营销业务活动,提升营销管理工作效率 ;
协助建立规划层、产出层和支撑层的流程体系、形成基于角色的流程图和流程操作指导书以及关键活动模版;
协助辅导流程的推行 。
销售项目管理优化
协助明确项目的目标、范围;
协助优化健全项目的组织;
协助优化有序的、有效的可操作的项目流程;
协助建立良好的、积极的、团队合作的工作氛围;
项目经理PM的经验;
项目管理规范简单和可实施(财务评审,市场评审,计划评审, 组织评审)。
营销任职资格体系建设
通过完善的任职资格建设,解决做什么、谁来做和怎么做的问题;
完成销售人员和市场人员任职资格建设,辅导试点推行;
辅导完成营销体系其他岗位任职资格体系建设;
辅导营销任职资格应用和推广;
结合任职资格体系,制定具体的培训计划;
对相关人员进行培训,提升营销人员的履职能力,实现三到一好(知道、想到、做到、做好)。
营销薪酬激励体系优化
协助优化建立富有激励的薪酬体系,构建勇挑重担、多劳多得的氛围;
协助优化销售人员薪酬方案设计、模拟测算以及培训宣灌;
协助修正辅导。
营销经营预警及分析
目的:从客户出发,以利润为目标,以收入和成本横向打通营销体系各部门流程,并通过预算和内部核算实现以产品为中心,减少非产出活动和关心关键产出活动提高效益,降低运作成本,实现在利润区扩张;
预警制度
经营预警原则及预警措施建议;
营销体系一级经营预警关联图设计;
营销体系季度经营分析报告模板设计;
协助辅导第一次营销体系经营分析会议。
参考资料
最新修订时间:2024-12-16 21:26
目录
概述
简介
参考资料