保证成交法_营销术语 - 线报百科mbji.cn

保证成交法

营销术语

保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。

概念

总经理公司顾客感觉你是直接参与的，这是保证成交法。

使用时机

产品的单价过高，缴纳的金额比较大，风险比较大，客户对此种产品并不是十分了解，对其特性质量也没有把握，产生心理障碍成交犹豫不决时，销售人员应该向顾客提出保证，以增强信心。

优点

运用保证成交法可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。

注意事项

应该看准客户的成交心理障碍，针对客户所担心的几个主要问题直接提示有效的成交保证的条件，以解除客户的后顾之忧，增强成交的信心，促使进一步成交。

根据事实、需要和可能，向客户提供可以实现的成交保证，切实地体恤对方，你要维护企业的信誉，同时还要不断地去观客户有没有心理障碍。

参考资料

最新修订时间：2023-01-05 01:37

条目作者

概述

概念

使用时机

优点

参考资料