《做最赚钱的经销商经销大亨的8张王牌》是海峡出版发行集团，鹭江出版社出版的图书，作者是郭汉尧。

郭汉尧，《赢家大讲堂》特聘专家，九洲同行品牌营销策划机构领军人物，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，汉硕管理学院MBA教授，步之霸终端管理学院院长，贵派营销学院院长。资深经销商培训专家，实战派销售力提升专家，资深店长培训专家，资深品牌运营与策划专家，多家著名企业品牌营销顾问，拥有丰富的品牌运作及营销管理实战经验。

著作有《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》等。

《做最赚钱的经销商:经销大亨的8张王牌》内容简介：经销商如何向总部强势品牌巧妙借力，以迅速做大做强？如何对终端商进行强力掌控，帮助终端门店大幅提高销量？又如何改进自身的专业化形象，全方位提升赢利能力？

资深经销商培训专家、实操型培训讲师郭汉尧为您带来最实用的一线实战秘诀，全部招法实在具体，来自实战，用于实战。郭老师从经销商切身利益出发，为您一招一式地用心讲解，务求让您即学即用，迅速见效。

引言商人不赚钱不道德

一、赚钱从学习开始/3

二、和气生财——微笑很值钱/4

案例：微笑不达标要扣钱/4

三、发财靠脑勤手勤/5

王牌一 品牌借力——背靠一棵摇钱树

一、品牌是经销商的必然选择/9

案例：品牌有强大比较优势/9

1．消费阶层化，产品不可能卖给所有人/10

案例：用品牌跟客户沟通/10

2．差异化消费决定了产品定位/10

二、品牌是核心价值/11

1．品牌是产品价值的体现/11

案例：凭什么就他的牌子值钱/11

2．品牌是核心价值观的体现/12

3．品牌是质量和信誉的保证/12

三、品牌是更高的利润/13

1．品牌缩短了消费者购买的接受过程/14

2．品牌创造较高的利润空间/14

案例：点石成金的名菜/15

3．品牌可以成为无形资产/15

案例：品牌的生命力/15

四、品牌是个聚宝盆/16

1．单凭广告撑不起品牌/16

2．没有销售就没有品牌/17

3．品牌需要四轮驱动，经销商要顶天立地/17

4．品牌落地有助于经销商做大做强/18

5．品牌是经销商的聚宝盆和摇钱树/19

五、共赢联盟。一起发财/19

笑话：所谓的“鱼水关系”/20

1．厂商共赢是种益共享的需要/20

2．厂商共赢是战略联盟的需要/2l

3．厂商共赢是品牌发展的需要/22

4．厂商共赢是市场变化的需要/23

王牌二 专业形象——赚钱要有赚钱的样

一、专业的外表——形式比内容更重要/27

案例：专家的形象魅力，/28

案例：大公司的标准化/29

案例：四句话生意就黄了/29

二、专业的态度——态度比能力更重要/30

三、专业的眼光——赚钱比省钱更重要/31

案例：要省电还是要关门/32

案例：没人的饭店谁敢进/32

案例：两个经销商的前后反差/33

四、专业的公司化运营——总部是最好的智慧宝库．/34

案例：王老板的惨痛教训/35

五、专业的经营模式——跟上市场的脚步/38

六、专业的执行流程——标准化、流程化、系统化/39

案例：小张不在，促销没法搞/41

七、经销商的四大专业化精神/42

1．敬业精神，/42

2．负责精神，/43

案例：没有冲劲别做经销商，/44．

3．创新精神/44

案例：会议营销也能创新/45

4．协作精神/46

王牌三 能力提升——赚钱才是硬道理

一、“四化”提高统筹思考的能力．/49

案例：今年的情况不知道/49

案例：谁卖得多谁就拿一等奖/50

1．经销商要有全局观念/51

案例：干吗不到王府井开专卖店/52

2．从全局出发落实“四化”/53

笑话：让顾客一进店就买单的绝招/54

二、转变观念改进不断学习的能力/56

案例：丁老板学来的结绳记账法/56

三、实干与坚持巩固认真执行的能力/58

案例：业绩倒数第一的“诸葛亮”/58

四、上下齐心培养规范管理的能力/59

案例：好不容易整出来的制度，就两条，太难看了/59

案例：贴在墙上看看的，你还当真/60

案例：能做到的制度才有意义/6l

案例：他讲的都是鬼话/62

案例：参照世界500强的制度你居然说不好/63

王牌四 公司化运营——团队赚钱是最高境界

案例：一身兼三职的女员工/67

案例：报销找老板娘，请假找老板/68

案例：公司化不迭标只配喝开水/69

一、非公司化运营有四个局限/69

1．规模小/69

2．市场的运作能力不足/70

3．资源浪费/70

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