出口报价（export quotation）是出口商向国外客户出售某商品报出的价格。

在计算价格时，首先需要明确价格的构成，即所报价格将有哪些部分组成，然后需了解各组成部分的计算方法，也就是出口成本、各项费用以及利润的计算依据，最后将各部分加以合理的汇总即可。

实际业务中，经常报FOB、CIF和CFR价格，这三种价格的核算介绍如下：

1．FOB价格的核算

FOB价=出口成本+预期利润

=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额

或：

FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+预期利润额+佣金

2．CIF价格核算

CIF价=出口成本+出口运费+运输保险+预期利润额

或：

CIF价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+运输保险费+预期利润额+佣金

3．CFR价格核算

CFR价格=出口成本+出口运费+预期利润额

或：

CFR价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+预期利润额+佣金

下面通过一个具体的案例，来说明出口报价核算操作。

某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产(计1个20英尺集装箱)的询盘，经了解该级别水产晶每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17%)；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费计1200元；出口商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计l500元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为8%；预计垫款时间2个月；银行手续费率为0．5%(按成交价格计)，出口冷冻水产的退税税率为3%；海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元，用户要求按成交价的1l0%投保，保险费费率0．85%；日本商人要求在报价中包括3%的佣金，若该食品进出口公司的预期利润是l0%(以成交金额计)，人民币对美元汇率为8．25：l，试报出每吨水产出口的FOB，CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。

解：实际购货成本=购货价格 - 出口退税额

=购货成本×(1+17% - 退税税率)÷(1+17%)

=5600×(1+17% - 3%)÷(1+17%)

=5600×1．14÷1．17

=5456．4103(元/吨)

费用：

国内费用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812．9020(元/吨)(注：贷款利息通常根据进货成本来核算。)

银行手续费=报价×0．5%

客户佣金=报价×3%

出口运费=2200÷17=129．4118(美元)=129．4118×8．25=1067．6473(元)

出口保费=CIF价×110%×0．85%

利润=报价×10%

(1)FOB报价：

FOBC3=实际购货成本+国内费用+佣金+银行手续费+预期利润

=5456．4103+812．9020+报价×3%+报价×0．5%+报价×10%

FOBC3=(5456．4103+812．9020)÷(1-3%-0．5%-10%)

=6269．3123÷0．865÷8．25=878．52(美元/吨)

(2)CFR报价：

CFRC3=实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+预期利润

=5456．4103+812．9020+1067．6471+报价×3%+报价×0．5%+报价×10%

CFRC3=(5456．4103+812．9020+1067．6471)÷(1-3%-0．5%-10%)

=7336．9594÷0．865÷8．25=1028．13(美元/吨)

(3)CIF报价：

CIFC3=实际购货成本+国内费用+出口运费+佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润

=5456．4103+812．9020+1067．6471+报价×3%+报价×0．5%．+报价×110%×0．85%+报价×10%

CIFC3=(5456．4103+812．9020+l067．6471)÷(1-3%-0．5%-110%×0．85%-10%)

=7336．9594÷0．85565÷8．25=1039．36(美元/吨)

通过以上计算，17吨冷冻水产品的出口报价如下：

US$878．52 PERMETRIC TON FOBC3 QINGDAO

US．13 PERMETRIC TONCFRC3 KOBE

US$1039．36 PERMETRIC TONCIFC3 KOBE