台湾政治大学外交系毕业(1979)、教育部公费奖学金留美(1980)、美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士 （1982）、美国维吉尼亚大学国际关系博士(1986)。

曾任：台湾中国时报总主笔台湾当局行政管理机构顾问 公共电视台「七点看世界」评 论主播、公共电视台「全球现场」评论主播、年代带状节目「世界年代」评论主播、大爱电视台「寰宇新闻」制作与主持人。

现任：台湾东吴大学政治系教授、淡江大学战略研究所博士班特聘教授、高雄中山大学、林口长庚大学EMBA特聘教授、台湾政治大学AMBA兼任教授

、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。

刘必荣美国约翰霍普金斯大学国际政治硕士、美国维吉尼亚大学国际关系博士学位。现任台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，台湾最权威的谈判学教授，谈判专著超过10本。

刘教授专研谈判理论，并于1990年于台北创办和风谈判学院，利用教书之余，大力推广谈判技巧与谈判艺术，十余年来为企业界及政府举办过无数次大型谈判专业人才培训。

刘教授与一般企业培训讲师最大的不同，在于和风谈判学院有一整个团队。刘教授进行谈判讲师培训有20年之久，所以拥有坚强的讲师团队，可以全部下场与学员进行小组谈判拆招演练。同时刘教授领导的顾问群，亦可针对不同企业，研发不同的演练个案，全都量身订做。而且，和风还发行谈判技巧电子报，让上过课的学员可以持续接收谈判新知，并且参与分析最新的谈判个案。上和风的课，就找到研究谈判的活水源头。

在台湾，无论是中油、中钢、中船、中华电信、台糖、台铁等国营企业，或外贸协会、经济部，以及台积电、联电、华新丽华、顶新集团、统一集团、宏碁计算机、鸿海集团等大型企业，不但上过刘教授的谈判培训课程，并把刘教授课程列为主管升迁的必修课程。

在大陆，包括西门子移动通信、中国惠普、中国IBM、中国麦当劳、中国移动、鼎新集团、英迈国际、厦门日报、中共党校函授学校、国药控股、海南亚洲太平洋酿酒、海鸥卫浴、小松中国、上海久保田机械、上海通用汽车、安徽省政府、时代光华、特变电工等，亦多次邀请刘教授前往北京、上海、杭州、青岛、南京、深圳、厦门、天津、大连、黄骅、成都、重庆、广州、宁波、杭州、石家庄、太原、合肥、银川、乌鲁木齐、海拉尔、延吉、四平、辽阳、郑州、茂名、顺德、东莞等地授课。

《策略性商务谈判中的谋略运用》

《谈判圣经》

《高阶主管的商务谈判兵法》

《现代职业人的必备谈判技能》

《新世纪谈判全攻略》

《攻守之道：谈判高手的100个锦囊》

《商务谈判高阶兵法》

《无所不在的谈判技巧》

《一个火箭各自表述》

《商务谈判全攻略》

刘必荣教授的谈判课程广受推崇，有以下三大原因：

1.功底深厚：从事谈判研究25年，从事谈判培训13年之久。

2.风格独特：说理犀利、擅长从生活案例与历史故事中发现谈判哲理，幽默风趣，让人充分领略谈笑用兵的艺术。

3.中西结合：课程融中西方博弈智慧于一炉。

先输不代表赢

我们这里讲的输赢，是以“这一回合”为标准。有的人说，我故意在一开始输几局，然后一路谈下去，最后算总账的时候还是我赢，那怎么说?事实上，这就是把这一回合的“输”摆在第一优先嘛。还有人说，我输一点里子，但却赢得面子，或说让一点给他，但却赢得交情，这又怎么说?一样，这也是把这一回合的“输”当成第一优先。别忘了，我们所谓的输，是“按照对方条件达成协议”，这是很清楚的区分标准。所有的附带效益或其他政治考虑，都反映在优先顺序上。

当然，我们也不是每一次都知道我们要什么。例如到餐馆点菜，这是一种决策，可是我们真的知道自己要点些什么菜吗?不一定吧!很多时候我们是东张西望，看看别桌都吃些什么，然后假设这些都很好吃，于是就跟着点了。要不就是把经理找来，请他在一定预算之内代配一些菜。

点菜是这样，谈判也一样。如催收账款的谈判，到底是把钱要回来比较重要，还是维持交情比较重要，就常令我们困扰。因为这两个目标好像是不能两全的。所以有的银行是这样做：如果客户欠的钱不多，那就以交情为重。这时可能安排由女性在电话里好言提醒，问对方是否忘了偿付贷款；如果对方欠的钱太多了，那么把钱要回来就变成第一要务了，这时就由男性出面，在电话中扬言要诉诸法律了。可是由“交情”重要变成“钱”重要，其中的转换点又必须妥为拿捏。

底线之外还需备案

如果这个谈判涉及不同部门，或不同部门的谈判。需要花在内部协调的时间就更多了。因为各个部门都有本位利益，也有不同的输赢范畴。所以一定要根据客观标准，将不同利益做一排比、取舍，才能避免无谓的纷争。通常民间的谈判，最简单的客观标准就是把所有的要求都转化为“钱”，看看这个要求谈成与没谈成之间，会对我造成什么损失，然后依此决定取舍。

然而光决定要什么还不够，我们还得先设想，如果底线没守住的话，还有什么备案。

也就是说，我们得准备好几张牌在手上，随时准备换牌才行。由于外在环境不断在变，我们不可能抓了一条底线，就一头栽进去，全然不管外界的变化。所以一定要让自己是一川活水，不是一潭死水，这样才能眼观四面、耳听八方，随时争取自己的最大利益。

谈判桌上的结构是金字塔型，不是民主的，除了主谈者外，谈判桌上还需要一个观察者。

大陆----国际银行、兴业银行、农村信用合作联社、中国惠普HP、卓望科技、英迈国际、联华超华商、中国移动、国药控股、中石油、亚洲太平洋酿酒、永和大王、顶新集团康师傅、麦当劳、建发集团、金蝶集团、史泰博、特变电工、瓦希兰（上）、小松中国、久保田、环渤海经济区区工委、IBM公司更从2000年开始，邀请刘教授在台北、上海、北京、广州、香港固定开设谈判课程，至今已经10年.

台湾----台湾银行、花旗银行、汇丰银行、纽约银行、IBM、宏碁、明基、台达电子、太平洋百货、统一超商、中华电信、台湾大哥大、远传电信、华宝通信、摩托罗拉、诺基亚、ABB、华邦科技、台大医院……

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