利润效应就是指利润对公司产品和营销开支决策的影响。

利润效应也影响着我们在神奇数字12中讨论的毛利数字。

利润效应=单位贡献量*售出产品的单位数量-固定总成本

正如客户获取成本、客户盈亏平衡及客户终身价值一样，单位贡献量数据可在公司零售、批发和利润数字钟找到。如果营销人员对市场反应迅速，那么这类数据通常也可在财务和营销部门找到。售出产品的数据同样也可以通过上述方法查到。如果我们想及时获得这些数据，而它们可能还并没有提交到财务和会计部门，那么我们可直接去销售部门要数据。固定成本也可以在财务数据中查到，当然，如果我们自己逐个查询多个部门，也可能获得最终信息。

利润效应数据反映的公司营销支出对公司盈利能力的影响。但是利润效应的数据并不能完全准确的反映出营销所产生的影响，而只是从压倒一切其他因素的成本角度去看待影响。而且，令人沮丧的消息是：在评估期间内，消费者并不是总能感受到公司同期的营销支出。当今开展的营销活动，在更长期限内都会有剩余价值回报，但如果营销支出仅仅是用于短期促销方案并鼓励当前需求，、提高收入为目的，情形则另当别论。在短期促销情形中，促销活动不大可能有持续的影响力，影响期限不可能持续很长时间。持久发生影响的情形概率很小，因为一家公司开展的每种活动都将在消费者的头脑中形成某种印象，即便是着眼于短期目标的推广活动也不例外。所以在促销间隔期内，商家会期待下次的削价促销活动，因为他们习惯于期待促销的降临。