买手并不是一个人单打独斗的，他们也需要一些人的辅助如助理买手，助理买手也可以说是职业买手的另外一只手，助理买手成长的快，在短时间内也可以发展成为一名职业买手。一个职业买手可能会有很多的助理买手，这些助理买手在职业买手在工作的要求上可能会有所不同，有的助理买手可能更多的关注与时尚信息采集以及整合，有的助理可能就更多是关注于采购方面，所以助理买手在职业买手的工作任务中充当着经纪人的角色，助理买手如果能够将其他买手的技能在短时间内通过细微观察和学习，那么这个助理买手是成功的，在职业买手不需要太多精力去解释每个指令，能够正确地理解被委派的采购任务以及其他决策性指令，助理买手通常会因为一次成功的、获得可观利润的采购而获得晋升机会，但这并不意味着被提升以后他们就自动具备了管理技能。公司还是要提供相关培训，一个已升职的买手还是非常希望在时间允许的条件下进一步学习管理方法。

助理买手可以说和职业买手是一个相辅相成的团队，他们要有足够的信任感和足够的团队精神，助理买手在完成职业买手指派的工作任务的过程中不断成长，了解各个工作环节的流程，从而快速的成长成为一名专业买手，能够独当一面；而职业买手在繁重的工作任务下能够得到得力的帮手帮助自己分担工作任务，在有效的时间里面做到公司品牌采购以及销售等等，这些的配合都是需要相互的理解和交流。

职业买手的态度:

大部分买手还要负责管理受训买手、助理买手或采购部行政人员。有些公司会专门培训买手的管理技能。买手通常会因为一次成功的、获得可观利润的采购而获得晋升机会，但这并不意味着被提升以后他们就自动具备了管理技能。如果公司不提供相关培训。许多管理书籍都可以使买手快速地学会相关技能。在管理的起步阶段，买手可以通过向有经验的买手学习而获得一些管理技巧。面试未来的助理买手是买手的工作内容之一，这需要买手进行有效地规划和必要的准备。买手可以从自己的经验中得到一些初级管理技巧，同时可以尝试站在助理的角度看待自身的管理工作，用他们所期待的方式，用专业、积极的态度对待自己的下属。

助理买手的工作态度:

对于助理买手来说，一个最普遍的问题就是不能正确理解被委派的态度对待自己的下属。对于助理买手来说，一个最普遍的问题就是不能正确理解被委派的采购任务，而买手往往认为助理买手已经具备了较多的知识技能，没不要把有限的时间花费在解释说明工作指令上。尽管对于一个繁忙的采购团队来说，时间至为宝贵，买手还是应当以一种平和的心态，拿出充裕的时间发布工作指令，因为一旦由于指令不清而出现这样或那样的错误时，买手就要承担所有责任。一个热情、积极、做事条理清晰的助理可以为买手节省很多时间，他们会把工作安排得井井有条；但是一个缺乏足够信息指导的助理将会很快消沉，对工作丧失兴趣，甚至辞职，这样反而会导致买手花更多时间去重新招募新人。如果一个助理买手遇到上述问题，那么也应该及时并肯定地告知买手自己需要更多相关信息从而避免问题的出现。有时也许买手还没有意识到问题的存在，而未与其进行专业探讨并采取措施。要是买手没有正确回应助理人事部门或部门经理反映，或者干脆转向其他部门工作。买手应该以专业的态度平等对待所有员工，应该意识到这些员工迟早也会升职，还会和他们在以后的工作中打交道。从买手向采购经理晋升的过程中，最困难的一步是如何亲力亲为为带领整个团队，并允许买手全权为自己的产品决策负责任。

职业买手的会议安排:

为了有效地进行管理，买手需要具备与各色人群沟通交流的能力。为了实现有效管理，每周在固定时间与受训买手和助理买手会面是非常必要的。会面的最佳时间是1~2个小时，最好是在办公室进行，这样能避免被打扰。最好制订一份时间表，并严格执行，同时要为其他人员留出讨论其他相关议题的时间。如果某项议题只涉及一个助理买手，那么就将这个议题安排在稍后进行，不要因此占用整个部门的工作时间。会面的一个重要内容是回顾上周谈到的一系列时间和任务以及接下来的工作安排，要明确采购团队里每一名与员工的工作职责。要使每一位成员认识到工作中遇到的任何问题都可以提出来，买手愿意以此采取行动，满腹牢骚将会转变为积极的工作。与此同时，在会面时告知本团队成员良好的销售记录或成功的销售经验等，那也是非常必要的。我们往往会过于轻视成功的作用，而把精力放在问题上面。但是为了激励，鼓舞员工的斗志，庆祝一下也是有必要的。在会议接近尾巴时，一定要留出时间安排下次会面，因为任何会议都会因某个议题而超时。

助理买手的工作表现:

一周一次的会议不足以完全处理本周出现的所有问题，因此买手需要至少每天一次与采购团队沟通，以确保助理买手敢于积极讨论问题。同时买手也需要有自己的时间来组织策划工作，除非有紧急任务，否则他们并不希望在这段时间被打扰。如果买手能在助理买手工作的一开始就发现一些问题，并私下里提出解决办法，就能够防患于未然。当然这是很难实现的，因为大多数采购团队都是开放的，在人少的时候或者租借意见会议室以解决个别买手的问题也许是个不错的选择。买手给予助理买手的工作指令应该是明确、可行的，经过一段时间之后，买手还应就助理买手这段时间的工作表现进行评价，取得成绩应给予赞许，成绩不明显，就需要重新制订助理买手的工作目标。一旦找到问题的原因，如果是在正常的工作范围内，买手应该帮助解决这些问题或者提供一些支持。当然买手偶尔也听到其他部门对于本团队工作方式的抱怨声，此时应该就此问题在部门内进行商讨，必要时还可以邀请提出意见的同时参加讨论会，公开讨论问题，以达到解决问题的目的。

提出的一些管理方法和技巧也许过于理想化，实际的采购环境有诸多限制，尤其是时间不充裕。尽管有时采购和管理无法兼顾，但只要你对员工怀着真诚的态度，认识到是他们的工作成就了你的成功，那你就有能力成为一名出色的管理者。管理技巧就像是购买技巧一样，需要不断地去学习，最终才能成为你必不可少的素质。

时尚买手的很多东西都是无法复制的，所以更多的东西是需要助理买手自己去摸索和积累的，但是更多的是要细致地去观察职业买手的每一次采购，通过整合时尚讯息，分析市场的需求，将买手最基本的专业感觉培养出来，才能进一步去发展。

商业中心买手：拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。

国际品牌买手：品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。

创立品牌集合店：以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购 ，样衣开发及订单管理 ，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。

服装品牌代理：经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。

品牌货品经理：品牌商品管理、销售发货的统筹、调配；

根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略

制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况

根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案

品牌推广经理：品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息

具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；

商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划

时尚杂志服装编辑：精通服装领域知识，很强的时尚敏感度，策划引领潮流的服装专题

熟悉服饰搭配技巧并善于挖掘服饰卖点，负责商品款式说明和搭配建议。

结合公司产品和时尚流行趋势，负责专题策划制作。

品牌DM目录手册文案的策划、撰写。

把握国际国内最新的时尚潮流，热爱时尚

熟悉掌握色彩搭配、服饰搭配技巧，能完成服装成品的搭配整合工作，有丰富的想象力和造型能力

服装造型师：优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势

负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明

了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。

丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强

品牌公关经理：为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择

服装设计师

准确把握流行元素，极具创造力

负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向

熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程

能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性；

服装采买总监：熟悉新产品开发流程，能够按照市场需求和品牌走向提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；

制定多种服装品类供应商的开发策略

执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围

采买顾问：以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。

建立为企业服务的采买工作室：以具丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。

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