协同销售_经济学术语 - 线报百科mbji.cn

协同销售

经济学术语

协同销售是指公司内不同层级和部门共同协作，最大化共享客户资源等关键资源，实现对同一客户相关产品的配套销售，以达到销量的最大化。

推进方式

协同销售从推进方式基本可分为：自上而下的推进和自下而上的推进。无论选用何种方式，都必须仔细分析具体的战略环境。选择“从上到下”还是“从下到上”的方式，主要应考虑以下3点：

在试点的初期，可通过高激励的方式进行推进。对实施后的模式进行修正后，全面推广，此时的实施导向可由“高激励”转向“考核与激励”，即“非常规动作”向“规定动作”转化，最终固化。

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最新修订时间：2022-06-29 21:51

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