《发现利润区》是2010年4月1日中信出版社出版的图书，作者是斯莱沃斯基 ，译者是凌晓东。
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企业成立的目标就是创造利润，所以对企业管理者来说，利润最大化是始终不渝的追求目标。
本书讨论了12家当今最成功的企业及其领导者的利润策略，这些领导者曾为他们的股东创造出7000亿美元的市值。由于具有持续创造出色业绩的能力，这些公司可以超越经济周期和技术周期，使其总是处于利润区之内。
本书还提示了可以从上述公司学到的企业设计的经验——正是依靠这些经验，这些公司在满足顾客需求时总比竞争对手领先几步。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，它将使你获得足够的知识来击败你的竞争对手，成功地进入利润区，同时它还将帮助你减少失误的风险，教会你辨识客户的偏好，使你的企业始终处于不断移动的利润区之中。
尤其难能可贵的是，这部书和其他同类书相比，作者是用动态的观点来探析利润模式的。因为作者意识到，任何一家企业在其从小到大的发展过程中，各项因素总是不断变化，市场也在不断变化中，任何企业都无法固守旧有的赢利模式。
无论你是哪个行业的领导者，阅读并思考该书的实例及问题会让你对企业管理有更深刻的认识，将之付诸实践你就能实现自己的利润目标。
精彩极了！这是最好的商业书籍之一。《发现利润区（白金版）》所有的商业模式都提供了详细的应用案例，非常清晰地再现了商业巨头是如何运用不同的战略模式以获取利润，并击败竞争对手的。当你把这《发现利润区（白金版）》研究透了，你就知道如何打赢竞争对手了。 这是第一部分析高额利润的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。这是一本难得的好书，应该读的好书。
如果企业管理者阅读了《发现利润区》，并按照其建议采取行动，那么他们的公司一定能够实现利润增长。 ——营销大师菲利普。科特勒 《发现利润区》写得如此透彻、高明，充满了睿智，以至于几乎所有读过它的经理们都祈祷竞争对手永远都别看到这本书。 ——
达特茅斯学院教授理查德·达文尼
内容简介
公司的核心是生产利润，这是自亚当·斯密以来对企业经济活动最简约的描述。本书中提到的利润区，指的是为公司带来高额利润不是平均利润，不是同期变化的利润，也不是短期的利润的领域。在利润区之内，持续和高额的利润将为公司带来巨大的价值。
本书创造性地引进了一组新的观念，揭开了企业赢利的奥秘。即高额利润是如何以及为何产生的。书中探讨了创新者们使用的多种赢利模式，并深入12家当今最成功的企业内部，分析他们的利润策略，研究他们在产品市场和资本市场的成功，了解他们如何做出深思熟虑、清醒、合理的企业设计方案。这些方案帮助他们清晰地判断利润区的所在，并且根据利润区的转移，迅速调整客户群的选择，价值的获取，产品差别化和业务范围的确定等方面的具体措施。正是依靠这些经验，使得这12家企业的领导者曾经为他们的股东创造出7000亿美元的价值，同时使得公司在满足客户需求时总比竞争对手领先几步：
·任何一家公司都能从杰克·韦尔奇在
通用电气的“销售的是解决方案”的企业设计中获得经验；
·罗伯特·郭思达认为顾客并不只是惟一重要的客户，这一判断如何为
可口可乐战胜百事打下基础；
·为何查尔斯·施瓦布的配电盘设计在金融服务业创出为成百万新客户服务的经营之道。
·中小型公司的管理者以及大型公司的
中层管理人员如何运用本书的设计，使他们的公司进入利润区。
本书还专门为中国企业家提供了中国企业设计的启发性案例，这些案例研究表明，当中国企业首先把客户放在最优先的位置，它们就能成功地与外国企业竞争。企业设计原理不仅对于中国企业家有着巨大的价值，那些肩负着对国有企业改造的经理和官员们也有很大的帮助。
这是第一本分析高额利润机能的书，并讨论了如何在各行业中学习和运用这些利润模型。书中还提供了一个独特的工具包——利润手册，以供企业系统地应用这些观点。
图书目录
序 言
第一部分 在变化的商业环境中取胜
第1 章 市场占有率已经过时
数量增长和价值增长，孰轻孰重？
无利润区
错误企业设计下的增长会更快地损害公司价值
创新者
市场占有率永存
企业设计的创新
新一轮的创新
破解利润的密码
第2 章 以客户为中心的企业设计
以客户为中心的思想
以客户为中心的思想何以如此难以实现
价值链的转换
调整管理者的时间安排
解读客户偏好
隐藏的偏好：破解客户经济系统之谜
扩展发现客户的视野
超越短暂，步入持续
预测不断变化的客户偏好
铸就新的企业设计
第3 章 利润是如何产生的
以利润为中心的企业设计
组织文化：赢利心理学
保护企业赢利能力：为企业创造战略控制点
第二部分 创新者和他们的成功经历
第4 章 通用电气前董事长杰克·韦尔奇：为客户提供解决方案的企业设计
不做
第一，就做
第二
群策群力
销售解决方案
应用知识型公司
为客户提供解决方案的企业设计--问题清单
第5 章 三位管理者的故事
美登通信公司
包装箱公司
氯氮平病人管理系统
企业设计之创新启示--问题清单
第6 章 斯沃琪集团创始人尼古拉斯· 哈耶克：产品金字塔企业设计
一生都在提问
解决问题的专家
铸就时间：永无止境的行业
确保成功
宣传造势
像时钟一样运转
哈耶克的下一个机会
哈耶克的经验
建立产品金字塔企业设计--问题清单
第7 章 可口可乐前首席执行官罗伯托·郭思达：管理价值链企业设计
改变与装瓶商之间的关系
集中精力投资于高利润区
管理价值链
制定正确的模式，然后推广
不确定性
建立管理价值链企业设计--问题清单
第8 章 嘉信理财创始人查尔斯· 施瓦布：配电盘企业设计
特立独行的人
施瓦布的
第二个企业设计：为投资咨询师提供服务
一源：配电盘企业设计
保持领先
成功的逻辑
建立配电盘企业设计--问题清单
第9 章 英特尔公司前首席执行官安迪·格鲁夫：领先两步的企业设计
早期发展
征服行动
追求价值，而不是数量
做到独一无二
为价值链中的价值而竞争
拥有客户关系
建立领先两步的企业设计--问题清单
第10 章 迪士尼公司前首席执行官迈克尔·艾斯纳：利润乘数企业设计
赢利电影制作模式
卖座大片设计
利润乘数企业设计
下一步创新
制定利润乘数企业设计--问题清单
第11 章
美国热电公司创始人乔治· 哈特索珀罗斯：分拆型企业设计
早期发现利润区
现代分拆型企业设计
分拆型企业设计的成功
建立分拆型企业设计--问题清单
第12 章 ABB集团前首席执行官珀西·巴尼维克：全球专家网络企业设计
全球专家网络
缔造以客户为中心的组织
时间、客户和利润：与珀西· 巴尼维克的对话
未来的机遇空间
创建全球专家网络企业设计--问题清单
第13 章 微软公司创始人比尔· 盖茨：行业标准企业设计
因程序设计语言而制胜
交叉平台战略
赢得磁盘操作系统（DOS）
Windows 系统
精心制定行业标准企业设计
应用软件：Windows 革命
目前的战场：企业计算机信息处理技术与电子化的家庭生活
创建行业标准企业设计--问题清单
第三部分 利润区手册
第14 章 企业设计创新如何创造出利润区
企业设计创新推动公司价值增长
提高利润空间的悖论
重大错误
目标锁定
第15 章 利润区手册
将自己的企业推进利润区
结论
附录1 企业设计
附录2 企业设计和市场价值
致 谢
作者简介
亚德里安·斯莱沃斯基（Adrian Slywotzky）－－毕业于哈佛大学，在哈佛商学院取得MBA学位，在哈佛法学院取得法学博士学位。他是美世管理顾问公司(Mercer Management consulting)的全球副总裁，2006年被《工业周刊》评为管理界最有影响力的六位人物之一，并将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。
著有《发现利润区》（The Profit Zone）等影响深远的畅销书。曾被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书。
亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。
个人作品：《发现利润区》、《
利润模式》、《赢利》、《价值转移》、《你的企业数字化程度如何？》的合著者。