例子:某公司
营业额同期比。07年10月份营业额为15万,06年10月份营业额为10万。
实施同期比法主要是防止销售人员由于
工作时间较长,资格较老而出现的“老油条”的工作态度;或者是不安心于本职工作,在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于
市场状况的整体恶化而导致的销售额下降,拿销售额为例,如果市场普遍不景气,平均销售额下降10%,那么下降的10%不能算下降,超过10%的下降部分才算。如果要鼓励先进,还需要和其他方法结合。
其最大优点就在于见效快,常常可以产生立竿见影的效果。但缺点也很明显,容易产生矛盾,而且由于操作时前后换算的困难,也使得采用
同期比制往往只能持续几个月时间,时间太长会出乱子。