《哈伯德商业信条》是2010年北京理工大学出版社出版的图书，作者是崔建中。

一个世纪以来，曾有一个人的著作，影响了无数人。全世界无数的政府、企业，都将他的书作为公务员、公司员工等人的培训读物，书中阐述的勤奋、主动、自信、敬业、忠诚等职业思想和商业精神影响了一代又一代人。

这个传奇人物就是美国著名出版家和作家阿尔伯特·哈伯德。哈伯德出生于1856年，是美国著名出版家和作家，是Roycrofters公司的创造人和总裁。他创办了Roycroft出版社以及Kelmscott出版社，并同时出版《菲士利人》和《兄弟》两份月刊。1899年，阿尔伯特·哈伯德创作了《把信送给加西亚》，在《菲士利人》杂志上发表后，引起了全世界范围的强烈关注，这本小册子在世界各地广为流传，全球销量超过8亿册，成为有史以来世界上最畅销的读物之一。

哈伯德还写了《自动自发》、《一生的智慧》、《现在的力量》、《时间和机遇》、《鼓舞人心的剪贴本》等著作，另外还在杂志上发表了上万篇的文章。哈伯德的作品，深入地阐述了主动、自信、敬业、忠诚、勤奋的伟大思想，是作者商业思想完美的集合，同时为无数人带来了成功与财富。

《哈伯德商业信条》这本书通过对哈伯德商业信条的阐释和解读，告诉读者，在充满博弈的商业社会里，应以怎样的思想面对工作，面对产品，应对市场竞争；应以怎样的精神面貌发展事业，获取成功和财富：

我相信我自己。

与金钱、地位、出身相比，自信是更有力量的东西，是做事成功的必要因素。自信是促进成功的一种良性情感，是一种积极的生活态度。无论在人际交往上、事业上还是在生活中，自信都非常重要。要成为自信者，就要从心理上、言行上、态度上拿出行动来，抬头挺胸，面露微笑，对着世界说：“人不自信谁信你！”相信在不知不觉中，信心已跟着你上路了。

我相信自己所销售的商品。

在产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面没有太大的区别，只要公司产品符合国际标准、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，要相信一定可以找到消费者。你的自信会感染、征服消费者，用户对你推销的产品就会充满信任。

我相信自己所供职的公司。

员工对公司的信任建立在归属感上，即对公司的心理认同，相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

如果公司是自己经过慎重考虑后的选择，就不要朝三暮四、频频跳槽。如果对公司没有一腔热爱之情，没有从心底深处希望公司繁荣昌盛，就不会感受到工作的充实感、幸福感和意义。

我相信自己的同事和助手们。

在原始社会，人们从事狩猎等工作时，往往需要依靠众人齐心协力才能成功。在现代社会也是一样，职场上也需要对他人的信任和相互合作的精神。信任是成功的前提，能让人放下防备和顾虑，更积极地投入到团体工作中，更能圆满完成任务。

我相信美国的商业方式。

商业社会的规则虽会随着社会发展的变化而变化，但始终离不开现代商业文明的三大形态：利益驱动、自由竞争、契约精神。

哈伯德所肯定的美国商业方式，源于建立在契约基础之上的西方商业文明。发达的商业文明所孕育的契约精神奠定了西方民主体制的基础，而民主体制的核心理念是平等。在商业领域，自由公正的竞争是不言而喻的，没有平等，任何贸易都无从谈起。在全球化、国际化、信息化的条件下，遵守现代社会的商业规则和商业文明，可以释放出巨大的创造力，与时俱进，日新月异。

我相信生产者、发明者、制造者、发行者，以及所有有一份工作，并为之努力的人。

每一位劳动者都是现代商业文明的创造者，每一个真正靠劳动创造财富的人都值得我们尊敬，每一位劳动者的努力，必然使这个世界更美好，而那些梦想不劳而获、一夜发达的人，只会受人鄙视，最终一无所得。

我相信真理是有价值的。

真理是宇宙人生最高的指导原则，世间万象，天有天理、地有地理、人有人理、物有物理、心有心理、情有情理；任何事物，皆有其“理”，但是总要合乎真理，不能违背真理。

我相信人应该有愉快的心情和健康的身体。

生命短暂，当代社会日益提高的生活水平给我们带来好多前所未有的物质享受，同时，快节奏的人生又给我们带来不尽的压力，由于种种原因，我们常常感到身体疲惫，精神紧张，心情郁闷……由此而引发出很多身心的健康隐患。健康的身体是革命的本钱，想要拥有高质量的生活，首先要有一个健康的身体。

我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价值，成功就自然而来。

世界万物之中，最富有价值的是人，而人的成功在于创造价值。当人的创造成果得到社会承认，形成现实生产力，在创造价值的同时，自然会收获经济效益。对于企业而言，企业的利润也应该是来自于对于市场的价值，即如何在市场竞争中发展自己专属的价值，并凭借这种价值形成竞争优势，从而获得成功。

我相信阳光、新鲜空气、菠菜、苹果酱、笑声、乳酪、婴儿、丝绸和雪纺绸，始终记住：英语中最伟大的单词就是“满足”。

人的真正幸福在于知足，对于收获和成绩，能保持着一种很平淡的态度，就会让自己感觉很快乐。对于生活中的阳光、新鲜空气、菠菜、笑声这些最普通不过的东西，只要用心去体会，便可体会到人世间其乐无穷。

我相信我每做一笔生意我就多了一个朋友。

经商者拓展生意的必需途径之一在于经营关系。通过生意中的往来，建立起利益联盟，让联盟内的生意伙伴的利益都获得均衡，这是商场上有效的潜规则。古今中外，有很多成功人士就是借助别人的关系和能力，才顺利地攀上了成功的巅峰。

我相信当我和一个人分别的时候，我一定要做到：当我们再次见面的时候，他看到我会很高兴，我看到他也会感到很高兴。

快乐作为一种社会情绪，不仅具有愉悦自身的作用，同时还具有传染性，可以拉近我们与他人的距离，从而让更多的人感受到好心情。愉悦的情绪情感还可以让人保持健康。善于从与他人的交往中找到乐趣，全身心地投入其中，乐在其中，并能将快乐传递给他人，感染他人，带动他人，是人生练达的至高境界。

我相信工作的双手，思考的大脑和充满爱的心灵。

人生长路漫漫，对于未来我们无法预知，带着希望去寻找未来，带着信念去追求理想，也许你在付出的时候没顾得上思考要收获什么，但是只要每一天都努力去做了，只要你用工作的双手付出，用大脑思考，并在生活中付出了真情，就会收获快乐和成功。

哈伯德商业信条传达的是商业精神，而商业精神，本质是一种价值观念和道德规范。商业精神的核心是职业道德，而这只能依靠职业道德规范的约束，包括自身的道德信念和价值观等自律性的约束，然后才能最终形成职业精神。

在商业国际化竞争日趋激烈的今天，进一步提升商业精神，培养出更具凝聚力、活力和竞争力的商业精神是增强企业商业竞争力的重要举措。

《哈伯德商业信条》一书借助于对哈伯德商业信条的理解、领悟，有助于企业管理者及员工提升自我修养和加强自我约束，有益于现代企业进行职业思想教育，从而有助于社会的商业精神教育，达到构建商业精神的最终目的。

崔建中，顾问式销售的实战派资深专家。资深培训师。从事管理软件营销和管理信息化咨询工作十七年。作为信息化咨询专家。为近百家大中型企业提供过信息化咨询服务。先后在用友、浪潮、和佳等国内著名软件公司任高级经理，现任浪潮集团产品市场部总经理。从基层销售做起。历任销售部经理、渠道市场部经理、全国销售总监、产品市场部总经理。作为销售精英，十余年主持和参与过几百个大型软件项目的销售。带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。著有中国第一部顾问式销售小说《纵横》。

信条1

我相信我自己

发现自己的优势

相信自己的判断

坚定自己的信念

永不放弃勇气

培养自信的方法

信条2

我相信自己所销售的商品

相信自己的产品是最好的

“我”就代表公司的品牌

以质为本，精益求精

信条3

我相信自己所供职的公司

对公司忠诚，与公司同发展

培养工作的激情

信条4

我相信自己的同事和助手们

以诚相待

多看看别人的长处

注重团队精神

信条5

我相信美国的商业方式

坚持自由公正的贸易

遵守契约精神

信条6

我相信生产者、发明者、制造者、发行者，以及所有有一份工作，并为之努力的人

尊重他人的劳动

尊重知识和人才

信条7

我相信真理是有价值的

真理要经得起时间的考验和实践的检验

“我爱我师，但我更爱真理

信条8

我相信人应该有愉快的心情和健康的身体

快乐地工作，健康地生活

打造健康身心的方法

信条9

我相信成功的必要条件并不是赚钱，而是创造价值，创造了价

值，成功就自然而来

在创造价值过程中体会成功

持续创造价值在于创新

信条10

我相信阳光、新鲜空气、菠菜、苹果酱、笑声、乳酪、婴儿、丝绸和雪纺绸，始终记住：英语中最伟大的单词就是“满足

热爱生命

知足常乐

珍视身边的幸福

信条11

信条12

信条13

附录