图王（ tú wáng），本名章征军，创办了国内赫赫有名的A5站长网，2006网络创业大赛顾问，徐州互联网协会会长，曾获全国计算机信息高新技术OSTA软件工程师认证。

访谈：图王的建站经验个人经历网名“图王”的由来 盈利之路 受骗 专业盈利和推广站长互助势在必行站长交易潜力巨大。

开心一下，世界没有过不去的坡，现在的困难，是未来山峰前的一个小土包”、“ 不快乐吗，休息一下，给家人打一个电话，继续做网站”、“ 站长要学会利用，利用最好的软件，最好的经验来做自己的事情”……每次刷新站长网，都可以看到鼓励性的标题栏，可见站长应是十分热情，乐于分享的人。他就是章征军，人称图王，被誉为最仗义的网站站长。

2001年，个人网站并不像现在这样遍地开花。章征军当时在一家外企工作，一次偶然的机会在西祠申请了一个论坛版块，因为论坛首页可以自主修改和编辑代码，所以就开始对HTML语言和做网站产生了兴趣。

章征军做的第一个站点是图片类的网站，当时他没日没夜地更新网站，渐渐觉得做一个网站不过瘾，竟然一口气做了几十个大大小小的图片网站。由于章征军倾注了大量心血，这些网站的成绩不错，流量从几千到几万不等。那时在搜索引擎中搜索图片等相关关键字，常常前几页都是图王的网站。其中一个网站更是排到了Alexa排名前几百名的位置。而章征军的网名图王，也就是因此得来。

受骗

获得了足够多的网站流量，怎么让流量转换为资金就成了首要问题。在网站联盟刚开始出现的时候，图王就成为各大联盟的活跃分子。不仅自己通过联盟的广告盈利，还帮助网站联盟和站长之间互相联系。因此，他交了不少站长朋友。

正因为太相信朋友，章征军也受过骗。曾经帮一个网上的朋友组建网站联盟，介绍了不少站长，却没想到最后朋友连同赞助的服务器一起消失，几十个GB的网站图片数据也没有了；后来又和一个朋友合作推出了日付联盟，这位朋友在支付了几次广告费后也携款消失了，章征军只好自己垫付了站长的广告费。

专业盈利和推广

通过自己的做站经历，章征军越来越深刻地感觉广大站长非常需要专业的盈利和推广方面的指导。所以他一直在钻研起网站优化（SEO）和推广的技巧。他撰写网站推广的文章被争相转载，还经常给其他个人站长进行指导，教大家如何建站、怎样宣传，以及到后来为站长维权的迅雷事件……图王的名气渐渐大起来，大家称他为“最仗义的网站站长”。

在帮助站长的过程中，章征军的眼前也出现了一条越来越清晰的路：建立站长互助平台。

站长互助势在必行

凭自己的一己之力，显然帮不了所有的个人站长，必须成立一个互助平台。站长网就这样成立了。建站之初，除了为朋友挂的几个广告以外，站长网再也没有其它的商业广告，网站的运作则要依靠其他网站的广告盈利来支持。

在站长网，可以看到一个“帮广大站长免费服务项目列表”，注明了站长网免费提供的各种服务。这些服务都需要花去章征军大量的时间和精力，更多的时候还会得不偿失。

前不久，当易名的8元注册CN域名活动出现的时候，因为当时规定只能预付足够的注册金额才能申请域名，章征军为了方便大家的注册，就推出了代为注册域名的服务。那时正值春节，章征军在老家用“猫”拨号上网注册了上千个域名，连除夕夜都是在网上度过的。可没想到很快又出现了一元注册CN域名的活动，导致一些站长误解了章征军的行为。对于此类商业利益的冲突章征军也感到无奈，幸好，最后大家还是理解了他。

现在站长网的日流量节节攀升，在第三方统计网站中已经排到了八千多名。图王常感叹说今日的流量与广大站长的支持是分不开的，并且考虑着如何让个人站长得到更多实际的帮助。近日还发起了“拒绝挂马，从我做起”的倡议，得到了各大网站的支持。

目前图王推出了以站长交易为主的交易论坛，提供了一个网站、域名、美工等与站长息息相关的商品的交易平台，并推出了中介服务，现在每月经手的交易金额已经达到三十多万元。他认为现在的站长交易市场还处于空白，但交易需求量巨大，站长之间大大小小的交易，很多都是依靠朋友，交易存在很大的风险。虽然目前时兴威客等很多新的模式，但是还需要一个相对集中的交易平台。

现在，站长网在广大站长中已经有了相当不错的口碑，成为公认的个人站长之家。目前中国约140万的个人网站，在个人站长中良好的口碑和越来越广泛的影响力将是站长网最大的财富资源，这让记者想起来了一个古老的故事，当所有的人都去淘金的时候，聪明的商人却去卖矿泉水——提供淘金路上的必需品，这样，他可能比淘金者更先获得成功。

在seo优化独霸天下的今天，软文显得尤为重要。一提起软文，站长们都会不约而同的想到A5，想到A5不仅仅是因为A5的权重多么多么高，而在很大程度上是因为在A5发文的难度太大。难的让很多站长望而生畏，以至于在很多站长眼里，在A5发文成了可望而不可及的事情。甚至有很多文笔不错的站长，也写过一些不错的软文，可为什么一到A5就四处碰壁那？让利宝觉得主要是没有把握住A5软文的独特之处。今天我就结合在A5发文的实践谈谈该如何应对。

一、文章实用有新意。A5站长网，当然就是网站那档子事了，经验也好，教训也罢。总之都离不开网站建设、推广、效益、安全。就这么一点事被站长们谈过来说过去，你若还是老生常谈，谁还愿意看，怎么能通过A5审核人员的法眼？要想在A5发文，必须拿出一点真本事，文章必须写的要有实用性，要有新意。有的站长说了，像网站推广就微博、QQ、论坛、软文那么有限的几种方式，你难道要我再杜撰一种推广方式来。我说的新意不是这个意思，写文章思维必须活跃，新的推广方法当然没有，但不代表写不出新意来。比如同是QQ推广，我们只要发散思维，就能写出无数篇各不相同的软文来。我们可以从操作方法、顺序、习惯、事件、效果等各个角度入手。你的观点没有对错之分，文章只要有你独到的见解，有了新意就算过了第一关。

二、A5软文要当做硬文来写。在A5发文的最大优势就是能让人大量转载，从而引发病毒性传播的功效。因此，它的主要功效就是产生大量高质量外链，从而获得搜索的认可。并不是要产生多少目标人群。明白了这一点，有文章最后留下的一个关键词和一个链接就足够了，就不要再绞尽脑汁的想着怎样把自己的广告植入文章的正文了。真正该去想的就是怎样把文章写好？怎样才能使文章生动？怎样才能对读者更有用？怎样才能吸引读者？总之，你要把它当成一篇实用硬文来写，发挥你的写作天赋，运用你所能运用的一切写作手法，写出一篇响当当的佳句美文来，还怕A5的审核无动于衷，还怕你的文章见不到观众吗？

三、绝对原创不搞鬼。原创是在A5发文的前提，任何形式的非原创作品在A5投稿都是自掘坟墓。但是原创并不等于闭门造车，我并不是反对你去阅读别人的同类好文章，相反，是很提倡去学习别人的文章的。当你的文章的题目、主题定下来之后，你可以去阅读大量的相关文章，但目的不是抄，而是为了总结、应用，为了让自己的文章更严谨、更实用、更新颖。这里有一点是要坚决杜绝的，那就是阅读别人的文章必须在你动笔之前，读完后必须要经过思考、分析、消化、吸收以后再动笔行文，切忌边写边看，不然，很难摆脱范文的阴影，写出真正的原创文章。

记者：欢迎来到《电脑报》与广大读者交流建站经验。你觉得一个网站的建立，最主要也是最迫切应该解决的问题是什么？

图王：非常高兴有这个机会。我认为个人网站首先应该确立的是网站的定位，没有定位的网站很难成长。网站的主题定位要小而精，要做自己擅长的方面。因为做网站的站长有几十万，还有很多的资金充裕的互联网公司，我们只有凭自己的专业跟别人去竞争，只有这样的网站才容易成功。很多成功的个人网站都是从小做大的，包括现在的大型网站都是如此，比如百度一开始就只提供搜索服务，有了巨大的流量之后，才又做了贴吧等其它附属服务。我们要找到自己最擅长的领域，找准网站的定位。才能增加网站的核心竞争力。

记者：现在有很多网站都是通过采集其他站点来添加网站内容，对于这种行为，图王是怎么看的？

图王：现在通过采集获得网站内容已经没有任何意义，这些站点只能为互联网增加更多的信息垃圾，而且各大搜索引擎对于这些网站通常都会给予降权或删除站点索引等处罚。而且以此带来的流量实际上没有作用。

记者：你一直在研究个人网站的盈利模式，你认为现在的个人网站应该从那些方面进行盈利的尝试呢？

图王：目前的情况是个人站长大都依靠各种广告联盟盈利，包括Google AdSense等联盟是很多个人网站别无选择的赚钱方式，除非你的网站做得足够专业，可能获得风险投资或自己找商家拉广告。不过目前也出现了很多靠内容收费盈利的站点，这也应该是个人网站寻求突破的新方式吧。

2007年站长赚钱已经非常艰难，很多钻空子的思路泛滥，网上一个联盟技巧、一个网站SEO教程就卖好几千元，奉劝大家千万不要随波逐流。做网站需要多一点理性，只有靠自己的实力才能去赚钱。那些歪门邪道、病毒木马、插件广告、终究不会长久。

记者：现在有一些年轻人希望通过网站创业实现自身价值，往往放弃工作或学业，你有何看法？

图王：虽然确实有很多通过网站创业成功的例子，也包括一些学生站长，但他们大部分是特例，而且他们也都付出了艰辛的代价。我希望大家不要看到一些成功的新闻报道就心血来潮要创业。除了资历和远见外，学识和能力也是必不可少的。

记者：网站要想发展，除了找准定位外，还有没有其他需要注意的事项？

图王：我个人认为，做网站还需要足够的专注，最核心的地方就是执行力方面的专注。一个网站做到一半觉得不好做了，或者觉得别的网站很容易做，就投入到另一个网站的建设中，个人网站发展常常会出现这样的现象。创业的过程中一定要经得起诱惑，要坚持不懈。

记者：你做了多年网站，能讲讲个人站长可能会走的弯路吗？

图王：我觉得站长们应该提高法律意识，学会避免危险，因为网站也是一个媒体，很容易在版权等内容方面触礁，不要涉及违法的内容，同时也要注意网站的安全问题，网站数据一旦消失就什么都没了。

采访后记

在与图王接触的过程中，给我最大的感触就是他的真诚，一股发自内心的真诚和热情。他对每个站长的问题都能够认真回答，没有一点架子，往往能设身处地为站长们着想，我想这也是图王深受广大站长欢迎的原因之一。