基本制
经济术语
基本制是指将
销售人员
的收入分为固定工资及销售提成两部分内容,销售人员有一定的
销售定额
,当月不管是否完成销售指标,都可得到
基本工资
即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标,则超过以上部分按比例提成。
基本制的评价
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点,使得销售人员收入既有固定薪金作保障,又与销售成果挂钩;既有提成的刺激,又给员工提供了相对固定的收入基础,使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。
正因为基本制兼具了
纯薪金制
和纯提成制两者的特点,所以成为当前最通行的销售
报酬制度
,在美国约有50%的企业采用。
参考资料
基本制
.mba智库.
最新修订时间:2022-07-10 13:02
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