天猫全球酒水节，是阿里巴巴于2016年9月9日举办的节庆活动。酒水节期间，99款知名酒水新品全球首发、超300款国内罕见酒水现场拍卖、全球100名顶级酿酒师、知名酒评人众筹新酒酿造以及在天猫APP直播评酒选酒。

“让天下没有难卖和难买的好酒”

4月的一天，马云把几位天猫团队的高管叫到办公室，方外回忆道，“马老师说想做一个酒水节，不为促销，而是通过全球酒水文化的交流，将全世界的消费者连接在一起。”

这一想法并非凭空产生，作为商品，酒水蕴含着巨大的能量。“消费者可能熟知意大利的箱包、德国的厨具、日本的电器，这些产品都是有国家或地区特色的，无法复制，但每个国家都有自己的酒类产品，有酒文化。”方外说，“一个国家的酒就像女性一样，代表着这个国家的性格和味道。通过酒文化，可以快速连接世界各地的消费者。”

4月 11 日，马云现身意大利，宣布 9 月 9 日为“天猫全球酒水节”。不同于以往单纯促销卖货的“狂欢节”和“大促”，以酒文化定位的酒水节，是为了让中国消费者买到全世界的好酒，也让全世界的酒商在中国市场发掘新的机会。一言以蔽之，“让天下没有难卖和难买的好酒”。

这也意味着，天猫要首次尝试对某一类目造节。“从零到一的过程非常痛苦。无法借鉴以往全品类节日的流量效率，酒水节对我们来说是巨大的挑战。”方外说。

由不得他多想，酒水节的筹备立即展开：推出“聚品意大利”，宴请比利时国王，签约茅台，与加拿大、意大利、澳大利亚等总理的几次碰杯，马云与逍遥子还为酒水节多次站台……一系列的预热活动让方外意识到，这不再是一个单纯意义上的行业活动，方外说：“酒水节代表的是阿里巴巴和天猫，通过酒水这个窗口，告诉全球消费者，阿里在卖什么，天猫在卖什么。”

酒类电商变革：从B 到 C

一次酒水节的成功并不是终点，如何通过双11、酒水节和年货节，帮助酒商做更深入的改革？通过数据、营销、活动，还可以帮助商家解决什么问题？这些都成为天猫乃至阿里巴巴值得思考和解答的问题。

“这一次，我们将更多精力放在撬动 B 端品牌商，大量海外品牌接触到天猫并且认同节日的效果。接下来，我们面临的挑战是如何赋能商家，帮助这些品牌快速成长，助力优秀的酒品牌在天猫获取成功。”方外说，“明年的酒水节，我们会不遗余力地跟线下渠道商合作，进一步整合和赋能全渠道，给消费者带来更好的体验。”

消费者端则是明年更注重的部分。如何让消费者在天猫源源不断的好酒中，更快速、更准确地找到想要的产品？怎么样让酒水生态中的达人，找到更有意思的角色？

开发新的更适合消费者的商品，迎合需求，为更大的市场做准备，都成为新的启发点。

“自9月1日至9月9日期间，参与天猫全球酒水节的消费者已达到1亿人次，其中有近一半是在天猫首次购买酒水的消费者”，仅当日上午9时至10时之间，天猫平台酒水销量已“相当于去年全天总成交量的10倍”。阿里巴巴集团CEO张勇表示：天猫正打造一条联通全球酒水产地的“网上丝绸之路”，开启9·9天猫全球酒水节，是希望与众多酒水商家一起助力酒水产业升级，让中国乃至全球的酒文化在广大消费者中获得共鸣，碰撞出新的火花。

天猫全球酒水节，对于国内酒类电商来说——是平台、是舞台，同时更是竞技场。