为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的？既然一般来说，技术型企业是最成功的新企业，你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是，市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质，而只是一般地讨论创业者。因此，它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白，解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。 如果你正在创办一家企业，你取得成功的最好机会在于高科技行业——不仅包括计算机和电信行业，还包括生物技术、航空航天、电子技术、制造与材料、医疗器械、制药、机器人制造以及其他知识密集型领域。本书是为那些试图创立高技术企业的创业者提供的第一本完整的行动指南手册。 作者在书中总结了取得长期成功的各种关键因素。通过此书你将了解到，如何去识别市场机会、掌握竞争者的弱点、评估顾客需求、管理风险与不确定性、预测产品购买方式与扩散方式、使组织结构化，以及保护知识产权。另外，作者还向我们说明了如何利用网络的对外延伸性，以及如何主导设计与技术的标准等关键问题。 与其他关于创业企业的解决方案。再也没有比本书提供的更好的方法来发现你的最佳创业机会。 内容要点： ※提供了对于每一个高技术创业者、管理者和投资者而言不可或缺的工具； ※指出正确的市场以及其他一些因素是使创业者取得成功的必备条件； ※对一些以前没有人想到的产品的潜在市场进行了评估； ※如何打击你的最大的对手，并努力战胜你的最大现有竞争者； ※如何为新进入者和模仿者构筑强大的壁垒，以保护你享有的市场。
斯科特·A·沙恩博士 Case Western Reserve大学Weather—head管理学院经济学和创业学教授，讲授高技术创业方面的课程。 他曾在麻省理工大学斯隆管理学院、佐治亚理工大学DuPree管理学院，以及马里兰大学罗伯特·H·史密斯（Robert H．Smith）商学院等执教过。 斯科特·A·沙恩博士发表过50多篇关于创业和创新管理方面的学术文章，撰写的书籍有：《创业概论》（A General Theory of EntrepreneurShip） 、《建立创业企业》（Foundations of Entrepreneurship）、《创业：前景展望》（Entrepreneurship：A Process Perspective） 和《创业论》（Academic Entrepreneurship）等。他还负责编辑具有领导地位的学术期刊——《管理科学》（Management Science）中有关创新和创业方面的内容。沙恩博士在
宾夕法尼亚大学沃顿商学院获得博士学位。
第一章 选择正确的行业浏览证据知识条件需求条件
行业生命周期行业结构小结 第二章 识别有价值的机会机会的来源技术变革政治和制度变革社会和人口变革行业结构的变革机会的形式：不仅仅是新的产品或服务机会的类型及其与创新类型的关系创新的位置识别有价值的机会获取信息更优的信息处理小结管理技术演变发展的演变模式设计福斯特的S形曲线主导设计的作用了解技术标准报酬递增业务中的演变小结 第四章 识别并满足真实的市场需求识别真实需求满足真实需求收集关于顾客偏好的信息为什么这种市场调查方法对创业者而言是重要的绝对必需品、一般必需品以及非必需品设计经济解决方案比竞争对手提供更好的可选择商品了解市场营销和销售程序小结 第五章 了解顾客的购买行为购买者的类型了解市场动态小结 第六章 利用已有企业的弱点为什么已有企业在大多数时候都能获胜新企业可以利用的已有企业的弱点青睐新企业的机会小结 第七章 管理知识产权模仿是简单的，却是有害的！保密申请专利小结 第八章 获取创新收益获得对资源的控制权建立声誉学习曲线先行者优势辅助资产小结 第九章 选择正确的组织形式开发费用产品尽快投入市场充分利用优势条件技术的本质管理组织过程中的信息问题小结 第十章 管理风险和不确定性新企业所面临的问题降低风险的策略转移风险的策略降低风险认知策略管理风险与不确定性的工具怎样说服风险承担者替你承担风险小结结束语最后的评论