工业销售是工业企业通过一定方式，将产品提供给购货单位的经济活动。包括产品销售和其他销售两类。工业企业的产品销售，除产成品销售外，还包括自制半成品、代制代修品及工业性作业、劳务的销售。产品销售又可分为自销产品销售和非自销产品销售两部分。其他销售指产品销售以外的各项销售，如外购商品销售、材料销售、非工业性劳务的销售等。企业基本建设部门、生活福利部门与专用基金工程使用本企业的商品产品，视同对外销售，按规定的价格进行结算。由于销售采用的货款结算方式不同，销售成立的标志也不同。

在委托收款结算方式下，应以商品发出并收到货款或取得收取货款的权利作为销售成立的标志，在分期收款销售方式下，以收到相当于一个计量单位 (如台、件等) 的货款，作为销售处理，而已收货款中不足一个计量单位价款的部分，不能作为销售处理; 在其他结算方式下，应以商品发出并收到货款或取得收取货款的债权，作为销售成立的标志。为了总括核算企业的销售业务，确定销售利润或亏损，应设置“销售”帐户。发生的销售收入，贷记该帐户; 销售产品的成本、销售税金、销售费用、技术转让费，借记该帐户; 贷方发生额大于借方发生额的余额，即为销售利润，反之，则为销售亏损。月末，应将销售利润 (或亏损) 从“销售”帐户的借方 (或贷方) 转入“利润”帐户的贷方 (或借方)。经过结转，“销售”帐户月末应无余额。在“销售”帐户下，应设置“产品销售”、“其他销售”二个二级科目，在二级帐户下按产品规格、品种设置明细帐户进行明细核算。以具体核算各类销售业务及其成果。