《引销学》引销学倡导让客户主动上门合作，自动成交。将企业原有的推销模式转换成吸引力行销的模式！以利益前置为基点，以行为成本为导向的新型营销模式，快速倍增企业业绩，提高销售效率。

引销学由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血，根据自己长期的市场经验以及对人性的解读，结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成！

让你的客户主动合作，让你的顾客自动成交！

利用引销学多重策划知识，让企业在不多投入资金，不改变现有营销流程的情况下，通过优化企业营销流程，快速倍增企业业绩！

引销学倡导让客户主动上门合作，自动成交。将企业原有的推销模式转换成吸引力行销的模式！以利益前置为基点，以行为成本为导向的新型营销模式，快速倍增企业业绩，提高销售效率。

引销学”的行为原点----“ 利益驱动行为，将利益放在行为前面，行为就会听从执行”。

如果我们把市场假设为一头牛，我们希望牛按照我们的意愿，去到我们想它去的地方。我们往往会采用什么方式？是不是站在牛的后面，努力推着牛的屁股。我们把这种方式称为推销。

牛肯定不喜欢这种方式，所以，往往会下意识踢你。

虽然被牛踢，让人很郁闷，但是，我们要理解牛。

当然，你也可以采用另外一种方式，用一个铁圈穿透牛鼻，再用一根麻绳牵着牛。强行拉它去你要它去到的地方。这种方式比推牛轻松多了，但是，如果牛跟你不熟，也一样会被抗拒。

这种方式效率是高了很多，但是需要技巧和信任度。所以，我们的销售人员需要培训，需要学习，需要用各种技巧来对付个性不一的牛。

除了“推牛”和“拉牛”，我们还可以采用“引牛”这种方式来实现目标。

也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，牛因为喜欢青草，所以会自愿去到对自己有利的地方。我们把这种方式称为吸引力销售。“简称为“引销”。

?引销学是以：一切行为的动力是利益为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”作为理论体系，把儒教的“孝爱天下”做为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造《帮助系统》（“速赢系统”和“服务系统”）。开创一个从中国古代圣贤的传世绝学中，化出来的一个具有五千年文化底蕴的销售理论体系。

引销学是以事实为依据，通过挖掘事实特点和对比差异来找到营销的有效信息。通过把有效信息简化来完成传播前的信息设计。

然后，再按照信息传播载体来创意广告方案。再根据目标客户分析，来设定传播时间。实现引流。

在引流成功后设置一个流量池，搜集存储流量，通过沟通来解决信任度，判断信任度达到要求，进入成交环节。抛出成交主张和衡量标准，改变顾客的价值观。出示见证，要求成交，解除疑虑、要求成交、解除疑虑、成交后服务。

可见行为

引销学定义：行为分成两个部分，一部分是可见行为，就是人们通过五觉来识别的行为。一部分是不可见行为，就是观念、思想、想法、方法等在心里的心理行为。

行为成本

引销学定义：人们要达到某个目的，所耗费的有意识的行为努力，我们称为行为成本。潜意识和习惯行为是无意识行为，我们认为没有成本或者成本很低。

行为动力

引销学定义：行为的动力有两种力，一种是压力，一种是引力。压力产生被迫行为。引力产生利益行为。压力往往是环境施加的作用力，我们叫行为压力。引力往往是获益需求产生作用力，我们称其为行为引力。行为动力是会驱动出具体的行为动作来的。如果没有产生，就说明力量太低。

行为指令

引销学定义：行为指令就是用可识别行为给受众一个行动指示，指示受众做出一个具体的行为动作。

行为理由

引销学定义：在人们采取行动之前，给一个具体的合适理由。叫行为理由。

行为障碍

引销学定义：人们为了某个目的，行动中产生的行为成本就是行为障碍。降低行为成本就是消除行为障碍。

行为意图

引销学定义：行为都会带着目的和企图，其意图会通过语言和肢体语言被受众感知到。行为的企图心太强，目的太明显就会障碍沟通和传播。

公众认知

引销学定义：人们在环境相同和时间相同的影响下，构建起来的共性认知。我们称为公众认知。

行为识别

引销学定义：通过可见行为在人们的意识中产生的认知。我们称之为行为识别。

习惯依赖

引销学定义：根据心理学习惯养成的研究，人们在固定的环境中重复接触次数达到某个值，就会形成一个新的习惯。引销学利用这个原理来建立人们对某个产品的习惯依赖。来消除成交障碍。

传播力

引销学定义：传播力就是信息本身所具有的传播特性。行为成本越低，行为障碍就低，传播力就越高。行为动力高，传播力就高。公众认知中有，传播障碍就低，传播力高。信息和公众认知相反，传播力也高。

成交力

引销学定义：成交力是产品本身所具有的成交优势。成交力的优化，主要在两个方面努力：一是消除成交障碍。一是打造成交动力。

转化力：（转化成本）

引销学定义：人们的认知、情感、意志都是按照观念导出思想，思想导出思路，思路导出方法，方法导出行为的过程来转化的，每一次转化都需要付出努力。我们称这种努力为转化成本。降低转化成本是提高转化力的方法之一。