成果激励是一种重要的激励手段，即利用人们对于成就感的追求来激发人们的工作积极性的方法。

在运用成果激励的方法时，应把握以下要点：

首先，要对职工的工作成果进行正确的评价，评价的正确与否，不仅影响到职工获得的奖励大小，还影响到职工的积极性。因此，领导者应通过民主的方法建立尽可能量化的指标体系，并让全体职工都知道，这样不仅使职工明确了努力的方向，而且还明确了努力的结果是什么。

其次，是对工作成果的奖励。奖励应有两种，即物质奖励和精神奖励。物质奖励主要指工资、奖金和福利待遇，精神奖励主要指通过各种形式的表扬，给予一定的荣誉、提级、升职等等。

对于职工来说，无论是物质奖励还是精神奖励，其作用都是两方面的：一是通过奖励可以看出领导对自己这段工作所做的评价，在某种意义上反映了自己在领导心目中的地位；另一方面，奖励的获得可以满足职工的各种需要，如物质奖励可以使职工生存的需要得到更好地满足，精神奖励可以满足职工的尊重需要和自我实现的需要。同时，职工还会自觉或不自觉地总结这项工作与获得奖励的经验，以决定下一阶段在工作中怎样去做，也就是说，对工作结果的评价和奖励会影响职工在下一工作阶段的行为。