成都万达广场是万达集团整合此前众多住宅和商业项目丰富经验的集大成之作，是万达第三代商业地产——城市综合体的典范代表。成都万达广场规划用地面积116亩，总投资20亿元，总建筑面积约40万平方米，其中商业广场约18万平方米，精品写字楼和酒店式公寓4万余平方米。作为城东超级复合shopping mall，万达广场集国际百货、大型超市、休闲餐饮、国际影院、时尚健身、室内精品步行街等多种业态和建筑形态于一体，最大程度地满足了城市人群对商业设施与服务全方位、多元化的需求。

2007年12月22日，成都万达首部大型综合体——锦华路万达广场盛大开业，其国际化、现代化的“一站式”城市生活圈即刻呈现在成都市民面前，成都的商业格局从此逐步改变，“逛万达”成为成都人嘴上最时髦的新名词儿……

锦华路万达广场以超复合shopping mall形态出现时，就成功地引入了伊藤洋华堂、万千百货、万达国际电影城等大型主力店，在近2万平米的室内精品步行街中引进了世界500强旗下的麦当劳、肯德基等餐饮品牌及200余个知名商家，每天吸引30余万消费者，总消费额近百万。

成都万达广场走出了一条适合成都本土的特色shopping mall，它成功的秘诀在哪里？

一.先进商业模式——超复合shopping mall

成都万达广场是万达集团整合此前众多住宅和商业项目丰富经验的集大成之作，是万达第三代商业地产——城市综合体的典范代表。成都万达广场规划用地面积116亩，总投资20亿元，总建筑面积约40万平方米，其中商业广场约18万平方米，精品写字楼和酒店式公寓4万余平方米。作为城东超级复合shopping mall，万达广场集国际百货、大型超市、休闲餐饮、国际影院、时尚健身、室内精品步行街等多种业态和建筑形态于一体，最大程度地满足了城市人群对商业设施与服务全方位、多元化的需求。

二．地段优越——雄踞在二环路东五段之上

成都万达广场位于成都市锦江区二环路东五段与新成仁路交叉口，南依规划路，北靠二环路，西至老成仁路，地处“中产城东”进入市中心的门户位置，区位优势十分显著。

三．交通便利——四通八达的交通网络

成都万达广场周边四通八达的交通网络，成渝高速路、城南高速横跨城东区域，成为贯穿成渝经济带及川北的黄金之路：规划中的地铁2号线、3号线、4号线横贯与此；公交线路细密如织。

四．辐射广泛——100万人口集中地

谁为商业经济最终买单？毫无疑问当然是消费者。成都万达广场辐射人口达100余万人，流动人口近20万人，望江楼、东湖、沙河三大公园及百年川大环绕四顾，高尚大盘汇集，大型金融、商务办公、综合商业、教育科研、休闲购物、旅游文化等融会贯通。周边20多个近期开发的大中型楼盘、两所大学及原生活小区，辐射人口达30余万。

成都万达广场的适时崛起，迅速填补了城市东面片区的大型商业空白，紧随春熙路缔造出一个城市商业新中心，它的成功给了shopping mall最好的样本。

成都锦华路位于成都市二环路东五段，在“东贫西贵、南富北乱”的成都，多年前的东城曾是贫穷、芜杂的城市偏隅。而如今，当低矮民居完全被鳞次栉比的高档住宅所取代时，成都锦华路万达广场也完成了自己的蜕变。

2007年锦华路万达广场开业时，周边聚集的是低端居民社区，没有商务写字楼；而现在，万象城、新鸿基环球贸易中心、韩国乐天百货、王府井百货二店……一大批商业配套已入驻城东。各种商业中心开始向万达广场周边聚集，以万达广场为中心发展起来的时尚商圈业已形成。于是，今天的锦华路万达广场从社区家庭走向了潮流都市，成为了“品质生活、都市时尚”的代名词。

当年，锦华路万达广场在为自身定位时，就已经了解到在成都市的城市规划中，已经将未来的城东定义为“中产城东”。这就意味着锦华路万达广场周边未来的人群都将是中高端客群。正是基于此，锦华路万达广场引入了同样定位中高端消费群体的伊藤洋华堂百货和超市，放弃了在当时来说可能更适合周边社区居民的沃尔玛超市。

回忆起这个对于锦华路万达广场来说至关重要的决定，成都区域商管公司总经理陈洪涛说：“商业中心的定位是随着客群、市场、城市规划变化而逐渐变化的。在做商业中心定位时，眼光一定要有超前性、前瞻性。很多公司在定位时，往往会按照现有的市场调研，进行招商调整定位。在我的观念里，这种方法是落后的。商业中心的定位应该考虑到两三年乃至三五年之后。因为广场的招商调整一般三年为一个周期，按照现有客群做定位，就会发现调整后客群已经发生变化，永远跟在客群需求之后。但如果我们有三五年的前瞻，就会永远走在前面。当然，超前市场并不是脱离市场，而是要引领市场。”

正是锦华路万达广场前瞻性的定位方式，才让我们看到了这场优雅自然的转变。

三年多来，锦华路万达广场为成都、成都人带来了什么？一个与国际化城市相匹配的国际化配套，一座真正意义上的一站式购物中心，一种全新的、万达的生活方式。没错，这些都是锦华路万达广场带给这座城市和居民的。在成都不断国际化的进程中，万达广场的入驻是它国际化配套建设的重要起点。

锦华路万达广场有这样一句口号：“每天28小时，天天都是周末。”因为在这里，不用舟车劳顿，就可以在吃喝玩乐间迅速转化，为顾客省下千小时；在这里不用等到周末，就可以找到逛街的感觉。就这样，广场提升了城市的形象，颠覆了居民的生活方式。而后，它又以文化的名义，改变了广场与这座城市居民的关系。

在锦华路万达广场的企划活动中，都很清晰地有着“文化”与“促销”两条主线。因为万达人相信：“促销的商品只能给消费者带来一时的快乐和满足，但是文化营销带给大家的是精神上的愉悦和享受，文化体验在万达，这种记忆是一辈子的。”

2008年底，正值改革开放30年，政府线上宣传活动如火如荼，但却没什么落地民间的活动。如何将宏大主题与市民生活结合？锦华路万达广场举办了“改革开放30年——老成都展”，用老房子、老游戏、老照片这些成都人的共同记忆以小见大。同样，在2009年举国欢庆建国60周年之际举办的“聚万达、看歼10、扬国威”活动更是紧扣住了成都人的心弦。在国庆60周年阅兵仪式上亮相的标志性战斗机歼10由成都飞机设计研究所设计生产，其飞行员很多也是从成都选拔的。锦华路万达广场巧妙地寻找到了硬主题软结合的关键点——本土化。

锦华路万达广场与成都市政府和外事办联合举办的一系列风情周也是文化主题鲜明的企划活动。2008年底的“台湾风情节”、2009年初的“中日文化交流周”、2009年中的“泰国风情周”、2010年中的“韩国旅游文化推荐周”以及2010年底的“以色列文化周”……

从2008年起连年举办的“双胞胎节”一路走来，同一主题下却充满了锦华路万达广场同仁们的创新。2010年“双胞胎节”与重庆万达广场互动，这是首次跨出单店的活动；2011年准备扩展到区域，与西安的万达广场互动。一个活动可以持续保持旺盛的生命力，秘诀大概就在这里。

就这样，在“文化促销、双线并行”的文化营销思路指导下，万达广场用文化特有的穿透力、聚客力与亲和力，赢得了成都人的心。

锦华路万达广场的企划活动是成功的，在良好的大氛围下，入驻锦华路的商铺也都创造了不俗的成绩。大歌星锦华店、大玩家锦华店、万达影城锦华店在各自系统内都是排头兵，万千百货锦华店也排名三甲，预计今年就可实现盈利。其他商户对锦华路商管公司也是交口称赞。2008年汶川地震时，锦华路万达广场曾主动为租户免租一个月。现在广场内的小品装饰很多都是商户出资布置的，让他们做整体氛围布置，一方面让商户环境向外自然延伸，起到宣传作用；一方面又让商管公司得了实惠。

锦华路万达广场在开业以来一直保持百分之百收缴率的业绩基础上，狠抓收缴质量。通过让商户赚钱和品牌价值得到提升，让他们主动、按时甚至提前交租，从而实现高质量的收缴率。同时，将租户交租情况进行详细记录，作为未来招商调整的依据之一。

如何让商户赚到钱并实现品牌价值的提升？这当然与锦华路万达广场精准的市场定位分不开。在招商中，业态、品牌、品类组合要符合这一定位。除了伊藤洋华堂百货和超市的引入，开业时引入的大歌星量贩KTV是成都第一家大型量贩KTV，大玩家是成都第一家大型电玩城，万达影城是唯一一家拥有双VIP厅的高档影城，锦华路万达广场也是第一家做超大面积餐饮的广场。这些组合在当时带给成都震撼，即便在今天，也依然具有相当的竞争力。

今天的锦华路万达广场已不缺人气，节假日周边交通的“堵局”甚至成为当地相关部门的心病。成熟期的锦华路万达广场已经过了“先添丁、后添财”的营运初期，不再是单纯追求客流的增长，有效客流、客单价成为它关注的焦点。为吸引到核心客群，锦华路万达广场从招商品质、管理品质、环境品质上下功夫。全国首家欧时力集合店的开业，是招商品质提升的代表，1000多平方米的品牌集合店，采用了欧时力第五代品牌形象设计方案装修。与银行、汽车品牌合作进行营销活动，是广场精准营销的市场策略，因为银行、汽车这类产品的会员都与广场的客群相吻合。广场对于硬件设施的把控、保护和要求，甚至可以用苛刻来形容。很多开业不久的商业中心就会看上去很旧，而万达广场直到今天依然亮丽如新。最近，锦华路万达广场刚刚完成天花板的翻新。在这里，更换的每一块地砖都需要总经理亲自过目。正是采取了三管齐下的措施，锦华路万达广场才吸引到了真正的高质量客流，并转换成货真价实的销售额。

成都金牛万达广场位于一环路、人民北路交汇处， 成都金牛万达广场是继锦华路万达广场之后的巅峰力作，是大连万达集团布局西部的旗舰巨著。项目总体量110万㎡，汇聚万达集团旗下顶级产品系列，包括超大型高端商业、高档城市住宅、精装SOHO、甲级写字楼等，涵盖居住、购物、休闲餐饮、娱乐、办公等功能，是复合性超强的大型城市综合体。 升级城市传统商圈，铸造城市新中心，改变成都单一市中心的城市格局，打造世界现代田园城市样本，助推成都向一线城市迈进。 经过23年发展，万达集团现已成为中国商业地产第一品牌，形成了以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假为五大支柱产业的大型集团企业。总资产超过1400亿元。通过全国首创的订单式地产模式，与世界500强以及全球5000余家品牌商家强强联手，为成都金牛万达广场提供无可匹敌的商业资源优势：汇聚众多世界知名品牌店，更齐聚万千百货、国际万达院线、大歌星KTV、大玩家等主力店，涵盖吃、喝、玩、乐、购、住、行，打造多元化、多样性、一站式、24小时全天候的商业中心，全面升级城市商业中心功能，开创成都首个品牌繁华都市商业圈。

区域：金牛区

地址：人民北路与一环路交汇处 　开发商： 成都金牛万达广场投资有限公司,建筑面积：200亩 占地面积：110万平米;装修情况：毛坯

物业类型：高尚住宅、公寓、写字楼 、商铺 　地铁沿线：1号线、3号线、5号线、6号线 　付款方式：银行按揭贷款,一次性付款 　容积率：7