《房地产企业的谋变之路》是2010年清华大学出版社出版的图书，作者是李忠,姜新国,曾宪斌。

金融风暴的疯狂肆虐，让中国的房地产业深刻感受到了严冬的残酷。而国内房地产市场格局的改变，也让开发商不得不做出战略调整。谋变之路，就此启程。变则通，通则久，不会变通的企业终将消亡在历史的沙滩上。

住房政策的调整、信贷供应的增减、土地价格的升降、消费市场的冷暖，无一不左右着房地产企业的生死前途。在这个瞬息万变的环境中，大到战略布局，小到原料采购，都要有预见性和前瞻力，主动变革才能成就市场英雄。

一、房地产对中国经济的特殊意义　董藩

金融危机余波犹在，中国经济依然在不确定中前行。众人把希望的目光锁定在房地产这一支柱产业上，房地产能否不负众望，拉动中国经济高歌猛进？我们看到，楼市的回暖带动了钢铁、建材价格的提升，我们也必须承认房地产业的蓬勃发展，推进了中国城市化的进程，可问题是房地产业，还能带领中国经济走多远？

二、高房价的幕后推手　董藩

房价节节攀升，成为老百姓难以承受之痛。究竟什么原因催生了高房价？高房价背后是否隐藏着惊人的暴利？楼市的泡沫到底能吹多大？是持币观望还是赶快出手？北京师范大学房地产研究中心主任董藩，从宏观经济学角度把脉中国楼市，揭开高房价背后的玄机。

三、房地产泡沫思辨　李忠

房地产业的泡沫之争由来已久，究竟有没有泡沫？什么是真正意义上的泡沫？为什么会产生泡沫？能否挤出泡沫？面对这些问题，各方观点，莫衷一是。但是有一点是可以肯定的，那就是房地产的资产属性。只要一个产品变成了资产，它的价格一定会潮起潮落，而泡沫就在起起落落中不断滋生。或许，懂得玩味泡沫的人，才是真正的弄潮高手。

四、地域开发的“钱规则”　李忠

“后新政时代”，房地产开发商纷纷转向二三线城市跑马圈地，然而争先恐后的背面却隐藏着“地好拿，房难卖”的巨大风险。如何选择有潜力的城市，及早进行战略布局，是关系到房地产企业生死存亡的大计。一招棋错，招致满盘皆输；明道优术，方能步步为赢。那么城市开发这盘棋，到底应该怎么走呢？

五、识别城市的人居风情　李忠

一个地域有一个地域的文化，一座城市有一座城市的表情。或内敛沉闷，或万种风情，或魅力四射，或优雅从容。作为房地产开发商，无论是在项目规划、户型设计还是楼盘销售过程中，一定要重视这种属地差异，并因地制宜地做出决策调整，让企业能够在当地落脚生根。

六、房地产业金融创新“好戏连台”　孟晓苏

美国加州经济困难，施瓦辛格提出来要卖监狱，要把洛杉矶的监狱卖掉。监狱怎么能卖呢？里边的几百个犯人，还有个死刑犯，他们去哪呢？不用担心，施瓦辛格的招法叫做“售后返租”，一步经典的金融妙棋。当下中国，政府鼓励房地产业金融创新，可以判断，金融投资人与房地产开发商细分、合作的时代即将来临。

七、破解中小企业融资坚冰之一　乔志杰

融资难一直以来都在困扰着中小企业的发展，与其坐在那里埋怨银行嫌贫爱富，不如积极构建自己的融资体系来应对不可预知的金融风险。那么我们究竟应该跟谁借钱？由谁去借钱？什么时候借钱？怎么才能借到钱？筹措资金，有多种渠道、多种方式，但功效与结果却是千差万别。

八、破解中小企业融资坚冰之二　乔志杰

为什么说债权融资的核心是防范风险？为什么股权融资中，对风险避却而不谈？不同的融资模式，有不同的运作技巧，只有掌握相关技巧，才能成功的破解融资难题。不会融资的企业，常常因为缺乏抵御风险的能力导致成长缓慢，而产融结合，将让企业驶上健康发展的快车道。

九、压缩开发成本的“四大法宝”　袁富儿

房地产市场日臻成熟，开发商之间的竞争也逐步规范。要想获得经营利润，除了提供适销的房源之外，还应该大力降低开发成本，严格控制各项费用支出。这就要求我们必须从设计、营销、财务，以及目标成本的制定这四个方面入手，来做好房地产企业的运营和管理。

十、房地产操盘误区　戴亦一

是做开发商还是做投资商？是买高价地还是买低价地？是搞多元化还是走专业化？摆在决策者面前的是一个个诱人的蛋糕，着实让人难以取舍。然而房地产市场从来容不得贪婪与恐惧，你必须保持清醒的头脑，审慎抉择，因为错走一步，常常令你迷途难返。

十一、如何缔造地产神话　姜新国

策划是引导性的规划，规划是社会性的策划。将美轮美奂的策划变成可执行的规划，你就能创造出地产界的神话！巴黎的埃菲尔铁塔，英国的水晶宫，上海的大世界无不印证了这一说法。地产策划就是要化无形于有形，让不能成为可能。当然，光有奇思妙想是远远不够的，还需要懂得策划的技巧和方法。

十二、“零距离”对话商业地产　姜新国

商业地产不是简单的商业和地产的杂糅，它有别于房地产的赢利模式，取地和定位也各不相同。由于一直处在地产业的配角位置，常常不被人关注。然而华润、富力、今典等一批有实力的开发商纷纷把战略目标转移到商业地产上来，这无疑在向我们宣告：商业地产的春天来了！

十三、房地产业的“七大掘金秘籍”　曾宪斌

楼市竞争激烈，地价却又节节攀升，房地产业的利润空间不断受到挤压。开发商必须寻找新的赢利模式，创造新的经济增长点，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。顺驰的拿地策略、万科的定价策略，或许都能给我们带来启发，但是关键还要看企业能否把这些经验吸收转化，形成自己独特的运营模式。

十四、精准营销的“终极武器”　曾宪斌

人群阶层化，市场细分化，媒体碎片化。时代的飞速变革，给房地产开发商带来了新的挑战。大众营销的传统方式渐行渐远，而针对不同的目标客户群体，提供私属定制产品和服务的精准营销模式正在悄然流行。它不仅降低了营销成本，而且提高了目标命中率，让企业的每一分钱都花在刀刃上。

十五、以服务铸就品牌内涵　矫培民

提起万科，人们想到的不光是它的城市花园、金域蓝湾，更会想到遍布十几个城市、会员达数十万之多的“万客会”。在营销手段、产品品质日益严重的背景下，房地产企业由“生产型”向“服务型”转变已经势在必行。而打造优质的客户服务体系，更能为企业的品牌注入新的活力。

十六、问诊房地产企业的组织模型　谢志华

房地产企业的管控模式不外乎四种：职能型、项目公司制、矩阵型、集团总部加区域。然而这四种模式却各有利弊，职能型的便于管理但风险很大，矩阵型的善于利用资源却容易造成职责不清。其实谓孰优孰劣并不重要，重要的是你选择一种模式后，如何进一步去配套和完善。