拉引策略_推动策略 - 线报百科mbji.cn

拉引策略

推动策略

拉引策略又称“拉式策略”，是以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。

策略介绍

促销策略可分为两类，即推动策略（Push）和拉引策略（Pull）。

拉引策略的促销顺序如图1：

一些新产品上市时中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销。

情形

拉引策略多用于：

1、目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。

2、销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌。

3、有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。

4、容易掌握使用方法的产品，选择性的产品。

5、经常需要的产品。

参考资料

最新修订时间：2024-03-25 18:11

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情形

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