招商说明书是指对企业通过大众媒介向社会说明企业对外商务活动有关业务项目，寻求商务项目、业务客户、合作对象、经营场所、社会资金、业务人才、经营方略、实施方案，以便具体开展业务活动的书面材料。

1．招商说明书与广告有所区别

广告是一种促销活动，功能是促销，特征是“务虚”。没有广告，营销活动仍然可以进行。招商是一个相对独立的工作项目，功能是立项，特征是“务实”。没有招商，某项工作便无法进行。商务广告的内容是厨绕促销展开的，以宣传商品和销售为核心；招商说明书是针对经营业务确定的，以具体的人、财、物事宜为说明对象。

2．招商说明书与商品说明书和企业说明书有所区别

商品说明书是说明商品情况的，企业说明书是介绍企业概况的，招商说明书是对商务活动需要社会参与的项目进行说明的。说明对象侧重点不同。

3．招商说明书与招标文书有所区别

招标文书招请的项目是国家规定的承包建筑工程或承购大型设备、大宗物资，招请的对象需要按规定程序进行竞标。招商说明书招请的项目国家没有规定，而且一般没有竞标的程序。当然招标也是一种广义的招商、特殊的招商。

1．按内容划分

可分为商务项目招商、商务项目的转让、业务客户招商、合作对象招商、经营场所招商、社会资金招募、业务人才招聘、经营方略征询、实施方案征集等。

2．按文书名称划分

可分为使用规范招商说明书名称或使用其他名称两类。后者如启事、海报、声明、招聘等。

(1)标题。一般为招商单位加事由加文种，或事由加文种。

(2)正文。正文以说明为主，做到文字简洁、流畅、内容突出。

(3)落款。

(1)写明发起人姓名。

(2)编制年、月、日。

(3)联系方式及其他因素。

范文1：

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XX国际电器电子城招商

一、X×国际电器电子城是经XX市人民政府批准，XX市计委备案，在×X市工商行政管理局直接领导下，由XX国际电器电子城有限公司投资1000万元人民币兴建的华中地区规模最大的电器电子专业市场。

二、本城位于XX市中心XX大道XX号，东临XXXX，西接XXXX，南对黄金水道——长江，北接最繁华的商业一条街——XX路，交通便捷，人流如潮，是投资经营的理想场所。

三、招商对象：国内外电器电子厂家、代理商、批发商、经销商、私营企业主、个体工商户。

四、经营方式及商品范围：批零兼营，主营家用电器、影音器材、音像制品、空调制冷设备、计算机、办公设备、通信产品、电子元器件、摄影器材、相关电子产品及配件。

五、本城设施一应俱全，给商户提供完善舒适的经营环境，并提供热情、周到的服务，前100名客商享受摊位8折优惠，同时所有客户享受其他专业市场的优惠政策。

联系地址：×市××路×号××酒店××室

联系电话：××××××××

手机：×××××××

联系人：张先生、王先生

附图(略)

××国际电器电子城

×年×月×日

范文2：

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华南物流中心招商说明书

一、项目性质

华南物流中心是经政府批准备案，由XX市计委直接领导，由华南物流中心股份有限公司投资3亿元人民币开发兴建的华南地区规模最大的专业物流园区。

二、项目地点

华南物流中心位于XX市外环线与南北快速干道交叉点，东邻火车站，西接长途客运站，南对大运河，北靠国际机场，地理位置十分出色，交通四通八达，人流量大，是投资物流产业最理想的场所。

三、招商对象

国内外从事物流业务的企业与个人。

四、经营范围

商品物流、信息咨询、贸易代理等。

五、服务内容

整个物流园区有3CKO个专业门店，每个门店面积为30平方米，50年产权。中心为入驻客户提供交通、通讯、融资、注册、安保、餐饮、住宿、停车及全套商务咨询及代理服务，前300位客户享受3年全部费用八折优惠。

六、联系方式

地址：XX市Xx路xX号

电话：XXXXXXXX

联系人：XX

(附图或资料)

华南物流中心股份有限公司

XXXX年X月X日