摆地摊(别称:练摊),拼音bǎi di tān,是指在街边或市场上陈列货物出售。
政策支持
2020
新冠肺炎疫情,不仅对中国,对全世界都是前所未有的冲击。得益于有效的防控措施,疫情在国内已经基本散去,各行业也基本完全实现复工。疫情之后,很多地方为了促进
经济复苏,都放开了摆地摊。
2020年5月27日,中央文明办明确,在2020年
全国文明城市测评指标中,不将
占道经营、
马路市场、
流动商贩列为文明城市测评考核内容,推动文明城市创建在恢复经济
社会秩序、满足群众生活需要的过程中发挥更加积极的作用。
2020年6月1日上午,国务院总理李克强在山东
烟台考察时表示,
地摊经济、
小店经济是就业岗位的重要来源,是人间的烟火,和“高大上”一样,是中国的生机。
学问
1、放下面子是第一重要因素,没什么可怕的,要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意。
2、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。
3、选择好的时间段:
节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。
4、摆地摊靠回头客购买,就不能选择太次的商品,选择一些质量好正品名牌商品,以没有过高的费用进行比商场便宜一些来卖。
5、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
适合商品
一、摆地摊卖干洗净
多功能干洗
净能去除衣服上的油污、汗渍、
圆珠笔渍、
口香糖等
污渍的干洗净,只要喷一喷擦一擦便可以干净了,减少了上
洗衣店洗衣服的次数,深受广大白领的称赞;能为消费者省钱、为经营者盈利的好宝贝;任何家庭和年龄层次都可以用得上。前期投资只需要上千元,以摆摊促销或上门销售的方式,
毛利率可以达到66%~85%。
推荐理由:实惠、快捷、高效、利大、便携
推荐指数:★★★★★
二、摆地摊卖时尚女装
到
批发市场批点时尚的货,拿个架子,就可以到工厂家属区,
菜市口去卖了。这是最常见的,利润在5-10%左右,只要你的货好质量好,价格便宜,哪有不好卖的道理。
三、摆地摊卖皮鞋
卖真材实料质量有保证的鞋子,价格不贵,是有买家购买的,生意超好。
四、摆地摊卖图书杂志
图书杂志,十元一本,进货价在五元左右,好多超市门口都有,你要找到一个好地方,可以卖得很不错,也可以卖得久,刚开始投入有点高。
卖手机配件,做
手机贴膜,手机对一些人来说是
必需品了。投入未几,利润可观,从事这个行业的人有良多,所以要专心的做,有和别人不同的地方,无论是产品,还是销售方法。
健康饮食画册,
批发价在2元左右一套,一般卖
10元一套,多数在市场门口卖,人们越来越正视身体的健康,利润还不错。但你那里要有市场,并且还没有多少人在卖。
七、摆地摊卖歌碟影碟
本钱就是空碟片价格,当然要加点手工费。价格不固定,有的挣就卖。好多在市场卖,也可以活动卖,最好买一个音箱。进货时要了解什么碟好卖在进。
八、摆地摊卖小饰品
手饰小饰品的本钱一般不高,就
看你能不能拿到便宜的货了,饰品一定要时尚新奇,最好有个漂亮的包装。这样你就可以卖的高一点,利润多一点.但不要压太多货。
创业理由
每个大生意都要先从小生意做起,如果您想快速创业的话,初期,我建议您先做摆地摊,只要您练好摆地摊后,要做其它生意都很容易的了。就是说,摆地摊是做生意的基础练习,也是赚钱捷径。
为什么我建议大家先从摆地摊开始创业呢?以下就列出理由:
1. 摆地摊无需交地税、无需交街道
管理费、无电费、无员工工资、但需要解决自己中午在外的伙食费等等开支,基本上卖出的每一件产品除了费用都是
纯利润来的,只要你的货好,质量好,生意就会有的,
古话说得好酒好 不怕
巷子深,以诚信待客,是不会赔本的,如果你租店去做的话,没有经验的人,90%是亏本的。
2. 摆地摊可以练胆量,摆地摊的人最大的障碍不是没有钱赚,而是你不敢去赚而已,总会觉得其它人会笑你。这你就错了,最多人笑的不是摆地摊的人,而是赚不到钱的人,你只要赚到钱的话,我相信全部笑过你的人都会跟着你做,温州人的经商就是摆地摊开始的。从摆这样你做什么生意都会比其它人好做很多的了。摆脱了这个
心理障碍,习惯了摆地摊的环境的话,你以后做任何生意都敢干!
3. 可以快速熟悉
市场需求,如果你是在一些公司里面或者一些店里面工作的话,你所了解的市场产品需求状况只是很局部的,只有通过摆地摊,在最多人的地方做生意才会最快的了解最新的市场需求状况。
小技巧
简单技巧
地摊也算是一个小店,当然租金
更便宜些,要想长期有生意,档次不能太低,应该以中档为主。然而,他对于创业者的要求来说,在某种程度上要求更高。那么,如何摆地摊呢?有什么小技巧呢?
摆地摊,因为没有固定的铺位,所以卖的产品要适宜摆摊者携带,因而可以推断:摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品,价格一定要低廉。(相关新闻:从摆地摊到拥有96家品牌连锁店)
在从消费者的角度分析,地摊上的商品应该比较廉价,否则他们宁愿去商场超市买。另外,如果地摊上的产品比较奇特,那就更容易吸引顾客了。一般来说,摆地摊的主要品种有:饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
摆地摊的人群一般有以下属性:有一定的时间,本钱比较少但是有创业的欲望;没有工作,需要找一种方式赚取
生活费的人群。具体下来总结有这么几大类:大学生群体,下岗工人,
失业人员,年轻的上班族等。
摆地摊
赢利模式,由于摆地摊没有什么其他的
固定费用,诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等,故摆地摊的赢利模式可以精简为:获利=商品卖出款-商品进货款。
时间:一般来说,晚上是摆地摊的黄金时间,具体时间为5:00-10:30,这个时间段是人们外出活动的
高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外出纳凉和呼吸
新鲜空气。
为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢?原因有二:一是晚上人们不用上班,时间比较自由,很多人都喜欢晚上出来逛街、散步,他们见到自己喜欢的
小东西时购买欲比较强;二是晚上什么城管、交警等相关管理人员也下班了,摆地摊的人可以安心做自己的买卖。
另外,早上也是摆地摊的大好机会,因为早上庞大的上班一族要赶时间上班,他们大多会在上班的路上随便买些早点填下肚子,所以早上可以摆个地摊卖早点,具体时间5:30-9:30,这个时间段是人们上班的集中阶段。
技巧五点总结
1:把握商机。商机是随时会出现的,就看如何把握,好比上次比萨投资战,我看见两方面都在叫人去投资,立刻在热3w一张买了80张投资书,跑去比萨,6w一张抛售,卖了60张,送了本国人20张,半小时赚120万奸商就是这样做的。
2:市场预测。准确的市场预测是赚钱的前提,例如马上要开的海战,那么海战的时候,火炮,
船首,料理无疑是需要大量消耗的,再根据市场上物品价格,自己
生产效率可以大致估算利润,如果利润可以,无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望,可以转造船了,
锯子的需求一下子增加,如果对市场有准确的预测,赚钱绝对不是问题。
3:位置选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方,热那亚,酒吧门口,我觉得不好,人太多,地摊太多,容易让人忽略你的存在。稍向外一点,在
人员流动大,且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域,大的来说就是什么货在什么城卖,好比钓鱼+1,在
里斯本价格完全可以卖的
比热高。
4:
广告推销。“极品”“好东西”这类的话说了都是白说,关键是要说明你东西的特点,来吸引别人看你的地摊。至于连续不断的shout坚决的不要,这样容易引起别人反感,而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。
注意事项
注意小偷
有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个
不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者假装招呼旁边的熟人。把他吓走~
注意形象
摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,即使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。