有奖广告是一种基于行为激励和物质激励的新型的广告形式。广告体验者在一定的实物奖品或服务体验券的激励刺激下，主动地、深入地、全面地去分析和了解某个需要做广告推广的产品。只有满足广告体验者自身的需求，而且是广告体验者自己真正喜欢的产品，才可以产生购买行为。通过这样的深入体验，中奖用户将会对该产品有一个深入而全面的了解，这些体验者中的一部分将成为该产品的实际客户，或成为该产品的口碑传颂者。

有奖广告是网络广告3.0（门户网站为1.0，点击广告为2.0）模式，也就是所谓的精确投放模式。而且将有奖广告融入游戏中，创造一个广告娱乐平台。

○ 广告资源整合效应：企业品牌聚集地，不同品牌的用户相互转化，产生“超级市场”效应，真正实现资源共享。

○ 广告低成本：电视或平面媒体的1%，网络门户媒体的10%。

○ 主动型广告模式：用户主动看广告，亲切的广告效应。

○ 娱乐趣味性强：“互动游戏+免费奖品”的广告模式，增强用户与企业的黏性。

○ 广告的精准投放：只有对企业品牌或奖品感兴趣的用户才会主动去体验其广告，真正实现了广告的精确投放。

○ 广告认知度高：互动广告模式，广告停留时间长，用户印象深刻。

○ 广告效应的外延性：在网民传播中奖喜讯的同时，企业品牌也在无形中得以再次宣传，达到口碑传播的广告外延效果。

与点击广告的比较

1.价格和无效成本低：有奖广告只以完成体验人数计算，而点击广告只要点击就要钱。

2.主动性强：通常点击广告是用户被动去看，有奖广告是用户主动去看，因为用户是冲着奖品去的，当然要充分了解奖品后才会去点。

3.互动娱乐性强：广告以游戏的形式出现，可以和会员有一个娱乐互动。

4.广告印象深刻：通常点击广告打开页面后，不会停留很久，而有奖广告有时间停留的保证。

5.用户资料详细：每一个点击者都是一个真实的会员，其他点击广告得不到会员的信息，每一个获奖者的详细资料都会共享给企业。

6.用户评论：会员会对企业或奖品进行评论，这是普通点击广告无法做到的。

与包月广告的比较优势

1.网络广告要看最终的广告效果，有流量并不代表广告一定有效果，也不能保证一定有多少会员会看过。

2.包月制是一种被淘汰的模式，而且价格很贵，也很难区分哪些是你们的潜在用户，更不能对这些潜在用户做深度推广，而有奖广告是精确广告，可以避免无效浏览成本。

有奖广告也可以定义为有奖体验广告。新媒体及信息传播技术的发展，为有奖体验广告的发展提供了技术保障和环境支持；受众在传播中角色的转变，使得有奖体验广告在创设过程中，必须从受众体验心理出发，才能实现有效沟通；有奖体验营销代替传统营销观念应对经济模式的变化，为有奖体验广告提供了思想基础。有奖体验广告在发展过程中，逐渐呈现出自身的特性：

（一）可感性。有奖体验广告策略成功关键在于能有效地将消费者体验表达出来，符号化以便通过各种媒介传播出来，便于消费者感知，才能充分调动起消费者的感觉、知觉、记忆和行为，既包括情感的感性因素，也包括思考等理性因素，所以有奖体验广告是可以为受众体验、感知的。

（二）诱发性。体验作为消费者对某一事件的心理感受，企业无法控制。但是，有奖体验广告创作可以研究消费者的心理现象，掌握其规律，诱导消费者产生积极的体验，引发其购买行为。

（三）个体性。体验是一种心理感受，它存在于消费者个人心中，是个人在身体、情绪、知识等方面参与所得，除了消费者个人，别人无法体会。同一个有奖体验广告，在面对不同消费者，所产生的体验是存在差异的；即使同一个消费者，在不同的情景下，也会有不同的感受、不同的体验、不同的价值。

（四）娱乐性。传统广告所具有的浓郁商业气息以及强迫性的信息传播方式，使得消费者对广告产生了本能的抗斥心理，而在体验时代下，有奖体验广告成为一种新的“娱乐品”。广告从内容到表现形式都较多地以娱乐受众的方式出现，给受众提供了一个具有高度观赏性的“娱乐品”，通过满足受众的娱乐需求间接地实现与受众分享广告主品牌价值的传播目的。

（五）互动性。无论是在有奖体验广告的生产过程中，还是在有奖体验广告的消费阶段，消费者都具有较大的主动性，体验正是在这种主动参与过程中产生的。有奖体验广告强调的是消费者的参与互动，没有消费者互动也就无法实现体验广告的功能。尤其是新媒体及信息传播技术的发展，更是为互动带来了技术保障和环境支持。

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