有效广告,当不同的人浏览同一个网站时,出现在网页中的视频广告完全可能是不一样的,它会依据各人平日经常搜索、浏览的方向而定。
广告界定
广告从根本上来说,只是一种纸上推销术。
所以,一个广告的最终目的,就是为了推销。对一个广告而言,唯一评判好坏的依据就是看它是否有效。
而有效性的体现,主要通过以下几点:
1、 广告能否有效传达出有效信息?
2、 广告能否被有效看到?
3、 广告能否做到有效吸引,引起兴趣并促进销售。
广告介绍
什么是有效广告?当不同的人浏览同一个网站时,出现在网页中的视频广告完全可能是不一样的,它会依据各人平日经常搜索、浏览的方向而定。这种网络广告“精准营销”的概念是近年来兴起的新兴网络营销概念,研发者的目的都是一个:把最合适的广告推送到最合适的人面前,让广告商从中实现更好的广告效应。
精准广告投放通过网站定向、内容定向、人群定向、地域定向等多种定向方式,精确锁定您的目标人群,将最具竞争力的内容投放到网站相应的页面。覆盖25个行业95%中国网民。
此外,通过微博、微信、QQ群、百度知道问答、贴吧、论坛等一系列用户互动,问答平台以及央视网、新华网、人民网、新浪网、腾讯网等一线门户发布权威新闻,巩固精准广告投放效果,提升品牌知名度与影响力。
问题分析
这里只对前二个问题进行分析。
有效传达
对于广告而言,不论是设计、还是文字、还是核心的创意,都必须围绕广告的目的——促进销售进行操作。
广告是一种带着无形枷锁进行的舞蹈。不论是行云流水的疏散风格,还是厚重大气的凸显质感,也不论风雅与否,还是华贵浪漫,都只是为了更好的进行广告表达,而目的,只有一个,让人们记住这个产品,而不是记住这个广告。广告只是流于艺术,只会是无根之水,高高在上,而让人不易,或者是不愿接近。
广告的有效传达,必须保证,广告目的性的唯一无他,在不偏离于此的基础之上,进行智慧上的创造,并赢得市场的认可。而市场,永远那么功利,你必须投其所好,把你所能给予的说清楚,而且还得明白。也就是你产品的特点,当然仅此还是不够的,你还必须阐明你的优势。
不论是USP,还是形象主导,还是定位为先,都只是为了更好的传达进行服务。但万变不离其宗,根永远都是原则和底线所在。
有效看到
这就牵扯到广告投放的环节。
而且,要做到有效看到,必须做到以下二点:
1、 应该看的人可以看到;
2、 在能看到时,他会看到。
对于现在市场上通行的投放方式,无论是媒体投放,还是空间投放,在第一点上做到都不尽完美,在第二点上更是有失偏颇。
对于电视、报纸、网络、电梯而言,投放的依据只是一种数据统计。不论是收视率、发行量、点击率还是人流量,都只是一种泛指的数据,这里面,到底有多少我们的目标群体,不会有一个精确的数字,只是一个难以量化的百分概括。而且,在进行广告投放的时间段里,又有多少广告的目标客户会看到,不知;什么时候看到,不知;在怎样的一种状态和环境下看到,也不尽知。至于其他更重要的有效细节,更是难以考量。
只从这一方面而言,现行的广告投放方式难以聚焦,无差别范围覆盖,造成大量的浪费。
至于第二点,在能看到时,他会看到。这不只是投放位置的问题,更多的是投放细节,包括环境、节奏、心理的具体考虑。
而这些,现行的广告形式都有所偏颇,不是过于泛化,就是固定死化不灵活。
在这个时代,广告早已不具新奇和新鲜感,而附带的美感和艺术性,也因为广告的泛滥被消费者淡化和漠视。现在广告的地位极其尴尬,对广告的厌烦和逃避导致很多时候,即使广告被摆在消费者面前,他都无动于衷,不想去看。更何况,现在很多广告在投放过程中,连把广告放在目标消费者面前都做不到。
解决这二个问题,首先需要保证广告的投放精准,在精准的基础上,对目标客户进行一对一精准覆盖,在第一步上不走歪路。其次要注重对投递细节的把握,尽可能在选择投放方式时,多花费心思进行考量和详细比对,使投递更具成效。
比如,可以选择纸杯作为广告发布载体。纸杯广告是实用广告的一种,可以在投递时,利用纸杯的实用性为广告开路,用实实在在的有益价值来淡化广告给人的恶感,同时,纸杯是一具体实物,可以做到精准投递,而且投递时可以选择最佳的投放时间和投放环境,在广告做到有效传达的基础上,让广告被更多的目标客户有效看到,而且纸杯广告,在成本上与其他方式相比,优势突出,值得考虑。