步步为营策略_商务谈判策略

步步为营策略

商务谈判策略

步步为营策略是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价[1]。

应对

1、寻找并抓住对方的一两个破绽，全盘或大部分地否定对方的要价理由。

2、坚持本方的要价与让步策略和行动计划，不跟随对方的步调行事，不作对等让步，坚持要求对方做出大的让步，本方其后才做出让步。

3、以其人之道，还治其人之身，即向对方学习，也步步为营。

4、运用其他策略技巧，如最后出价、最后通牒、不开先例等来打乱对方的步调。

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最新修订时间：2023-01-08 06:42

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