沙山路（Sand Hill Road），硅谷一个普通地名。但是，这条名为“Sand Hill Road”的VC一条街，已经成为全球的一个符号，被称为 “西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，说是遍地黄金、寸土寸金也不为过。

沙山路高速公路出口如同美国的华尔街是金融业的代名词一样，硅谷的沙山路则是风险投资公司的代名词（简称风投）；但与华尔街的投行不同的是，华尔街的投行投资的多为金融和传统产业，风投公司投资的多为高新技术企业。因此成为创业者的圣地。

在沙山路上，Kleiner Perkins Caufield & Byers、Benchmark Capitle、Matrix Partner、Sequoia Capital、Redpoint Ventures等，仅Sand Hill Road 3000号这一楼群里，就容纳了20余家风险投资公司。他们手握数百亿美金的风险资本，梦想着发现下一个Amazon或者是Google。现在，那里已经成为美国风险资本的象征，其于创新技术市场的重要意义，已经相当于华尔街之于证券市场。

从硅谷内最成功的“公司”斯坦福大学开始，一路往南至圣何塞市，沿途穿越沙山路(Sandhill Road)，低矮或高耸的办公楼在街道旁醒目地矗立，那是风险投资公司的大本营。最负盛名的建筑物是沙山路3000号，它建在一个漂亮的山坡顶上，登高远望可以看见海滨美景。山坡上的花木有专人精心修剪，宝马和奔驰在停车场上一字排开，这幅刻意布置的田园景象流露出荣华奢靡的生活质量。世界上最为知名的风险投资商们正挤在这栋楼里，他们聚集在一处，左右着各个国家的创业人的命运。

沙丘路 早就听说过沙丘路，这里是美国风险投资的聚集地，也是硅谷高科技企业发展的引擎。前几天老师又讲到这条路。昨天没有其他事，到此一探究竟。

沙山路一家VC外景 沙丘路（sand hill road），位于斯坦福大学的西侧，穿过SHOPPING CENTER,右侧就是沙丘路了，刚开始是stanford west apartment，是各式各样的别墅，大概是斯坦福教授们的住宅。向南行进大约三四公里，前面一个叫OAK CREEK的地方，建筑物高了起来，都是四层的建筑，上面三层也像是住宅，有阳台，外面摆放着桌子和椅子。有一家院子里还有一个小型的游泳池。底层全部是宽大的车库，存放了一些车辆。这里大概就是风险投资企业栖息地了，这里只有门牌号，没有招牌，分不清哪家是哪家，只能在外有个感性认识。

整个建筑区域沿着一条小溪和SAND HILL路排列，相隔也只有500-1000米不等，建筑物有规律的排列着，景色也一般，甚至还不如美国社会的一些社区，但是这里却每天创造着财富，创造着高新技术的奇迹。

就像华尔街已经等同于美国金融业一样，在创业者眼里“沙丘路”(Sand Hill Road)便是风险投资公司的代名词。它只有两三公里长，却有十几家大型风险投资公司。在纳斯达克上市的科技公司至少有一半是由这条街上的风险投资公司投资的。其中最著名的包括红杉资本(Sequoia Capital，在中国称作红杉风投)、KPCB(Kleiner，Perkins，Caufield & Byers)、NEA(New Enterprise Associates)、Mayfield 等等。红杉风投是迄今为止最大、最成功的风险投资公司。它投资成功的公司占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上，包括苹果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、网景公司和 YouTube

沙山路地图 等 IT 巨头和知名公司。KPCB 是它的四个创始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年来，它甚至有超过红杉风投之势。KPCB 成功投资了太阳公司、美国在线(AOL)、康柏电脑、基因科技、Google、Ebay、亚马逊(Amazon)和网景等著名公司。它投资的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投资效率之高让人膛目结舌。

虽然风险投资的目的是追求高利润，但这些高利润是它们应得的报酬。我对风险投资家的敬意远远高于对华尔街，因为风险投资对社会有很大的正面影响，而华尔街经常会起负面作用(最近美国的金融危机和油价暴涨就是华尔街造成的)。风险投资通常是为创业者雪中送炭，不管创业成功与否，它们都在促进技术进步和产业结构的更新。而华尔街做的事，常常是将一个口袋里的钱放到另一个口袋里，并从中攫取巨大的财富。

VC之道 风险投资家们就是这样一群纵火者，他们不断求新，挑战商业传统，他们缔造了硅谷的繁荣，催生了像互联网这样的社会杰作，而现在他们通过塑造一个庞大而积极的企业家阶层，更为广泛深入地改变着世界

Sand Hill Road，在一个世纪之前，只是门罗帕克那个沉寂小镇上的一条肮脏不堪的小路，但从三十年前开始，这里逐步成为风险资本设立Office的首选之地。如今，Sand Hill Road不仅仅是一条浓荫遮掩星罗棋布的VC Office、绵延两英里长的大道，更关键的是，它已经成为一个产业的象征——对于风险投资家们来说，这里是机会与财富的麦加圣地。

沙山路指路 “这里就像华尔街，”Technology Crossover Ventures的普通合伙人Jay Hoag说，“在一个时期华尔街公司只是意味着地理上就在华尔街，但今天你去曼哈顿，投资公司到处都是。”同样的情景如今正在Sand Hill Road重现。Sand Hill Road作为美国风险资本的象征，其于新兴技术市场的重要意义，已经相当于华尔街之于证券市场。

像一辆红色Corvette跑车自负的车牌上炫耀的字眼那样，这里是名副其实的“Mony 1ST.”，星巴克的经理干脆直接把这里称为“西海岸的华尔街”。

Sand Hill Road无愧于这样的尊荣，它在硅谷谋取到今天的核心地位是历史的必然，这个时代最非凡的风险投资就是在这里取得了举世瞩目的成功。

20世纪60年代在计算机芯片进步的基础上，依赖于软件开发、PC制造和通信设备的发展，硅谷发展到今天终于成为互联网的中枢和新经济的中心。20世纪90年代互联网的普遍应用和空前发展促成了许多新市场的产生，也成就了风险投资今日的辉煌。1999年，风险投资家们把460亿美元的资金投向新兴技术公司；2000年，投入到互联网相关领域的投资达到了750亿美元；2005年，投入硅谷的风险投资总量仍然占据全美的四分之一。

风险投资公司不仅凭借其对互联网新贵的投资赚的盆满钵盈，而且他们自身的逐利行为也推动了信息技术的发展，在新经济的构成与发展中扮演了重要的角色。

怀揣黄金、收购梦想

风险投资漫画 将新经济视为一种新型资本主义的曼钮尔·卡斯特(Manuel Castells)认为，风险投资公司的存在是硅谷形成的关键因素之一，正是风险资本与大学、研究机构、技术公司、辅助服务机构等组织在空间上的集中，形成了硅谷独特的创新氛围(Milieux of innovation)，而这种创新氛围却是硅谷不断发动技术革命的基础。

今天，技术革命的浪潮在全球范围内蔓延，风险投资把创新氛围的火种播撒到世界各地，英国、印度、中国、日本，到处活跃着乐观、自信、野心勃勃的风险投资家们的身影。

谁也无法否认三十年来风险投资在缔造苹果、微软、思科、朗讯、雅虎、Amazon、Google这些IT巨人和互联网霸主过程中的重要作用，通过创造这些商业史上丹青永垂的奇迹，风险投资家们以不动声色的方式向世人昭示，他们才是新经济时代的普罗米修斯，正是他们不断把新技术火种从科学家们的实验室“天堂”内“盗取”出来，一次一次点燃起革命的火炬，直到汇聚成全球蔓延的燎原之火。

三十年来，风险投资无形而重要的贡献在于：它营造出鼓励优秀人才开创事业的氛围。它让怀有野心和梦想的天才们看到，在他们周围有一个支持他们实现梦想的体系。风险投资家们不关心你是谁或你来自哪里，如果你有一个看起来不错的主意，可以转化为可行的生意，并可以为他带来数倍翻番的收益，他就会张开双臂来拥抱你，并且慷慨激昂地为你的梦想埋单。他们就是怀揣黄金，收购梦想的一群人。他们做着最公平最民主化的生意：最有价值的梦想最值钱。

这也是那些怀揣着商业计划的创业者络绎不绝来到Sand Hill Road叩门朝拜的重要原因。是的，一个被认可的创意，可以迅速拿到一笔数目可观的启动资金，而后续援助资金的增量则一次可达数百万甚至数千万美元。

风险投资家在给创业者提供资金的同时，也提供了同样重要的企业运营支持，这些支持包括培训最基本的生意实践能力，招募经验丰富的经理人，挖掘顶尖的技术人才，为高级战略变更召开研讨会以及与潜在合作者建立联系网络，广泛整合必要的资源等等。

这对于创业者们而言非常重要，对于风险投资家们而言也非常关键，他要为自己管理的风险资本负责，就不能仅仅给你金钱。

因为风险投资家也是在用别人的钱进行投资，他只能在他们将钱归还以前有限的一段时间内进行运作。在他慷慨大方地为创业者杰出的创业梦想埋单的同时，他还必须留意取悦自己的客户——也就是那些将钱投入风险投资基金的个人或机构。虽然很多基金发起人开始是以自己的资本投入其中，但绝大部分风险投资基金都来源于外部投资者，他们以信托方式将自己的财富注入风险基金，并期待着基金周期结束的时候，能够得到一笔可观的分红。

风险资本是通过资本市场的不同渠道募集而来，主要来源包括：大学的捐赠基金、组织养老金计划的机构、慈善基金、保险公司和其他金融机构，另外还有渊源深厚富可敌国的家族，如肯尼迪、布什家族。他们都被称为有限合伙人，与风险投资家建立合伙关系进行投资。作为有限合伙人，他们并不对投入的资金行使管理权，这种管理权都委托给普通合伙人单独行使，普通合伙人就是与我们打交道的“风险投资家”。

这种组织安排使得风险投资家成为沟通资本市场和创业企业的中介，他们通过努力工作获得可观的回报，风险投资系统的运作之道就是：外部投资者将数量惊人的资金汇聚到一起，通过风险投资家专业的运作获得激动人心的回报。

风险投资市场与其他任何市场的机制相同，市场不过就是一个交换场所，人们聚集到一起来，将一方拥有的东西交易给需要的另一方。唯一不同的是风险投资市场交易双方，一方是富裕无餍的资本，一方是风险与机遇并存的创业计划。

在美国活跃在风险资本市场上的投资公司大约有400余家，其规模大小各不相同。但越来越多的风险投资公司在迈入10亿美元俱乐部，像如日中天的Kleiner Perkins Caufield & Byers、Benchmark Capitle、Matrix Partner、Sequoia Capital&Redpoint Venture都运营着数十亿美元的风险资本。财富和成功经验的累积，带给他们的是主导新经济格局与走向的荣耀和自信。

风险投资公司赚钱的途径有两条，其中一条途径是从公司管理的基金中扣除管理年费，一般为基金总额的2.5%，主要用来支付员工薪水、办公场地租金、办公耗材、差旅费用等日常运营开支；另外一条则是从风险投资收益中分配给风险投资公司的“附带收益”，一般可以占到基金投资增值的20%-30%。

一流的风险投资家通常能获得收益的30%作为他们杰出工作的酬金，对于机构投资者来说，这笔成本对于获取巨大收益来说也支付得非常值得，因为他们需要风险投资家来为他们创造出不菲的投资回报。

这使得风险投资家积极寻求那些价值有待发现的新兴企业，展开创投业务以证明自己非凡的资本运作能力，他明白，只有不断地获得出人意料的投资回报，才能促使他的有限合伙人为其后续基金不断投资。这也使得风险投资家与其他投资人区别开来，他的冒险精神和进攻性是其与众不同的特征。

除此之外，一个好的题目还必须具备以下几个条件：

沙山路不远的斯坦福大学

1.这个项目一旦做成，要有现成的市场，而且容易横向扩展(Leverage)。

这里面要说几句“现成市场”的重要性，因为一个新兴公司不可能等好几年时间，等市场培养成熟才开始销售。事实上有很多失败的例子是技术、产品都很好，但市场条件不成熟。比如当年甲骨文搞的网络PC，从创意到产品都不错，但是当时既没有普及高速上网，更没有强大的数据中心，因此失败了。直到十年后的今天，Google提出“云计算”的概念并建立了全球相联的超级数据中心，拉里·埃里森的这个梦想才可能成为现实。但是，没有一个小公司能等得起十年。

横向扩展是指产品一旦做出了，很容易低成本的复制并扩展到相关领域。微软的技术就很好横向扩展，一个软件做成了想复制多少份就复制多少份。太阳能光电转换的硅片就无法横向扩展，因为它要用到制造半导体芯片的设备，成本很高，而且不可能无限制扩大规模，因为全世界半导体制造的剩余能力有限。

2.今后的商业发展在较长时间内会以几何级数增长。

我们前面介绍的手机软件的项目就不具备这个特点，因为它的增长被手机的增长限制死了。

3.必须具有革命性。

我通常把科技进步和新的商业模式分成进化(Evolution)和革命(Revolution)两种，虽然它们的英文单词只差一个字母，意义可差远了。创业必须要有革命性的技术或者革命性的商业模式。

现在，让我们看一个好的例子——PayPal，它具备上述好题目所必需的条件。首先，它的市场非常大。世界上每年的商业交易额在数十万亿美元，其中现金占了将近一半，信用卡占四分之一；其次，它的市场条件成熟了。随着网上交易的发展，现金和支票交易显然不现实，只能使用信用卡，其交易方式如下：

而信用卡在网上使用经常发生被盗事件(比如商家是钓鱼的奸商，一旦获得买家信用卡信息，就会滥用其信用卡)，安全性有问题。因此，需要一种方便的网上支付方式。

PayPal的想法很好，由它来统一管理所有人的信用卡或者银行账号，商家不能直接得到买家的账号信息。交易时，商家将交易的内容告知PayPal，并通过PayPal向买家要钱，买家确认后，授权PayPal将货款交给商家，商家无法得知买家信用卡和银行账户信息。而且，PayPal要求商家和买家提供并确认真实的地址和身份，尽量避免欺诈行为。对于五百美元以下的交易，PayPal为付款方提供保险，如果付款方被骗，PayPal将偿还付款方损失，由它去追款。PayPal的商业模型如下：

这种付款方式要安全得多，其好处是易见的，当网上购物的发展起来后，其推广的条件便具备了，不需要培养市场。而每年十几万亿美元的交易，对PayPal来说几乎是无穷大的发展空间，尽管PayPal现在每年以30-40%的高速度发展，到2007年仍然只有40亿美元左右的交易额，发展空间很大。所以PayPal这个题目是一个可以在很长时间内高速发展的生意。PayPal在技术上虽然没有什么独到之处，但是它的商业模式却是革命性的。

风投公司一旦确定什么生意、什么公司可以投资，接下来的问题就是如何估价一家投资对象了。和投资股市不同，风险投资的对象大多没有利润甚至没有营业额可言，其估价不能按照传统的市盈率(P/E值)或者折扣现金流(DiscountedCashFlow)来衡量，关键是看今后几年该公司发展的前景以及看到目前为止该公司发展到哪一步了。和投资股市另一个不同之处，新创公司因为没有什么业绩可以衡量，创始人和早期员工的素质就变得很关键。一般来讲，一些HighProfile的创始人，比如思科公司的资深雇员和斯坦福的教授，创办的公司容易获得较高的股价。

风险投资公司一旦将资金投入一个新创的公司后，它的投资任务还远没有完成，从某种角度上讲，它才刚刚开始。

就像华尔街已经等同于美国金融业一样，在创业者眼里“沙丘路”(SandHillRoad)便是风险投资公司的代名词。沙丘路位于硅谷北部的门罗公园市(MenloPark)，斯坦福大学向北一个高速路的出口处。它只有两三公里长，却有十几家大型风险投资公司。在纳斯达克上市的科技公司至少有一半是由这条街上的风险投资公司投资的。其中最著名的包括红杉资本(SequoiaCapital，在中国称作红杉风投)、KPCB(Kleiner，Perkins，Caufield&Byers)、NEA(NewEnterpriseAssociates)、Mayfield等等。NEA虽然诞生于美国“古城”巴尔的摩，但经营活动主要在硅谷，它投资了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收购，投资准确性远远高于同行。它同时是中国的北极光创投的后备公司(backingcompany)。Mayfield是最早的风险投资公司之一，它的传奇之处在于成功投资了世界上最大的两家生物公司基因科技(Genentech)公司和Amgen公司(这两家公司占全世界生物公司总市值的一半左右)。除此之外，它还成功投资了康柏、3COM、SGI和SanDisk等科技公司。而所有风投公司中，最值得大书特书的便是红杉风投和KPCB了。

红杉风投

Sequoia是加州的一种红杉树，它是地球上最大的(可能也是最长寿的)生物。这种红杉树可以高达一百米，直径八米，寿命长达两千两百年。1972年，投资家唐纳德.凡伦汀(DonValentine)在硅谷创立了一家风险投资公司，以加州特有的红杉树命名，即SequoiaCapital。该公司进入中国后，取名红杉风投。

红杉风投是迄今为止最大、最成功的风险投资公司。它投资成功的公司占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上，包括苹果公司、Google公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo公司、网景公司和YouTube等IT巨头和知名公司。它在美国、中国、印度和以色列有大约五十名合伙人，包括公司的创始人凡伦汀和因为成功投资Google而被称为风投之王的麦克.莫利兹(MichaelMoritz)。

红杉风投的投资对象覆盖各个发展阶段的未上市公司，从最早期到马上就要上市的公司。红杉风投内部将这些公司分成三类：

·种子孵化阶段(SeedStage)。这种公司通常只有几个创始人和一些发明，要做的东西还没有做出来，有时公司还没有成立，处于天使投资人投资的阶段。红杉风投投资思科时，思科就处于这个阶段，产品还没搞出来；

·早期阶段(EarlyStage)。这种公司通常已经证明了自己的概念和技术，已经做出了产品，但是在商业上还没有成功，当初它投资Google时，Google就处于这个阶段。当时Google.com已经有不少流量了，但是还没有挣钱；

·发展阶段(GrowthStage)。这时公司已经有了营业额，甚至有了利润，但是，为了发展，还需要更多的资金。这个阶段的投资属于锦上添花，而非雪中送炭。

红杉风投在每个阶段的投资额差一个数量级，分别为十到一百万、一百万到一千万和一千万到五千万。

相比其它的风投，红杉风投更喜欢投快速发展的公司(而不是快速盈利的)，即使它的风险较大。苹果、Google、Yahoo等公司都具备这个特点。那么如何判定一个公司是否有发展潜力呢？根据我对红杉风投的了解，它大致有两个标准：

第一、被投公司的技术必须有跳变(用红杉风投自己的话讲叫做SuddenChange)，就是我常说的质变或者革命。当然，如何判断一个技术是真的革命性进步还只是一般的革新，需要有专业人士帮助把关。由于红杉风投名气大，联系广，很容易找到很好的专家；

第二、被投公司最好处在一个别人没有尝试过的行业，即是第一个吃螃蟹的人。比如在苹果以前，微机行业是一片空白，在Yahoo以前，互联网还没有门户网站。这样的投资方式风险很大，因为以前无人能证明新的领域有商业潜力，当然，回报也高。这种投资要求总合伙人的眼光要很准。相对来讲，红杉风投的合伙人经历的事情较多，眼光是不错的。

对于想找投资的新创业的公司，红杉风投有一些基本要求

1.公司的业务要能几句话就讲得清楚。红杉风投的投资人会给你一张名片，看你能不能在名牌背面的一点点地方写清楚。显然，一个连创始人自己也说不清楚的业务将来很难向别人推销。

2.就像我前面讲的那样，如果该公司的生意不是十亿美元的生意，就不用上门了。

3.公司的项目(发明、产品)带给客户的好处必须一目了然。

4.要有绝活，这就不用多说了。

5.公司的业务是花小钱就能作成大生意的。比如说当初投资思科，是因为它不需要雇几个人就能搞定路由器的设计。让红杉风投投资一个钢铁厂，它是绝对不干的。

对于创始人，红杉风投也有一些基本要求

1.思路开阔，脑瓜灵活，能证明自己比对手强。

2.公司和创始人的基因要好。当然这里不是指生物基因。红杉风投认为，一个公司的基因在成立的三个月中形成，优秀创始人才能吸引优秀的团队，优秀的团队才能奠定好的公司的基础。

3.动作快，因为只有这样才有可能打败现有的大公司。刚刚创办的小公司和跨国公司竞争无异于婴儿和巨人交战，要想赢必须快速灵活。

有志创业的读者可以记住红杉风投的联系方式：

美国3000SandHillRoad4-180，MenloPark,CA94025电话:650.854.3927，传真:650.854.2977

中国北京朝阳区霄云路36号国航大厦2408室，邮编100027

中国上海南京西路1366，恒隆广场二座2808室，邮编200040

找红杉风投前，创业者要准备好一份材料，包括

1.公司目的(一句话讲清楚)。

2.要解决的问题和解决办法，尤其要说清楚该方法对用户有什么好处。

3.要分析为什么现在创业，即证明市场已经成熟。

4.市场规模，再强调一遍，没有十亿美元的市场不要找红杉。

5.对手分析，必须知己知彼。

6.产品及开发计划。

7.商业模式，其重要性就不多讲了。

8.创始人及团队介绍，如果创始人背景不够强，可以拉上一些名人做董事。

9.最后，也是最重要的—想要多少钱，为什么，怎么花。

KPCB

在风投行业，能和红杉风投分庭对抗的只有同是在1972年成立的KPCB了。KPCB是它的四个创始人Kleiner、Perkins、Caufield和Byers名字的首字母。近年来，它甚至有超过红杉风投之势。

KPCB成功投资了太阳公司、美国在线(AOL)、康柏电脑、基因科技、Google、Ebay、亚马逊(Amazon)和网景等著名公司。它投资的科技公司占Nasdaq前一百家的十分之一。KPCB投资效率之高让人膛目结舌。它最成功的投资包括：

·1999年以每股大约0.5美元的价钱投资Google一千二百五十万美元，这笔投资的回报今天近千倍；

·1994年，投资网景四百万美元获得其25%的股权，回报250倍(以网景公司卖给美国在线的价钱计算)；

·1997年投资Cerent八百万美元，仅两年后当思科收购Cerent后这笔投资获利二十亿美元，也是250倍。这可能也是它收回大规模投资最快的一次；

·1996年投资亚马逊八百万美元，获得后者12%的股权，这笔投资的回报也有两、三百倍。

它早期成功的投资，包括对太阳公司和康柏电脑等公司的投资回报率不低于上述案例，只是美国证监会没有提供在线的记录，无法计算那些投资准确的回报。从这些成功投资的案例可以看出，风投公司追求五十倍的回报完全是可以做到的。

KPCB另一个特点就是合伙人知名度极高、联系极广，除了活跃的投资人约翰多尔和布鲁克·贝叶斯(KPCB中的B)，还包括美国前副总统戈尔、前国务卿鲍威尔和太阳公司的共同创始人BillJoy等人。KPCB利用他们在政府和工业界的影响，培养新的产业。比如鉴于戈尔同时担任了苹果公司的董事，KPCB专门设立了一项培养苹果iPhone软件开发公司的一亿美元的基金。考虑到今后全球对绿色能源的需求，KPCB又支持戈尔担任主席的投资绿色能源的基金，并且专门集资四亿美元建立了专门的基金。KPCB通过这种方式，在美国政府制定能源政策时施加影响。KPCB的这种做法是一般风险投资公司学不到的。

除了绿色能源外，KPCB主要的投资集中在IT和生命科学领域。在IT领域，KPCB将重点放在下面六个方向：

通信

消费者产品(比如网络社区)

企业级产品(比如企业数据管理)

信息安全

半导体

无线通信

想创业的读者可以从中找找好的创业题目。

作为世界上最大、最成功的风险投资公司。KPCB依然保守着“礼贤下士”的好传统。KPCB的合伙人，包括多尔本人，经常去斯坦福大学的“投资角”参加研讨会。多尔本人对年轻的创业者保证，他一定会读这些创业者写给他的创业计划书和Email，虽然他可能没有时间一一回复。KPCB对创业者的要求和红杉风投差不多，要找KPCB的准备工作也和找红杉风投相似，我们就不再赘述了。中国是KPCB在美国本土外唯一有办公室的国家，它在北京和上海设有分部，联系地址是：

北京100738

北京东长安街一号东方广场C座503-504房间

上海200031

淮海中路1010嘉华中心2505

最后补充一点，除了红杉风投和KPCB，日本的软银集团(SoftBank)是亚洲最著名的风投公司，它成功地投资了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG虽然在美国没有太大的名气，但是它最早进入中国市场，在中国反而比红杉风投和KPCB成功。

虽然风险投资的目的是追求高利润，但这些高利润是它们应得的报酬。我对风险投资家的敬意远远高于对华尔街，因为风险投资对社会有很大的正面影响，而华尔街经常会起负面作用(最近美国的金融危机和油价暴涨就是华尔街造成的)。风险投资通常是为创业者雪中送炭，不管创业成功与否，它们都在促进技术进步和产业结构的更新。而华尔街做的事，常常是将一个口袋里的钱放到另一个口袋里，并从中攫取巨大的财富。

风险投资者是创业者幕后的帮手，但是他们不能代替创业者到前台去表演。创业的关键还在创业者自己。

NewEnterpriseAssociates-2490SandHillRoad

2521SandHillRoad

MatrixPartners-2500SandHillRoad

Kleiner,Perkins,Caufield&Byers-2750SandHillRoad

SilverLakePartners-2775SandHillRoad

TheBlackstoneGroup-2494SandHillRoad

SequoiaCapital-3000SandHillRoad

TPGCapital,L.P.-2882SandHillRoad

BatteryVentures-2884SandHillRoad

KohlbergKravisRoberts-2800SandHillRoad

HighlandCapitalPartners-2420SandHillRoad,Suite300

StormVentures-2440SandHillRoad,Suite301

U.S.VenturePartners-2735SandHillRoad

AzureCapitalPartners-2100SandHillRoad

ShastaVentures-2440SandHillRoad

BenchmarkCapital-2480SandHillRoad

DraperFisherJurvetson-2882SandHillRoad

这些风险投资公司主要投资领域：

3000SandHillRoadBiotechnology

Cleantechnology

Computerhardware

Computerservices

Computersoftware

Electronics

Healthcare

Internetcompanies

Semiconductors

Telecommunication