消费者市场研究
写作术语
消费者市场研究是商品或产品的销售对象特性的研究。
销售对象特性包括:
一、人口因素:1.性别。性别不同,对广告的敏感度及购买商品的品种、质量、数量均有差别;2.年龄。年龄不同,商品的购买习惯和消费方式均有不同;3.收入。收入多少,是决定消费支出与消费投向的一个基本因素;4.文化程度。文化程度的高低,对商品的选购有直接影响;5.民族。民族不同,消费习惯和购买习惯差异很大;6.宗教。宗教不同,生活习惯与消费习惯显示不同特点,就形成一些特殊市场;7.职业。职业不同,各自所处环境与劳动条件也就不同,人们的购买习惯与消费习惯也有差异;8.社会阶层。由于人们经济地位的不同和经济条件的差异,生活态度、生活习惯及价值观念与煲每买习惯则不同;9.家庭状况。各自的家庭状况,是影响购买力的一个重要因素;10.人口总量。有了人H总量的分类数值,就可划分出大致的消费市场,并可预测出需求潜量与销售潜量。
二、地理因素:1.自然环境。不同的地形与气候条件,消费者市场的差异很大;2.城市、农村。城市与农村市场由于经济条件、文化水平、生活方式的不同而有很大的区别;3.经济区域。按不同的经济特点与性质区分出来的不同经济区。不同经济区的消费者需求与习惯有明显差异;4.地区国界。消费者所处地理位置和国界的不同,形成不同的消费需求与习惯。
三、购买力因素:1.国民收入与人均国民收入。它可以概括表示出一个国家总的消费水平和人均消费水平;2.个人所得与人均个人所得,它可以概括地表示出一个国家的居民购买力水平和人均购买力水平;3.可支配收入和可任意支配收入。它可以表示出~个国家的居民实际购买力水平与消费水平。
除以上三个主要因素外,商品生产与供应的变化,商品本身的特点与价格的高低,社会政治经济和道德风尚的变化,都会对消费者市场和消费结构的变化产生直接或间接影响。
广告公司和企业广告部门,要抓住影响消费者市场的主要因素,掌握其发展变化规律,制定有针对性的广告经营策略、创作信息策略和媒体运用策略,并协助生产者和销售者制定有效的产品策略和营销策略。
参考资料
最新修订时间:2021-04-06 18:15
目录
概述
参考资料