渗透价格是为了获得尽可能大的市场份额,企业将价格制定在一个尽可能低的水平的定价策略。采用渗透价格进行市场扩张必须满足三个前提:(1)市场需求对价格相当敏感,低价格可以大幅扩大市场份额;(2)产品的销售和生产可以实现规模经济,随着销量和产量的增长,单位产品销售成本和生产成本会下降;(3)低价格可以驱赶现有竞争对手并阻止潜在竞争者进人市场。
顾客叫价式定价是商家针对特定的产品或服务,让顾客根据自己的意愿支付任意价格作为定价的定价方式。本质上是卖家将定价权让渡给买家的一种非常规的定价策略,大部分情况下,买家给出的价格会低于产品的标准价格,但在有些情况下,买家也可能给出高于产品标准价的价格。对于商家具有较大风险,但却能降低消费者购买前的感知风险,同时降低商家为商品制定一个固定的“合适”价格而付出的成本或风险。一般在如下情况下会有不错的效果:产品的边际成本低;目标顾客相对公正且与公司关系良好;市场竞争激烈。