渗透定价策略
市场营销术语
渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。
策略介绍
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低；规模经济。
适宜定价：高低价之间，合理价格。
企业收回投资和获利。
消费者易接受。
优点
1、新产品能迅速占领市场。
2、微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。
缺点
1、利润微薄。
2、降低企业优质产品的形象。
基本条件
1、市场对价格敏感。
2、生产经营费用随经验的增加而降低。
3、低价不会引起竞争。
参考资料
最新修订时间：2023-05-12 15:49
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概述
策略介绍
优点
缺点
基本条件
参考资料

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