渠道宽度是指企业在某一市场上并列地使用中间商的多少。例如，某公司打算选择中间商作为公司的代理商或经销商，究竟应指定几家中间商? 多一些好还是少一些好? 这种决策就是渠道宽度决策。
一家企业
如果想加强自己在渠道层次中的地位，那它可以购买跟自己类似的公司，如一家门卫服务企业购买另一家门卫服务企业。这样一来，企业规模得以扩大，市场份额有所增加，提高了在同其它渠道成员
讨价还价时的分量，同时也扩展了市场，从而能够更有效地利用
规模促销和分销技术。
独家分销是指在一定地区，一定时间内只选择一家中间商经销或代理，授予对方独家经营权。这是最窄的一种分销渠道形式。生产和经营
名牌，高档消费品和
技术性强、价格较高的工业用品的企业多采用这一形式。
这种做法的优点在于：中间商经营
积极性高，
责任心强。缺点是市场覆盖面相对较窄，而且有一定
风险，如该中间商经营能力差或出现意外情况，将会影响到企业开拓该市场的整个
计划。
广泛分销又称为
密集性分销，即使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。价格低、购买频率高的日用消费品，工业用品中的标准件、通用小工具等，多采用此种分销方式。
选择性分销主要适用于消费品中的
选购品，工业用品中的零部件和一些
机器、
设备等。当然经营其他产品的企业也可以参照这一做法。如果中间商选择得当，采用此种分销方式可以兼得前两种方式的优点。