渠道竞争是渠道冲突的另一种表现形式,是指为同一目标市场服务的同一系统的不同企业之间或不同系统之间进行的竞争其表现形式有两种:一种是本企业销售渠道同一层次企业的竞争。

百货公司、专业商店和超级市场都销售本企业生产的电视机，在同一目标市场上，它们必然为争夺顾客、争夺销路而展开激烈竞争; 二是本企业与其他企业同一层次的渠道对象在同一目标市场上销售同类产品的竞争。无论出现哪种情况的竞争，生产企业都要予以重视，引导竞争朝有利于自己企业的方向发展。