端架陈列
在端架上进行的商品陈列
端架陈列即在端架上进行的商品陈列端架也就是顾客视线的转弯处所设置的货架。端架是顾客在卖场之中经过频率最高的地方,也是最佳的陈列位置。
端架陈列的诉求
端架陈列的诉求也和陈列架陈列一样,使用端架陈列的商品品种,每个端架可以多达5个,但品种与品种之间一定要有关联性,绝对不可将无关联的商品陈列在同一个端架。此外,端架陈列最好能有一个陈列主题。举例而言,如果做一个“烤肉专区”,可以把烤肉酱、酱油、烤肉网等在同一座端架陈列,若把奶粉放在这个“烤肉专区”里,那就太离谱子。在端架陈列时,若陈列有5个品种,可以在其中选一个品种作为价格诉求的牺牲品,即定出明显高价或相对低价,以促进其他4个品种的销售,其他4个品种则不必牺牲,否则这种陈列对销售利润就毫无贡献了。
端架的陈列模式
①低价位商品陈列。指在一定时间内价格优惠的商品。
②应季商品陈列。根据季节的变化,陈列不同的应季商品,提醒顾客购买。
③主题性陈列。拟定一个主题,陈列与该主题相关的商品。
④促销陈列。在端头陈列促销商品,并利用宣传广告、折价广告、POP广告强化促销效果,为店铺营造热烈的促销气氛。
⑤新品陈列。在端头陈列新引进的商品,促进顾客较快地认知和接受新商品。
⑥与陈列架商品有关系的关联商品陈列。
⑦设立带有促销意义的专柜,吸引顾客进店和购买。
注意事项
①同一种商品在端架上陈列的时间不宜过长,以一周左右为原则,否则就会丧失新鲜感和吸引力。
②要让顾客明显感到端架上陈列的商品价格便宜,以明确的价格优惠吸引顾客购买。
③端架商品陈列要引人注目,品种不宜过多,以垂直方向陈列为佳。
④端架陈列要方便购买,尽量表现出大量销售的气氛,如采用堆积式陈列。
⑤主体陈列要符合顾客的生活习惯,贴近顾客生活。一般按照商品的品种、用途、价格等因素集中陈列,或是按照品牌和品种进行集中陈列。
⑥经常试行新的商品构成,有新意的商品陈列会吸引顾客经常光顾本店。
⑦加强端架陈列效果,创造精彩的陈列形式。商品摆放要美观,色彩要协调,主题要突出。
参考资料
最新修订时间:2024-06-11 15:07
目录
概述
端架陈列的诉求
端架的陈列模式
参考资料