组织气氛描述了销售人员对其在公司所享有的机会、价值，及对良好绩效的报酬的感受。有些公司对待销售人员就像他们并不重要。另外一些公司却视销售人员为公司的原动力，并尽量给予他们加薪和升迁的机会。公司对它的销售人员的态度影响他们的行为这是不足为奇的。如果公司不尊重他们，那么就有高的流动率，工作表现也差。

如果他们得到高度的尊重，其人员流动率低，而且工作表现也较好。销售人员的顶头上司给予他们的待遇尤为重要。一个好的销售主管可以通过定期通信及电话联络、亲自实地访问以及总部的销售评估会与销售人员保持密切关系。在不同的时候，销售经理可以充当销售人员的上司、朋友、教练和倾听他们心声的人。