经营能力是指国外客户在交易中显示出的经营技能和实力，具体表现为每年的经营金额、销售渠道、贸易关系及经营经验等。外商的经营能力强，可给对方在国外市场上提供更多的贸易机会。

品行是指国外客户的经营作风、履约守信情况，即在以往的经营中所表现出来的商业道德。品行良好的外商能按合同规定履行义务，即使有时发生纠纷，也能诚心诚意地寻求圆满的解决。而有些外商为了自身的利益，不惜损害自己的商业信誉，寻找各种借口故意延迟付款、不付款或者想方设法拒收货物，使对方遭受损失。