营销传播是公司试图向消费者直接或间接地告知、劝说和提醒其销售的产品和
品牌信息的活动。在某种意义上,营销传播代表着公司及其品牌的声音,它们是公司与消费者进行对话和建立关系的桥梁。营销传播能够通过强化
顾客忠诚度,提高
顾客资产。
同时,根据市场和
利益相关方的特征和需求,致力于协助客户创造独树一帜的角度,为当前消费者和
潜在消费者创造精彩难忘的体验,达到短期内的强力宣传冲击、可持续的传播效果和长期传播主题的平衡。
营销传播(marketing communication)是
公关顾问服务的
基础业务之一,它的主要服务内容有:新产品上市、产品(品牌)推广、巡展、经销商大会、用户大会、
顾客忠诚计划等。
营销传播(marketing communication)是使用最广泛的
营销策略之一,其核心的目的是为了劝说(persuasion)。劝说消费者改变态度、信念或行为设计具有说服力的
传播方式是劝说策略的中心。
STP理论即市场
目标定位,是
战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个
英文单词的缩写,即
市场细分、
目标市场和
市场定位的意思。根据STP理论,市场是一个多层次、多元化的
消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求,企业应对市场进行细分,进而确定自己的目标市场,并向
目标消费者传达企业的品牌及定位信息,在他们心目中占据有利地位。
地区细分:通常有两种方法,一是根据地区
消费水平把
全国市场分为四线,像上海、北京就是一线市场,农村地区则属四线市场;二是根据
地理位置细分。
一个人要获得成功,就要做自己最擅长的事。同样道理,企业要在市场中成功,就得卖自己最具
竞争优势的产品。要认准自己的地盘,选准自己的品类,集中突破,在某个细分品类做到最好,而不能什么都想卖,什么市场都想要。那样的话,企业将不可能拥有任何核心竞争力。
要搞清楚自己的目标消费者是谁,界定自己的目标消费者,把你的产品卖给这些人,而不是所有人。要把产品卖给所有人,结果必然导致产品没有针对性,不能满足消费者的个性化需求,同时也会造成企业在策略和传播上的错位。所谓贪多必失,如果你谁都想卖,结果很有可能就是谁都不想买你的东西。
大部分企业资源是有限的,不大可能一下子做全国的布局。如果没有强大的
资金实力作支撑,一开始就急着去做全国市场,很可能就会把自己有限的资源和力量给分散了,反而费力不讨好。