蓝海策略
汉语名词
蓝海策略是一个汉语词汇,是指企业为开辟未知领域所产生的一种战略
战略本质
(1)企业可以开辟当今还不存在的产业,打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”,它代表着创新的需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手,企业为顾客创造了价值,因此企业可以获得高额回报。
(2)蓝海的开创者不以竞争对手为标杆,而是采用一套完全不同的战略逻辑,这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下,企业不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的、无人竞争的市场空间,彻底甩脱竞争。
(3)蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。
制定方法
(1)战略布局图
战略布局图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图,企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处,在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。
(2)四步动作框图
为了重构买方价值元素,塑造新的价值曲线,就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。
(3)”剔除—减少—增加—创造“坐标格
注意事项
(1)重点突出,即能够清晰地显示出企业强调哪些元素;(2)另辟蹊径,即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是有明显不同的;(3)令人信服的主题,即蓝海战略的主题不仅要传达清晰的信息,还要切合实际地宣传产品或服务,否则顾客会失去信任和兴趣。
A
蓝海战略就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要;创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新,也不是「进入市场的时机」,而是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略,金伟灿博士(W. Chan Kim)与莫伯尼博士(Rene Mauborgne)提出了「四项行动架构」:
(1)「消除」哪些产业内习以为常的因素?(2)「降低」哪些因素应降低于产业标准?(3)「提升」哪些因素应高于产业标准?(4)「创造」哪些产业尚未提供的因素?
(1)与(2)在于节省成本,扩大需要;(3)与(4)在于强调「差异化」与「新价值」,提升产品价值
与血流成河的红海策略相比,蓝海策略的特色有五:
1.开创没有竞争的「新市场」;
2.不与对手竞争,使「竞争」变得不相干;
3.创造出新的需求,并透过成本控制,追求持续领先;
4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本;
5.调整整个公司的操作系统,给以完全的配合。
B
举个例子,一个卖米的店铺,他们发现越来越多人都不愿意吃饭,而是转为其他食品(面食,寿司,面包,蛋糕).
恶性的降价又会带来一些其他的麻烦,结果他们发现洗米的水有很好的护肤作用,他们打开了另外一个产品的窗口.
我相信很大一部分爱美的女性,都愿意尝试,
该词曾在09年无线电视台《绝代商骄》中出现。
参考资料
最新修订时间:2024-04-27 16:36
目录
概述
战略本质
制定方法
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