蔚蓝书店是一家不大的网络书店。但是这家随着学生创业风潮兴起的书店，如今却取得了不俗的业绩。“蔚蓝是教育网内最大的网上书店，也是国内能够不亏损的少数几个电子商务企业之一。”打开蔚蓝的主页，你就会在它的介绍里面看到这样一句十分醒目的话。

蔚蓝书店于2000年3月26日在六位清华大学的博士和硕士共同努力下正式成立。网站创立伊始， 秉持源于校园，服务于校园的经营理念，从考试、计算机、教材教辅等学生、教师们重点关注的图书做起，以快捷的图书资讯，优质的配送服务，实惠的购书价格在高校中树立了良好的品牌。并成为中国校园网内最大的电子商务网站。 随着经营的细化，蔚蓝网在原有图书类别上增加了社科、文艺、经管、少儿、建筑、自然科学等2160个分类，50万个品种的图书和音像制品，成为国内图书品种最全的网站之一。2003年底网站开始面向社会开放经营，并于2004年9月在网站流量上超过绝大多数同类图书网站，成为中国第三大网上书店。大规模的品种销售使蔚蓝网成为了专业顾客寻书的首选网站，其他书店无法买到的图书均会来蔚蓝网寻找。 2007年10月，七年之后的蔚蓝网再次发力，从网站的前台页面到内部的ERP管理系统做了全面的提升，并开辟了化妆品销售频道，蔚蓝网将为广大用户提供更丰富的商品，打造快乐、便捷、低价的购物新体验。

2000.03 蔚蓝网络书店创办成立，正式对外营业

2000.12 蔚蓝获得第一笔个人风险融资，并正式注册公司

2002.02 蔚蓝推出第三版，迎接新学期教材销售，单日销售额突破8万

2003.11 蔚蓝虚拟库存系统初步上线

2004.09 蔚蓝网站流量上超过贝塔斯曼网站，成为中国第三大网上书店

2005.01 蔚蓝图书品种扩张到30万种

2005.08 内部ERP系统初步开发完成，支持数百万商品品种和大规模销售的并行处理

2006.08 蔚蓝获得第二笔风险投资，公司进入健康快速发展的轨道

2006.12 蔚蓝虚拟型中转仓库正式投入运营。

2007.03 蔚蓝书友会系统实现日均评论2000条。

2007.04 蔚蓝网异地采购系统上线，能够支持不同地区的快速采购

2007.07 重金购得域名，全新的蔚蓝网由此起步

2007.10 蔚蓝网全新改版，同期化妆品频道上线。

团队管理核心

蔚蓝网源于2000年的大学生创业大赛，总经理是清华学生创业的代表者。

高强：总经理 蔚蓝网的创始人。计算机硕士、清华大学经管博士。拥有十多年的图书行业运营经验。

陈赟：技术副总经理 原北大方正技术研究院技术核心。精通电子商务网站开发、大型网站建设和技术开发管理。

马茂：物流副总经理 清华大学IMBA。精通服务管理，有良好的企业管理经验与管理知识，对互联网与传统行业的结合有精深的见解。

李炜煜：产品总监 清华大学电子信息工程学士，精通电子商务网站开发技术，精通大型网站内容建设，精通图书内容编目与管理。

偶然与必然创造蔚蓝

“其实当时创办这家网上书店的时候，是受了周围大环境的影响，那时候学生创业正蔚然成风，正好我手头有图书进货渠道，就选准这样一个切入点，开办了蔚蓝书店。我是学管理的，这样做也有进行实践的意思。”蔚蓝的创办者高强首先介绍说。

确实，趁着创业的风，结合了自己的实际优势，蔚蓝书店就这么开始了。但是，显然，像所有的学生企业和初始企业一样，蔚蓝也经历了艰难和痛苦。

“刚开始的时候比较困难，那时候的资金都是我们几个人凑的，很紧张，真的很紧张，记得为了买书架的时候省一点钱，我们没法在正规厂家定做，只好联系了一家私人机构，还要我们自己去拉。记得跟他约好的时间是晚上十点半左右，然后大家商定在哪里见面，简直就有点象特务接头。（笑）然后我们几个人把书架弄了回来，第一批新书上了架，总算开张了。”

开始的时候蔚蓝做得很累，由于人手不够，所以基本上送书都是自己跑，高强说自己“一个人骑着那辆破28自行车，跑一下午只能赚20几块钱，不过那时候还是比较有激情的，也很有成就感。”

免费广告凑足团队

激情启发了最初的开始，但是，企业显然不单纯是激情就可以满足的，组建团队成了接下来的重要事项。

“业务稍有起色的时候，人手不足的矛盾就比较明显了。就需要打广告招聘，那时候正规媒体的广告我们根本做不起，只好选择一些提供免费广告的媒体。就这样，我们凑足了最早期的六个人。”

“早期的团队建设比较成功，整体的凝聚力比较强。业务也蒸蒸日上。那时候大家的感情都比较深，甚至在配送过程中还成就了几对姻缘（笑）。整体的感觉就像一个温暖的大家庭。那时候的蔚蓝也渐渐闯出了名气，获得21CN杯首都高校创业大赛特等奖、清华大学第三届创业计划大赛优秀奖。”

风险中寻求突破

大约是在2000年年底，蔚蓝吸引到了第一笔风险投资，是一家私人投资。本来以为财政状况的相对宽松会保证蔚蓝更快的发展，没想到又遭遇了IT产业大环境的下挫，电子商务也陷入了低潮，这种不景气持续了有一年多。那时候看着周围网络公司的纷纷倒闭，我们也面临一个选择：生存还是死亡。那段日子对于大家的信心都是一个很大的打击，每个人的心情都很迷茫。创业的风险与商业环境的风险同时降临这个幼小的企业。

显然，人是最重要的企业资源。现任副总经理的丁建英在最难的时候加盟了蔚蓝的团队，与此同时的几次比较大的人员调整，终于带领蔚蓝走出了困境。

风险过后面临的就是突破，而突破包括利润和商业模式。“现在，怎么说呢？虽然说不上有太大利润，但是至少图书销售上实现了收支平衡吧。”高强说。最初的几个元老都面临毕业的问题，很多人已经离职了。虽然董事会的成员都保留了自己的股份，但是很少参与经营。蔚蓝希望突破纯电子商务的模式，采取校园图书连锁的经营方式。如今，蔚蓝的第一家连锁店已经在清华开张，就开张以来的运营情况看，对于销量的促进作用还是很明显。下一家连锁店将计划开在北大。

元老退去，呼唤职业经理。“现在我们比较缺乏的是全职的经理型人才，随着经营规模的扩大，学生兼职的弊端也表现的比较显著了。如果能有新的人才加入进来，这将是一块很有前途的领地。”