谭文胜，中国最早、最大的F2C手机网站北斗手机网董事长兼CEO、创始人，毕业于青岛大学。被业内称为“中国手机电子商务之父”。曾在英国利兹大学工商管理专业研修，历任青岛泰斗通信有限公司总经理、沈阳满天星通信有限公司总经理、辽宁省通信协会副会长、德信无线创始人兼副总裁、北斗小辣椒手机创始人。曾被评为青岛市“十佳青年”、山东省商业系统“劳动模范”等称号，现任全国工商联青年委员。

谭文胜，北斗星手机网创始人、董事长兼CEO；小辣椒手机创办人；德信无线创始人之一；琦璂智能手机创始人；17VEE董事；天使投资人。

谭文胜于2000年创建了北斗手机网后就开始了对中国电子商务模式的执着探索，他是中国“鼠标+水泥”模式发展中国手机电子商务商业模式的领航者。

提起谭文胜，手机圈中无人不知，无人不晓，他的身份是北斗星手机网董事长兼CEO、董事局主席、创始人。这个北斗星手机网可不是一般的电子商务网站，它是中国最早、最大的F2C手机网站。如今，谭文胜以北斗星手机网的强大平台为核心，已经将传统F2C升华到一个全新层次，即F2C 2.0（从工厂到用户），正在为消费者提供更具性价比的产品。

1992年涉足电讯产品的销售，曾在青岛连开了14家手机连锁卖场；同时在中国最先尝试做过Call Center，通过电话进行营销；1996年，谭文胜远赴英国攻读MBA并找到电子商务这一先进模式。创立于2000年的北斗星手机网，很快便取得了令人瞩目的成绩，2004年，北斗星手机网成为中国乃至亚洲最大的手机电子商务网站，进入中国网站100强，点击率进入全球500强。谭文胜随之被业内称为“中国手机电子商务之父”。

然而谭文胜的理想并不是简单的电子商务，他的野心在于颠覆行业传统，把“最高性价比”从口号变成真正的现实，获得消费者的高度认可。“用传统渠道进行线下销售，商家需要支付店面租金，员工薪水等大量费用。而启用F2C商业模式，则可以减少流通成本为消费者让利。此举可谓是双赢之选，商家有利可赚的同时，消费者又可以买到货美价廉的好产品。”谭文胜如是说。

栽好梧桐树，自有凤凰来。谭文胜的F2C 2.0不仅引来了千万数量用户的拥戴，还引来了手机厂家的“以身相许”。2012年，北斗星手机网和国内知名的通信企业中兴通讯合作推出多款手机，均创下每部几十万的惊人销量，被业内称为疯狂的“谭氏style”。

令人没有想到的是，2013年伊始，谭文胜真正要跳具有韩国血统的“谭氏style”了，5月9日，北斗星手机网将正式发布韩国美晨生产的裸眼3D智能手机，也就是说，北斗星手机网不仅和国内厂商广泛合作，还将与外资品牌厂商深入合作！美晨是韩国三大手机品牌（三星、美晨、LG）之一，“谭氏style”走向国际了！

这也就意味着，谭文胜将不仅仅是北斗小辣椒手机创始人，还将是MAXON美晨手机创始人。据悉，MAXON美晨手机已在北京与深圳分别成立公司，并在广东建立了具备3000万台产能的现代化智能手机制造基地，此次联姻北斗星手机网强势征战中国市场，重磅头戏是携新一代旗舰产品——裸眼3D影像智能手机亮相，或将刮起一股3D旋风潮，且让我

们拭目以待。

七年的坚持

“知道的人也许会说，北斗不过是一个卖手机的网站。但这样说来，那沃尔玛也不过是一家百货连锁店”，北斗手机网的总裁谭文胜觉得，“有时关键不在于做的具体什么事情，而要看它本身的做到规模模式和影响力，而这个过程往往不是那么简单。”

九十年代初，学计算机自动控制的谭文胜看准了商机，靠家里资助的一万元钱在青岛开了家通讯产品销售店，挣到第一桶金。当行业利润逐渐被摊薄，谭文胜决定自费去国外充电。用两年时间，他在英国读了MBA，兼做起手机零件的销售生意赚钱付清了学费。这个阶段，他接触到了一个新名词——电子商务。

1999年回国后，谭文胜开始筹备建立手机电子商务网站。2000年5月，北斗手机网正式在沈阳挂牌成立。然而，互联网的冬天很快就来了。与北斗模式相同的一些手机网站要么被收购了，要么倒下了。在砸进去600万元之后，与谭文胜一起合作的另外两个伙伴离开了，这一时期的压力也可想而知。但谭文胜仍坚信自己的判断。

他选择了一种比较稳妥地运营方式，走手机批发零售和手机电子商务两条线路，靠传统来养创新。

2003年，非典刺激了电子商务的发展。此时谭文胜也在不断尝试把目标锁定大学生、写字楼等白领客户群，北斗手机网的销量开始增长。到了2005年，亏损5年的网站开始盈利，销售额很快突破3亿元。这时候，曾经的手机批发业务已经降为零了。

F2C模式的成功道路

所谓F2C（Factory to Customer）就是从工厂直接到消费者的方式，北斗通过市场调研，与上游开发中心合作，之后向有实力的工厂下订单，而产品出场后直接销售，省去了代理商等中间环节，因此同样硬件的产品相对便宜。说白了，就是从工厂将产品直接卖给消费者，减少流通环节所产生的费用，并将节省的成本全部让利给消费者。

据北斗星手机网董事长兼CEO谭文胜介绍，已经拥有13年专业手机销售经验的北斗星手机网，已经成为中国唯一的一家F2C专业手机零售平台，北斗F2C模式力行的是产品从厂商直接到消费者，没有B2C模式下的各种中间渠道，产品价格会更低更受消费者的青睐，这也就是北斗星手机网之所以能够推出一些列具有高性价比产品的主要原因。

谭文胜也表示，F2C的这种商业模式被广为流传，不仅仅应用于手机的电商，还包括很多其他的行业，而传统B2C商业模式即将被淘汰，因为谁能给消费者创造最高的价值，谁才能在当今的市场立足。

北斗传奇

正如谭文胜自己所说：“我们的手机，浑身都是性价比！”在北斗星的十三年创业历程中，虽然经历了很多艰辛，但同样，谭文胜带领他的团队，创造了一次又一次突破式的巅峰时刻——

2000年 5月17日，谭文胜成立北斗星手机网，

2003年11月，推出商家供求平台，开展 B2B 业务。

2004年 4月，日订单量突破 800 个。

2005年 8月22日，商家供求全新改版，

2007年10月，商家供求会员数突破8万人。

2007年12月，北斗网商零售店遍布全国31个省市自治区，超过300家。

2007年~2008年，谭文胜开始转型，通过互联网开始卖智能手机，当时还是卖Windows Mobile。

2011年3月，北斗星手机网的整个战略调整为全部卖安卓智能手机。

也正是在北斗网发展迅猛的时期，谭文胜开始发展线下体验店，但这也成了他一生中最大的败笔。北斗星手机网诞生于2000年，2004年-06年达到一个巅峰。而北斗星手机网线上销售手机、线下开始尝试做体验店，谭文胜把这种做法称之为“鼠标加水泥”。最终开了150家直营的体验店和500家加盟的体验店，遍布全国。

虽然2004-05年在电商领域，北斗星手机网当时在线销售手机的数量是最大的，但是，还是不及线下店铺销售。不过之后便遇到了问题，线下占得比重大，谭文胜开始拓建体验店，北京西单最大的体验店一下扩充到1000多平，随着租金包括成本越来越大，北斗星手机网的机器定价遭遇尴尬。

对此，谭文胜表示：“实事求是地讲，北斗发展了13年，用我的理解是有非常大的缺憾，犯了非常大的错误。体验店是不错的，O2O也很好。最大的错误是把体验店给放大了，而动作是在全国范围的。”

但错误总会得到纠正，一切都没能抵挡住北斗网发展壮大。

2012年6月5日晚间消息，北斗手机网董事长兼CE0谭文胜在对外公布北斗小辣椒智能手机的硬件配置以及价格。北斗小辣椒将采用双卡双待设计，还搭载了Android4.0系统，并支持GSM/WCDMA/HSDPA网络，同时也采用了双摄像头设计，机身背面内置有500万像素主镜头，支持自动聚焦和高清视频录制，而借助30万像素前置镜头则可在3G网络中实现视频通话功能。

2012年8月3日，北斗手机网在京召开小辣椒手机上市发布会。

2012年10月29日下午10点，北斗手机网携手中兴在中关村皇冠假日酒店发布了一款“神秘”手机——北斗小旋风中兴U950。

2012年 11月13日，北斗手机网继成功推出699元双核小辣椒和999元四核小旋风之后，在京正式发布了旗下第三款智能手机——“智簿大K”。

2012年11月20日晚北斗星手机网董事长兼CEO谭文胜在北京召开新闻发布会，正式推出了699元电信CDMA版北斗小辣椒i2C，并在预售48小时内接受预定8万台以上，创造销售神话。

2013年1月14日，北斗手机网CEO谭文胜在微博上爆料出种种小辣椒四核版上市的消息，称：北斗小辣椒四核版将于本月19日发布，此款新机代号为Q1。

2013年5月9日，美晨X1智能手机发布会于北京国家会议中心顺利举办。此次发布会之中，这款由北斗星手机网携手韩国品牌美晨精心打造的智能手机，以千元级别裸眼3D智能体验成为媒体关注的焦点。而早在2003年，北斗星就联手美晨开始打造裸眼3D手机，历时十年。Maxon x1 主要针对3D爱好者和游戏玩家。它拥有超大5寸LCD液晶显示屏，2000毫安比克电芯聚合物锂电池，以及安卓4.1果冻豆操作系统，然而售价却仅为999元。也正是这款手机，让北斗星对于美晨手机强势占有中国市场显得颇为坚定。谭文胜说：“北斗星依靠对世界通信标准的深刻理解、利用中国制造的优势，已经拥有手机影像方面的雄厚实力。”

2014年1月16日下午，北斗手机网CEO谭文胜正式发布了北斗青葱八核1392智能手机。该机配备了5.7寸HD高清屏幕，搭载1.7GHz MT6592八核处理器，内置5000mAh容量电池和前置500万和后置1300万像素摄像头，该机还内置有2GB RAM和32G ROM，运行安卓Android 4.2.2系统，支持双卡双待功能（WCDMA+GSM网络）。

2014年3月6日，北斗手机网董事长兼CEO谭文胜在北京798尤伦斯当代艺术中心，发布了一款电商八核智能手机—北斗青葱X1。该手机配备MT6592八核处理器，主频1.7GHZ，5.0英寸OGS技术全贴合IPS屏，分辨率为1280X720，2.4mm超窄边框，屏幕占比70.7%，厚度6.8mm。另外，采用了1GBRAM和16GBROM，1300万像素后置+800万像素前置摄像头组合，支持双卡双待，使用Micro-SIM卡，并且手机采用石墨贴合航空铝合金机壳，有银灰和土豪金两种颜色可选。该机定价为888元。

2014年5月8日，北斗手机网借助14周年店庆契机，在北京召开媒体见面会。会上正式发布了两款具有不错性价比的新机。699元北斗青葱LTE（4G），以及具有防水功能的青葱X1+。另外，之前发售的北斗青葱X1(葱油版)也降至699元。北斗青葱LTE（4G）手机，配备一块5.0英寸全贴合IPS高清显示屏。核心处理器方面采用高通骁龙四核处理器。拥有1300万像素背照式主摄像头，并内置一块可拆卸式2200mAh容量电池。本月14号，北斗青葱LTE(4G)手机将会开启万台手机试用活动。由于5月份又恰逢北斗手机网的14周年店庆月，为回馈广大消费者，将北斗青葱X1调价至699元，并在本月12、13日两天开展抢购活动。在见面会尾声，北斗手机网董事长谭文胜，还发布了青葱X1+新机。作为青葱X1手机的升级版，在保持强悍性能的同时具备防水功能。

7月3日下午3点，北斗手机网在北京国家会议中心举行盛大的新机发布会，正式推出北斗青葱系列的最新机型——北斗青葱960。北斗手机网CEO谭文胜进行了约70分钟的演讲，详细介绍了北斗青葱960的详细功能和配置。谭文胜在开场演讲中表示，北斗手机网经过十余年发展历久不衰，已经成为中国唯一的手机开放销售平台，而未来也将继续与国内致力于手机研发的厂商保持紧密合作。在4G浪潮已经席卷市场的今天，北斗手机网也理应借势而上推出自己的4G终端。谭文胜将发布会的大部分篇幅都放在了对北斗青葱960的介绍上。北斗青葱960内置了曾在同洲960E手机上应用的960OS+Android4.3双系统，网络方面支持TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA和GSM的五模十三频。屏幕方面是5.5英寸的全高清分辨率IPS屏幕并采用OGS全贴合技术，后置1300万像素的主摄像头。内置高通骁龙极速四核处理器以及2GBRAM+16GBROM的内存组合。在发布会的最后谭文胜公布了北斗青葱960的售价——1299元，发布会结束后预约随之开启，

7月8日和7月9日两天进行预售，并同步发货，保证现货供应。

7月9日下午北斗星手机网在北京举行了媒体沟通会，北斗手机网CEO谭文胜就京东调低青葱960姐妹机价格一事与媒体进行沟通，同时宣布青葱960的价格调低至960元。昨天青葱960首发上市，京东将青葱960的姐妹机同洲960E价格调低至999元，引发了预定青葱960用户的不满。在媒体沟通会中，谭文胜宣布将青葱960手机的价格调至960元应对京东，同时同洲电子通过官方微博宣布暂停向京东商城供应同洲960E手机。此外，对于已经付款的10000名用户，北斗星手机网将在3-5个工作日内按发货顺序将339元的差价退还。

2015年11月2日，鼎智集团全资收购北斗星手机网将发布青葱手机，北斗星手机网创始人谭文胜对于双方的合作首先表示出极大的信心，并对邹祥永先生率领的鼎智集团始终保持行业的前瞻性，和精准的审时度势表达了由衷的赞叹。加入鼎智，谭总表示，是共同的目标，让他们走到了一起。那就是要做中国人自己的手机，做真正的民族品牌，做让中国人骄傲的民族品牌！

2015年12月4日，青葱在凤凰中心举行了新品发布会。创始人谭文胜兑现了一月前“全金属机身”的承诺。此次发布会上，青葱共推出两款手机——青葱metal旗舰版和青葱metal标准版。据悉，青葱metal旗舰版采用全金属机身，高通骁龙810处理器，配备4GB+128GB的强力存储组合，6英寸2K屏幕，支持指纹识别，支持全网通，售价仅为1999元。而另一款青葱metal标准版搭载8核64位处理器，3G内存，16G容量，同样只有799元的任性价格。有意思的是，在发布会上，谭文胜将青葱手机与其他品牌采用骁龙810的手机进行配置对比，华为、小米等纷纷“躺枪”。

2016年1月26日，青葱手机创始人谭文胜发布了一款青葱metal黄金典藏版，据谭文胜所言：“青葱metal黄金版是将象征尊贵与荣耀的黄金与现代工艺、科技完美融合，为每一位尊享精英及时尚人士提供了新的选择，也将引领国民手机走出一条轻奢路线。”该款机型售价达到了12888元，青葱metal黄金典藏版定位于高端市场，全球限量99台，并可通过镭雕定制用户自己的图案。之所以这款产品售价如此高昂，主要由于按键部分为24K纯金手工制作，历时18天、58道工序打造而成。纯金材质的运用提高了材料成本。另一方面，由于是单独进行定制，所以产品无法像批量生产那样可以平摊成本，这无形中有提高了制造成本，所以售价也会随之提升。

发展网络改变的不只是市场

谭文胜认为，网络提供的机会与风险同样大，想要成功的关键是要掌握如何与网共舞，不能太慢或太 快，否则就会摔跟头。“电子商务的发展与网民的数量有关。”谭文胜不无感慨地说，几年前，网络的普及率太低，根本就没人认同这种网上浏览、实地购买的方式，同样的场地开设同样性质的卖场，结果也只能草草收场。但即使在最艰难的时候，谭文胜仍然对通过电子商务进行手机销售抱有信心，“如何把互联网作为生产力，尽量用到一个产业中去，从而产生更多的生产力，这才是我们要做的事。” 手机营销渠道众多，电子商务的发展也日趋成熟，二者结合成为趋势。谭文胜自信地表示：“把电子商务应用于传统卖场后，2005年的手机零售市场将100%地发生变化。”不过，相对于苏宁、国美等大卖场的销售方式，电子商务的优势就在于大大降低办公和人力资本。北斗手机网在长春开设多家电子商务卖场显然会加大其运营成本，对此，谭文胜并不担心，“我们卖场面积都不大，相对一些动辄两三千平方米的传统卖场，无论如何，我们的资本投入都会比竞争对手少，而推出卖场所给北斗带来的利益却是无限的。”

共赢理念——更愿意站在消费者角度考虑问题

北斗并没有像当当那样大张旗鼓地向多元化发展。谭文胜决定盯着手机做好一件事，真正成为行家，第一时间感受、预测到市场的变化，以适应今天行业越来越细分化的社会。

五年的准备和坚持给北斗积累了不错的基础、经验和信誉度。随着北斗注册行业会员的迅速增加，北斗网连续主办了三届中国手机营销电子商务发展大会。“北斗现在越来越成为一个平台，一个手机厂商、销售商和消费者共同的平台，”谭文胜说。“虽然这个行业的技术门槛并不高，参与竞争人的也越来越多，但北斗发展到今天想很快就超越也不是件容易的事情，就像让你今天再去建一个新的‘新浪网’，短期内几乎没有可能”。

北斗一直提倡共赢的理念。它搭建的平台也成就了一些网络分销商，这部分的收入就已经达到北斗总收入的30%。发展到今天的规模，北斗就像是一个大商场，把自己的位置租给其它一些商家，同时也表示希望将自己发展的心得经验与大家分享，实现共赢。

技术虽然是第一生产力，但规模效应的优势也不为人们所忽视。谭文胜最近也还在为北斗忙着融资的问题，毕竟有时资金与发展是需要成正比的。尽管不知道手机电子商务这块蛋糕究竟能做到多大，前面又会遇到什么样的障碍，但有一可以肯定：市场和时间将拥有最终的发言权。

虽然小米开创了互联网销售手机的新时代，但谭文胜认为雷军没有领悟互联网销售手机的精髓，道路将越走越窄。其中最令人诟病的是小米手机高高在上的价格。互联网销售手机实现手机销售渠道的扁平化和买卖双方的高效互动。其优点不仅在于市场反应奇快无比，以消费者为本推荐产品，更在于成本骤降，把从复杂繁琐，层层加价的传统渠道省下的人力成本、物业成本，流通成本返还消费者，只需赚取合理利润就成，而非捞取暴利。

但雷军作就显得很不地道，把小米暴利放进了自己的口袋。难怪360创始人周鸿祎向雷军发难，称雷军从每部小米手机赚取了七八百元的利润。

如果对比北斗小辣椒、北斗中兴小旋风、北斗智簿大K的价格，周鸿祎对小米暴利的批判还是留了情面。北斗双核小辣椒只卖699元，双核五寸大屏智簿大K只卖799元，四核北斗中兴小旋风U950只卖999元。谭文胜称，这种性能的手机，这种价格在其他手机渠道是买不到的。但这种价格，不仅北斗有钱赚，而且供货的合作伙伴也有钱赚。

谭文胜意有所指地说，北斗手机网没有风投，不用投钱，但有商业利润保障，性能相差无几，但价格贵一倍的小米，肯定也是赚钱的。一位客户感慨地说：比较起来，还是谭文胜和北斗手机网更愿意站在消费者角度考虑问题。这或许正是谭文胜誓言把北斗手机网做成手机电商渠道霸主的底气和霸气。

北斗VS京东“北京战”

2013年5月24日，京东发布“京东十年大促不惧对手叫板”新闻通稿，号称手机价格屠夫的北斗手机网CEO谭文胜在微博正式接战，直接叫板京东刘强东！

2013年6月1日（京东十周年店庆开始日），在舆论的重压之下，谭文胜在微博上再发重磅回应：将于6.3日举行宣誓大会，并承诺截至6.30日晚12:00前，若小辣椒M1，小辣椒Q1，青葱4G三款手机价格高于京东的四核同CPU平台、且配置相当的手机，将携北斗百名骨干一起在（微博约架胜地）朝阳公园南门集体裸奔！

2013年6月5日下午三点钟，北斗星手机网在北京湖北大厦举办了媒体见面会，在这次见面会上，正式回应京东商城店庆月挑战。并打出了“我迎战，不惧京东来叫板；我承诺，输给京东就裸奔”的口号以示决心。

谈及应战的底气，谭文胜称，京东系统庞杂不及北斗精细。“相比京东商城推行的B2C模式，北斗产品的价格会更低，因而会更受消费者的青睐。而说到电商名声，北斗星手机网可能不及京东商城，但若进到手机领域，北斗星手机网13年的名头可丝毫不做假！尤其是从去年开始，借助多款互联网手机系列，成为消费者实惠购物的最佳平台！相比于京东商城的多方权衡，北斗星手机网更胜在它的专注与专心！”

北斗VS小米

新华网北京9月10日电（记者张晓松）北京市工商局西城分局日前对小辣椒手机销售方北京方万源通信器材有限公司以微博编造虚伪事实损害小米手机商誉一案作出行政处罚决定：责令当事人停止违法行为，消除影响，并罚款15万元。

工商总局有关人员介绍，这是迄今为止工商部门查处的以微博损害他人商誉的第一大案。与传统的不正当竞争案件不同的是，其表现形式是个人通过移动社交媒体发布信息，违法行为并非由当事人主体直接实施。

经查，2013年3月15日，小辣椒手机创始人、北京方万源通信器材有限公司大股东谭文胜，在新浪认证的“谭文胜微博”上通过其150余万粉丝发布消息：“小米手机价格堪比三星，UI照抄苹果，质量不如山寨，售后等于没有。”并向小米手机创始人、北京小米科技有限公司董事长雷军发出挑战：“@雷军，请你光明正大站出来，你若不服气，咱们周末约在东单公园真刀真枪练练。”

4月至5月，北京方万源通信器材有限公司又多次使用北斗星手机网及“北斗小辣椒手机”“北斗星手机网企业微博”“谭文胜微博”三个微博发布信息，宣称其销售的相关产品为“全球最低价”“超特价”“史上最超值”“史上最具性价比”“最超值”“代表了当前智能手机制作工艺的最高标准”。

5月，北京小米科技有限责任公司向工商机关递交材料，反映谭文胜通过微博攻击小米公司及雷军，诋毁、谩骂小米产品。

北京市工商局西城分局经调查取证认定，当事人北京方万源通信器材有限公司多次利用其企业微博及股东个人微博进行虚假宣传和商业诋毁的违法经营行为，违反了消费者权益保护法和反不正当竞争法有关规定。

实名举报小米

9月2日，来自北斗青葱手机CEO谭文胜在新广告法实施第二天，向北京工商局举报小米。据了解，此次谭文胜向北京市工商局实名举报小米手机涉嫌虚假宣传。北京市工商局已经受理。另据国内媒体报道，谭文胜展示的举报素材显示，小米Note在宣传中使用的一些词汇涉嫌违反新广告法，他认为“以上种种最终导致消费者在选购手机产品时非常容易被夸大、虚假的广告语误导”。

9月28日，北京工商局立案调查小米公司：涉嫌虚假宣传。海淀分局接到实名举报，核查发现小米涉嫌在广告中使用“最佳”等违反新广告法的行为。