购买动机调查(motive research in purchasing)是指对消费者购买动机的调查。比一般的市场调查更加深入。具体方法分为两类:(1)直接的动机调查法,包括详细面谈法、深度面谈法、小组面谈法等;(2)间接的动机调查法,包括投射法(如角色扮演法、语言联想法、示意图法、造句测验法、
主题统觉测验、漫画测验等)、推测试验法、语义差别法等。
可分为一般购买动机和具体购买动机。前者可有各种模式,其中有“需要层次模式”,包括生存购买动机、享受购买动机、发展购买动机等;“心理型模式”,包括理智购买动机、感情购买动机、惠顾购买动机等。后者更是多种多样,如求实购买动机、求新和好奇购买动机、求美购买动机、求利购买动机、求名购买动机、自我表现购买动机、好胜心购买动机、好癖型购买动机、自尊心购买动机、隐秘型购买动机等。按性别和年龄来说,有男人的购买动机、女人的购买动机、老人的购买动机、青年的购买动机等。