逆向采购是指由采购商在展览会上设立展位，或者通过其他渠道发布采购信息，并列出需要采购产品清单，由供应商洽谈接单的采购方式。在这种模式中，集中的信息是――“企业要买什么”。

两全其美

一方面，在采购会上采购商把要采购的商品详细信息陈列出来，而参会供应商企业则根据清单来判断自己是否有能力与其合作。看似简单的展会模式，却悄悄把主动权交给了采购商一方，因此仅从采购角度讲，让采购商具备了压价的优势。

另一方面，逆向采购使得供应商企业能够用最短的时间衡量出自己的接单能力，并同时引导其推进工艺、产品升级，提高质量管理水平。据业内人士表示：即使在采购会上供应商与采购商有合作意向，有些采购商会让供应商先生产一批零件，如果觉得各方质量可靠，他们才会来参观、考察工厂。如果你的工厂生产、管理条件不符合他们的标准，他们就会中断合作。在这种情况下，企业要想吸引潜在合作伙伴，就必须提高产品质量。

海外政府青睐

据中国财经报报道：

巴西联邦政府2000年12月21日推出一项法令，将电子逆向拍卖方法引入政府采购程序，2005年采购部门所需的货物和服务约有30%是通过电子逆向拍卖程序获取的。

奥地利联邦政府2002年颁布的《采购合同授予法》，规范了电子逆向拍卖方法在政府采购中的使用。

在我国推广“逆向采购”制度有利于提高政府采购工作的效率，使政府采购更加公开和透明，节约国家财政开支。还可以引导企业不断改进生产技术，提高产品质量，并促进市场的公平竞争。

以逆向采购定位的商务网站在国外颇受欢迎。据相关数据显示，当前，在全球范围内每5分钟就有一个买家选择此类网站注册为会员。“逆向采购”经营理念的到来，将会引领一个全新信息化模式采购时代的到来。